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10月26日，参加完梵高岩板的活动，我晚上从杭州坐高铁到南昌参加第二天格仕祺企业主题为“*局破**而立、向新而生，价值锻造、未来可期“的研讨会。
我记得上次是8月28日，参加了太阳企业集团在惠恩国际大酒店举办的一次创新与发展研讨会。
这次研讨会讨论的主要话题，一是太阳陶瓷集团要不要打造产品“超防污，好清洁”概念；二是集团在材料、装备、工艺上应该如何迭代；三是针对“广东制造，假一罚十”这一困扰经销商的问题，太阳企业是否也要推进“广东产地化战略”。
而10月27日，格仕祺企业研讨会重点讨论的四个话题包括：消费降维的影响；“广东制造，假一赔十”的应对策略；网红品牌值不值得追捧；未来瓷砖规格的走向。
格仕祺企业和太阳企业都是江西高安企业。后者是所谓的“四大家族”之一，前者是2018年才创办的新兴企业，以独创的中板“T型背扣专利技术”著称。
其中格仕祺瓷砖单一品牌每月能做到七八千万，这要放在佛山，也是妥妥的第二梯队。所以，其一举一动不但在高安受关注，现在也倍受佛山专业媒体的关注。
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接下来我们先看看，两家高安企业为什么都选择在今年召开“研讨会”？
大家知道，自2007年承接广东陶瓷“南陶北上”以来，高安陶瓷一路高歌猛进，到今天总产量超8亿㎡，产值近300亿元。
这三四年，是行业最难的时候，广东开窑率仅五六成，但高安成为全国开窑率最高的产区之一，不少品牌还屡屡刷新了单月销售额。
比如，根据媒体的报道，2021年罗斯福陶瓷集团营收12亿元。2022年直接增长50%，达到18.3亿元。2023年预计将再次突破，营收达到24亿元。
而根据调研统计，2022年全国瓷砖产能20强，高安占了四席，分别是华硕控股（7）、罗斯福集团（15）、瑞阳集团（16）、太阳企业集团（18）。
我今年先后去过三次高安。总体感觉是，尽管高安产区这些年在行业普遍下行的情况下，继续保持全国领先的产销比，但实际上这主要还是体现在一些区域龙头企业。
因为毕竟龙头企业的核心优势之一就是总成本控制领先，因此，在当下需求收缩的大背景下，它们的价格竞争力可以继续挖潜。
反过来看，在行业发展筑底时期，泛高安产区目前中小企业同样遭遇到区域头部企业空前的挤压，因此，其出局也是必然的。
而且，事实上，由于三四五线城镇刚需市场的消费也收缩厉害，导致产区龙头企业之间的内卷也越来越厉害。
于是，如何破圈销售，即如何将800公里的销售半径扩大，就成为事关未来五年、十年可持续发展的战略大事。
而恰巧在这个时候，“广东制造，假一赔十”的口水仗在新媒体爆发，令一些非广东企业陡添烦扰。
尤其是泛高安产区企业，由于这些年发展势头较猛，且部分企业的制造实力已达到为广东企业贴牌的水平，这使得他们面对“广东制造，假一赔十”这个八个字时，会感到很委屈。
而泛高安企业经销商的呼声则更加直接，即直接要求高安企业总部解决这个问题。比如，太阳企业研讨会抛出的一个重要议题就是“要不要到广东去租厂或建厂”。
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这个话题的引出除了“广东制造，假一罚十”新媒体传播事件的倒逼，还包括高安“四大家族”规模之首华硕控股带头南下广东实践的示范引导。
华硕控股也算是中国陶企规模化的奇迹之一。它创办也就13年时间，但如今生产线已超20条，年总营收40亿，排在中国瓷砖产能第七位。
5月29日，华硕控股全资收购原广东恩平俊辉陶瓷（原属新明珠集团），将其打造为集团第一品牌金管家的广东基地。
经过4个月的改造升级，广东基地2条全新智能化生产线已全部建成，于9月25日上午举行点火仪式。由此，集团日产能再增9万平方米。
当天上午，华硕控股在华夏陶瓷博览城新建的5000㎡佛山营销总部也开业，大唐合盛（6月份收购的佛山品牌）、国宇、陶渊明、美瑞斯克四大品牌同期首发。
华硕控股整个广东基地产品覆盖800×800㎜、600×1200㎜、750×1500㎜以及900×1800㎜等规格，均是抛釉砖。
新发的四个品牌中，大唐合盛定位“中华文化气质”的国潮品牌，比其他三个定位明显更高。因为它的终端布局含有旗舰店、形象店、专卖店、专卖区等多元形态。
所以，整体来看，华硕控股的心态是，一方面连加四个品牌，要继续在规模化之路上继续狂奔，另一方面也要开始培植定位更高些的品牌，从而在品牌高度上也拉开与四大家族中其他三个的距离。
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但是，在华硕控股大张旗鼓南下广东建基地和总部展厅，又买品牌，又加品牌，企图快速换上“广东砖”马甲的压力下，四大家族中的另外三个罗斯福、瑞阳、太阳怎么办？
目前来看，这三家在“广东产地化战略”认知上与华硕控股基本趋同，但在具体行动上，则一时间还不会盲目跟风。
首先是风控问题。产能南下佛山，品牌展厅也在佛山，但总部不在佛山，远程管理的效率和地方团队的职业精神、忠诚度始终会是一个问题。所以，基于此，“让*弹子**再飞一会”是另外三家的共同心态。换言之，还是让先行者华硕控股试错吧。
其次，无论江西高安，还是福建晋江，包括山东淄博及四川夹江，这一二十年其实一直都有来佛山建展厅，找代工，做全国性品牌的案例，但大多以失败而告终。
当然，在今天各行各业都快速进化的时代，过去一二十年都做不好的事情，并不代表今天也做不了。恰恰相反，今天因为有新媒体高效快捷的传播优势，或许正是一次外产区实力企业进驻陶瓷首都佛山，高调塑造自己“根红苗正”的全国性品牌的一次良机。
这也算一次“以其人之道还治其人之身”吧。既然“广东制造，假一罚十”是广东三四线品牌最后一根救命稻草，它凭借抖音视频泛滥成灾，那么，从逻缉上说，一个“正本清源”后的品牌也就可以同样借力新媒体崛起。
再次，华硕控股在广东的运作模式，其实更接近佛山安基、方向、新锦成、全圣等的模式，所以，如果把握的好，其成功的可能性其实很高。过去外产区企业来佛山做品牌之所以失败的居多，主要还是目的不明确，有的是想来佛山做出口，有的是品牌做得不上不下，有的是仅做做工程项目，还有的本意就是想来试试水。
最后，笔者想说的是，如果高安“四大家族”全线杀向广东，占领佛山舆论制高点，从长期看，这无论对“安基模式”企业，还是对佛山剩下的二三线品牌应该都是一场灾难。
反过来，“四大家族”当然也都可以选择不南下广东。而前提当然是禀持专业、负责任的态度，全面学习陶瓷制造的“佛山标准”，向刚需市场消费者输出达标3C认证和双零标准的瓷砖。而且，必须恪守长期主义精神。只有这样，才能真正打响“高安陶瓷”区域品牌，彻底摆脱“广东制造，假一罚十”八个字的负面影响。
本文作者 | 华夏君