今年对于奶粉行业是艰难的一年，像有机奶粉这样的高端细分奶粉品类更是面临着极大的挑战，但重压之下，2021年1-8月，宝贝与我®还是实现了同比销售和环比销售的双增长。
之所以能够促成这样的成绩，离不开宝贝与我®勇于自我革新，从容应对市场变化的一系列动作。
三大改革，夯实基础，筑牢地基
今年8月，整个雅士利国际集团对进口奶粉品牌事业部给予了极大的支持，提出了三大改革——商务体系改革、会员营销改革、市场服务改革。
关于商务体系改革，主要有三个要点： 高效的组织体系；稳定的价格策略；稳定的市场秩序。
疫情至今很多进口奶粉都面临效期问题，而今年宝贝与我®做好了很重要的一件事，就是90%的产品都采用空运模式，将产品货期缩短在60天之内，把整个供应链调整顺畅，保障渠道拿到最新日期的货品，来更好地服务渠道，服务消费者。
同时，宝贝与我®今年还做了更大的改变，就是在体系内部做改革，将稳定价格策略作为今年下半年有机A2新品上市的首要任务，务必将价格和市场秩序作为要维护的第一要素。
其次是会员营销改革。宝贝与我®要通过精准会员系统实现会员管理，以多样化的会员服务来提升会员活跃度和满意度。
第三是市场服务改革。宝贝与我®坚持一切以服务为前提，一切以门店的动销为原则，以基础团队建设为重心，以可持续发展为考量。
雅士利国际集团进口品牌奶粉事业部总经理宁波在由中童传媒主办的2021第三届中国有机奶粉大会上表示“我们始终坚持有机奶粉行业并不是昙花一现，而是一个能够长远发展，也一定要实现可持续发展的行业，正因如此，我们才要更加努力地夯实基础，筑牢地基。”
多维赋能渠道，助力动销
经历了疫情期的深刻影响，如何利用线上，链接线上，成为了对实体母婴渠道的重大考验。而今年宝贝与我®做的最多的就是线上和线下的联动，来助力母婴渠道更多元的联结到消费者，进而实现动销。
宝贝与我®联合上海三甲医院的100名医生提供婴幼儿知识服务，帮助门店做消费者沟通，真正给消费者做更多实在的服务，传达科学的育儿理念；
还联合品牌代言人刘涛做品牌动销活动，将小红书等线上平台和线下联动整合营销，单场活动吸引了9万多的参与人数，动销听数6万多罐；
在终端，宝贝与我®还打造了精品有机沙龙，助力渠道，带领消费者切身体验有机生活。从去年11月份开始，宝贝与我®联合头部连锁，借势欧盟乳协，*绑捆**合作多种大型推广活动，在终端打造更多的场景化活动，让消费者更直观地认识有机、感受有机。
此外，宝贝与我®通过数智化体系的建设，多渠道邀约，进行潜客导入，社群营销的资源赋能等，进一步助力动销。
立足全球视野，再提品牌声量
“上次我跟欧盟乳协的负责人聊天时，他说了一句话，‘全球有机看欧洲，欧洲有机看丹麦，丹麦有机看宝贝与我®。’”
的确，很多发达国家的有机奶粉领域发展更加成熟，走得也更快，但是中国有机奶粉行业也在迅速崛起，全球都在遵循更加健康、自然的生活理念，也包括未来的中国，相信随着整个社会的变化、生活的变化，行业也会迎来更多的变化，这一天正在快速到来。
Arla是一个来自丹麦的全球性品牌。作为全球最大的有机乳品商，也是丹麦皇室*用御**品牌，能够闪耀全球舞台，实力是毋庸置疑的。这也给予宝贝与我®产品最强大的品牌背书。
今年，宝贝与我®携手品牌代言人刘涛，进一步提升品牌力，在高空大幅拉升了品牌声量。
2021年下半年，宝贝与我®持续在品牌声量的打造上投了很多费用，即将能看到的比如三宝孕婴、婴贝儿、谷根孕婴等重点连锁的强势传播，以及太原、济南、烟台、哈尔滨等超过10城的分众电梯广告陆续大幅曝光，进一步*绑捆**渠道、赋能渠道，抢占消费者认知。
极致产品力，冲击中国有机奶粉第一品牌
今年，宝贝与我®有机迎来了焕新升级，全面升级为有机A*奶2**源，成为首个通过国标的进口有机A*奶2**粉，并提出了“有机A2 选宝贝与我”的全新定义。
宝贝与我®有机引以为傲的四大优势得到了更大的提升：天然蕴含有机A2-β酪蛋白；100%脱脂牛奶入料，不添加脱脂乳粉；自家供应链保证；欧盟乳协和丹麦领馆联合推广。
众所周知，全世界有30%的有机奶源，这也在源头上决定了有机奶粉必然是稀缺的，而仅有0.06%能达到宝贝与我®有机的严选标准，是更加珍稀的。
“不止是在产品上，为了有效触达新一代消费者，我们也做了很多内容营销，包括双微一抖、小红书等。同时，我们也力求精准化的覆盖，比如对山西谷根孕婴等标杆渠道的打造。”
宝贝与我旗下共有三个品牌，核心品牌宝贝与我®有机奶粉将在近期提交新的配方注册，为了迎接新国标，下一步将进行重大的配方升级。宝贝与我®美力滋继续锁定大客户，形成区域战略联盟。宝贝与我®蓝曦将会持续下沉县级市场。
值得注意的是，宝贝与我还将大力发展儿童粉业务，打造质优价廉的爆品，作为首款进口有机儿童配方奶粉，今年预计将提升到5万件的销量。
“携手渠道、高效执行，我们的目标就是要打造中国有机奶粉第一品牌！”