作为一个网上超市，物流和配送最为关键。于刚在物流和供应链上的造诣，加上刘峻岭多年来在运营上的经验，可以建筑起别人难以逾越的竞争壁垒。用鼠标去逛超市。1号店要打造的模式是网上的“沃尔玛超市”，让用户可以以“比超市更便宜的价格”购买到包括食品饮料、家居家电等商品，立足于生活必需品的供应。
“如果单纯打造一个网上超市的概念，1号店显然无法与家乐福等大型超市推出的网上超市所抗衡。”两个创业者动起了脑筋，他们将一号店的定位在家的方向，1号店带给消费者的体验，不仅仅停留在网上购物。
1号店越过了垂直电子商务平台阶段，没有锁定某个狭窄的特定行业，而是创新地提出以“家”为经营主题，销售涵盖与家息息相关的各类商品，包括食品饮料、美容护理、家居家电、厨卫清洁、母婴玩具等几大类产品。这些打破常规的做法让他们具备了自己的竞争力。
“1号店的定位为‘家’。我们要给顾客创造价值，一来我们的产品更便宜，二来我们免费送货上门。只有你为客户创造他们满意的价值，你的企业才会被顾客认可。1号店要为顾客提供一种全新的生活方式。正是这种生活方式的改变，带给客户不一样的体验与价值。”
超市行业的平均毛利率为20％～25％，1号店超市省去了实体店面和大量人员，多了配送和包装，成本算下来比传统超市还低3-5个百分点。他们抓住了这一商机，而且号称消费者如果发现并报告购买的产品价格高于家乐福的价格，就会得到奖励。这一口号吸引了众多的网上购物者，因为他们不需像传统购物一样在四处比较价格，而且可以节省购物时间。通过这种打破常规的做法，一号店赢得了越来越多的顾客，
由网友评选的2009年中国购物网站口碑排行显示，1号店作为一个新进者口碑排名已位居第三，于刚透露，1号店每月正以平均不低于40％的速度在快速增长中，上线产品逼近两万件，1号店的会员在今年年初已经突破40万人，每单平均购买件数为16.7件。就这样两个本来就已经成功的人再次凭借不盲目跟风，自我创新走上成功的一个新的台阶。
传统观念和传统规则对如今的创业者们来说已经不再适用了。面对瞬息万变的市场环境，只有敢想敢做，打破常规，才能有所作为，摆脱危机，创业成功。想要做生意的人们，不要再等待，赶紧开动你的脑筋，想出一条属于自己的创业路吧！凭借你的创新精神，不盲目跟风的态度，成为一名成功的生意人。