对不起，我标题*党**了。
以前有朋友问过我，为什么不写励志鸡汤？这才是吸粉的关键啊。道理我都懂，
但自己也不能昧着良心编故事是吧。 那些“我有一个朋友”的鸡血神话你在现
实中碰到过多少？
不过这个励志帖，我会把所知道的干货事无巨细地一条条梳理给你的，不会像
那些写鸡汤的只负责画汤不给勺子。
其实到目前为止，我在闲鱼上就卖出了 3200 多的东西，刨去四五百的运费以及
物品本身的成本，净利润我估算不会超过 1000，可能都及不上我一次奉献的钱。
和那些闲鱼上卖出上万东西的旁友属于碰瓷的级别，有白富美光二手鞋都能卖掉
12w……
不过仅仅靠自然流量在三个月卖出 40+单，这个成绩已经超出了我的预料。
赚钱倒是其次，主要是卖出东西真的很嗨森 ，有一种莫名被肯定的感觉。
本文会旁逸斜出很多内容，全文超过 8000 字，所以如果你手头有急事，就先加
收藏留到晚上看吧。
为什么会在闲鱼卖东西，我在之前的推送里提及过。
闲置里有些是真·闲置，有些是假·闲置，所谓假闲置指的是全新物品，其实是上
次圣诞礼物没有卖出去以及当时顺手薅的羊毛。定下 3000 的目标是发布的闲置
历史累加物值超过三千了，于是计划在 3 月初实现这个目标，为了加一道保险，
我噼里啪啦把一些可卖可不卖的东西都挂了上去。别人常以为我很淡定，其实我内心一直处于鸡飞狗跳的状态， 对于达成目标非
常激进，属于“一根筋”的类型 （除了戒奶茶以外）。
当年想在知乎做大 V，我就勤快地答题，虽然没有完全目标，但是我在半年的
时间还是上了 7 次知乎日报。
从知 乎退 圈是因 为我意 识到 自己穷 尽毕生 的智 慧也无 法回答 一些 涨粉捷 径的问
题，比如“胸大腿长是怎样一种体验”。
我是一个没有才华的人，没有才华的人想要带起点水花就要使用一些方法了。 不
是说努力不重要，只是没有方向的努力，基本是自己玩弄自己。
一篇文章可以单靠内容质量形成传播吗？互联网时代看起来可能性很大，但到头
来还是被咪蒙这类哗众取宠的抢占了注意。如何在夹缝中求注意力？除了在各个
平台上发布内容，还要给文章增加权重，没钱找人推，自己也要忍着各种无聊切
换各个 ID 给自己点赞——当然，内容同样重要，不然就是白推或是强推之耻。
因为就算被算法的推荐，你的文章还要被人工继续筛选的。
对于提供新鲜观点和考据历史方面，我还是有点自信的，毕竟我是那种突然好奇
某个明星感情线，可以熬了一晚把外网信息背调一遍的；为了改变大家对印度电
影的偏见，我会花一周时间研究宝莱坞，不惜在长辈 90 大寿筵席迟到也要写完
文章实名反对所有其他回答的。做“一根筋”的人很惨的，但完成目标就各种爽了。
虽然我在电商工作，但我和运营的关系几乎是平行的，完全不懂怎么卖货。所以
在闲鱼卖闲置之前，我先去网上搜了一下攻略。
干货似乎不太多， 主旨就是：便宜+包邮 。此外力所能及的就是“每天把物品擦
亮一遍”。
淘宝已经让我们习惯了“包邮”模式，以至于看到运费时很多人有种要多花钱的
感觉，而我在询问朋友时也印证了这点。
不是说不包邮就卖不出去，只不过你标了真实的运费价格，恐怕会自动屏蔽掉很
多潜在的买家，所以定价时候价格可以多算点，运费尽量标在 10 元以内。
有些人说芝麻信用分对卖家的信誉很重要，但我刷了一下大部分人的芝麻信用分
都是“极好”，但 当人人都是极好/优秀时，那芝麻信用分的优势也就不存在了 。
顶多让买家长点心，过滤掉芝麻信用过低的。
在闲鱼我用的是真人头像，中间换过鸭子和土拨鼠，似乎卖货能力比较差，我只
能猜想是真人头像比较有可信度。其实本人平时在微信微博都不用自己照片做头
像的，但为了卖货，只能豁出这张脸了。
选了一张不笑的照片，看起来不太好砍价的样子，为什么我之后再说。
可以肯定的是，那些闲鱼上 匪夷所思的无脑刀（刀=砍）都不是真情实意想买的 。
对于小卖家，闲鱼确实是最经济友好的一个平台了 。看过一个 TB 小卖家的经验
帖，最早引流并成交的基本来自闲鱼和贴吧。微店现在要营业执照并且收平台手续费，拼多多需要推广费，最坑的要算卖二
手奢侈品的 Plum，自主定价要收 30%服务费，平台定价收 15%，而且随意修
改定价还不带通知，坑来的钱估计都用来做营销打广告了。
很多电商公司和或者相关创业者都很喜欢提“用户画像”这个词，感觉抓到了
用户画像的特征，就拿到了打开人生赢家通道的钥匙。
我只想说， 你 想 多 了。
交易的本质就是我提供的东西正好是你想要的，并且这个价格让双方都满意。
你永远不知道买你东西的是什么样的人。
户画像主要是给技术通过算法模型构建智能推荐的，不明白那些做营销做运营还
有要创业的在瞎起劲个啥。我之前工作也参与过这个项目，说实话， 用户画像自
我娱乐的成分更多，因为人群的相关标签都来自主观的自我臆断
再说了，假使你凭借数据分析找到了你真实的用户又怎样？你本身已经选好了
产品，又不是根据用户来选择产品。
难道用刀架着他们的手，吼：
你买不买？
你 到 底 买 不 买！
哈哈哈哈哈哈哈，我自己都笑出了声……数据是客观存在的，但不要忘了，人类
为了让数据好看颠倒是非，或者主观判断得出错误的结论，囿于数据思考，可
能也是一种形式的自己玩弄自己。
决定交易的是产品，而产品能被卖出去靠的是曝光。
要曝光，基本就靠砸钱了。付费推广对于我们这种小咸鱼来说是不用想了，大家
只是便宜出闲置，怎么可能贴钱去做推广。
这样的好处就是， 没有付费推广，所有卖家都站在同一条起跑线上 ，不会像淘宝
一样搞直通车付费或权重倾向天猫店，一般小卖家完全获取不了流量。进入正题
在闲鱼做生意 实战篇
如何给商品定价
如何增加商品曝光
哪些类目更受欢迎
如何写商品描述&拍摄照片
如何与买家斗智斗勇（雾）
如何应对“滞销”时的焦虑时刻
方*论法**以外的玄学
未完待续