在消费者视角，"穷鬼"人设的蜂花品牌，以其出色的产品品质、高性价比，以及对其他国货的大力支持，赢得了广大消费者的喜爱。然而，从品牌视角来看，这种"穷鬼"的定位恰恰将其置于了一个不利的位置。
这种情况，我们称之为期待值管理失控。一旦品牌的行为与消费者的期待值出现偏差，品牌的形象就会受到质疑。比如，一位主打"穷鬼"形象的主播，一旦被发现其实并不穷，他的形象立马就会崩塌。这就是期待值锚定的作用，也是低人设优势的弊端。
商业的本质是赚取用户的钱，品牌的目标是做溢价。然而，当一个品牌把自己定位为"穷鬼"时，这种定位就与品牌的本质和目标产生了冲突。当消费者发现蜂花品牌长期保持低价，甚至使用别人剩下的盒子发货时，他们已经将蜂花牢牢绑定在了"穷鬼"的形象上。
这对蜂花来说，是一个困境。因为，"穷鬼"的形象阻止了它提高价格。一旦涨价，那些曾经赞美它的消费者可能会感到失望，甚至认为蜂花背叛了他们。而当"穷鬼"不再便宜时，消费者可能会转向其他没有"穷鬼"形象的品牌。
以小米为例，这个品牌一开始就以高性价比著称，但后来为了摆脱性价比的形象，赚取更多利润，却花费了很多年的时间。当小米开始造车时，消费者的第一反应并不是它的酷炫和先进，而是它的高性价比，这无疑是对小米的一个打击。
对于蜂花来说，"穷鬼"的形象使其只能停留在低端市场，依赖微薄的利润赚取收入。而当蜂花面临产能不足的问题时，它是否应该扩大产能？如果扩大产能，消费者的热情过去后，成本急剧增加，这将如何应对？如果不扩大产能，看着消费者疯狂购买，却无法满足需求，这也是一个难题。
总的来说，任何品牌都需要利润来生存。蜂花多年来一直走的是薄利多销的路线，产品平均毛利率只有15%，这与同行相比，无疑是良心了许多。但是，如果蜂花想要在竞争激烈的市场中生存下来，它必须找到一种方式，既能满足消费者的期待，又能保持良好的利润。