“是个很随和的人。”
“去年代理门店的业绩不错，今年六月预备开设文化体验馆。”
“自身业务比较多，有‘八大产业’。”
采访国馆酒江西宜春御龙轩酒业经销商兼馆主杨秋根之前，大概的人物画像隐约在这些描述中。直到真正进入采访，一个眉目和善的中年人形象印证清晰。那时他正坐在新开的办公写字楼里。
杨总是国馆酒目前在江西市场的核心客户，此前在惠州有自己的生意产业，开了线路板公司、办了海鲜酒店，还有一个红酒庄，实打实的大商人。代理国馆酒之前，他的“生意版图”还未步及白酒领域，直至去年和国馆酒合作，他才正式成为白酒领域的“老新人”。他坦言，自己“一直以来对白酒的关注度比较高，现在自己公司的接待用酒都是国馆酒”。
没错，因为产业多，生意广，商务用酒的需求量大，杨总萌生了自己代理白酒的想法，加之常住惠州，经常往返粤、赣两地，两地浓厚的酒氛围触动了杨总敏锐的生意嗅觉。“广东的白酒文化做得不错，除了洋酒和红酒，第三大头就是白酒，而且浓酱两种香型的白酒在广东都有比较大的市场”。基于这种敏锐的市场捕捉，杨总最终选择代理白酒。那么，白酒品牌那么多，要如何选择心仪且正确的那一款呢？
理智的行业分析
“白酒行业乱象多，很多乱牌、杂牌靠着极低的营销成本，只走小圈子渠道营销，这些酒价高质低，喝了之后会让人不适。”
的确，在香型众多、地方酒势头不小的白酒市场，白酒品牌良莠不齐，泥沙俱下，只在片区销售，不流通在商超、门店等公众门市，而是通过人与人之间的口头销售或一些私人的获客渠道进行售卖的酒品牌度不高，价质不符，标准不一，在行业里被人称为“圈子酒”，日益发展成为市场的难疴与隐忧。“他们没有自己的酒厂，只是通过一些普通酒商、通过一些朋友进货，这种酒的质量就没办法保证。”而国馆酒是全国性品牌，在多个区域都有扎实的市场基础。
国馆酒在宜宾、茅台镇这样的核心产区自有酒厂，这一点给了杨秋根很大的信心保证。所以即使进入了一个新行业，杨总也另有期待，“现在白酒代理已经到了白热化的程度了，代理压力肯定会有，但我相信，优秀的白酒品牌，经过市场的沉淀，肯定会收获到优质客户的。”
谨慎的品牌调研
始于颜值，忠于酒质。
“其实我对国馆酒的兴趣，不是从酒开始，我是被包装设计、营销理念和品牌定位所吸引”“包装的出彩也给我的品鉴会带来了不错的效果”。
如杨总所说，国馆酒曾几度因包装设计而出圈，有荣获2015米兰世博会威尼斯水馆·意中联合馆指定产品金奖的【国馆·卷轴中国】，凭卷轴造型，惊艳世界；有以中国经典器物“葫芦瓶”“梅瓶”为灵感研生的大坛酒系列，传承华夏韵味；有盒身敬献王希孟的《千里江山图》、钱维城的《万有同春图》、齐白石的《松寿图》等名作的各类浓香产品。国馆酒浓香产品瓶型普遍使用小巧雅致的瘦直瓶型，轻盈优雅，雅韵之至，酱香型产品造型则大气庄正，龙、凤、麒麟等古老瑞兽元素结合较多，一个雅致悠远，一个厚韵无穷，正回应了中国文化的温谦有力，掷地有声。杨秋根认为一个新品牌可以通过包装设计和文化吸引到具有品牌追求度、能够接纳新鲜品牌、对看好的新品牌做出尝试的人。
“一个产品或品牌如果没有远大的志向，只着眼于区域市场和圈层，那不会吸引到投资者和高端客户”。然后，对杨总来说，品牌“颜值”只是一块敲门砖，品牌的追求，才让他觉得“可以托付”，而后续对酒质的深入了解则坚定了他与国馆酒一同走下去的步伐和信心。
杨总坦言，国馆酒的口感和产地给了他很大的底气，他说，很多知名品牌可能过往的成绩很优秀，前期打下了很大的江山，但往往后面难守初心，有些酒口感会发生变化，“十年前买到的和现在买的不是一个味，找不到那个感觉”。当大家都争着代理名酒的时候，他的心态和看法反倒让人耳目一新，他分析道，即使是很出名的白酒品牌，也不一定能通过这一关：品牌名气上去了，销量自然大，当产能有限但销量大的时候，加工商越来越多的时候，用酒原粮、酒质是否还有保证呢？而国馆酒浓酱自有酒厂，足够的产量、产能供应让他对这份选择又坚定了几分。
契合的秉性品格
生命力，是最伟大的动力。
“选择品牌就和开发客户一样，从一开始的背景考查、运营模式调查，到企业管理模式和策略的了解、以及产品的了解等，每个环节都不能少。如果它的定位高、远，市场辽阔，我们会认为这个企业相比之下比较有活力、比较有志向和未来。”
他认为自己身上有一种能概括出来的“探索”和“坚持”。而这一精神与国馆酒新秀猛然生长的势头十分契合。他把思想的革新当成很关键的一点，并且提出了两点心得：首先，得不断探索。产品面对的始终是广大人民群众，群众是在进步和变化的，“群众想要什么，你就去做什么”，企业应当在现有基础上，洞察消费群体，然后及时革新。其次，要关注政策，做该做的，做正确的。
“我会给身边的朋友推荐酒”，杨总笑侃道，“觉得不错的酒，我会免费请朋友试酒、喝酒，但你要表达对国馆酒的评价”。以“人情”换评价，就这样，杨总在于朋友、客户的品评碰撞中，积累了大量良好口碑，也收获了不少客户。
“以前我送朋友的酒，是其他品牌的高端酒，但现在这些酒的价格虚高，买来还觉得亏了。现在可以送国馆酒，好喝又体面，一举多得”。他坚信：“每个生意人都想把企业和生意做大，但能成功的是少数，坚持很重要。”
“我相信国馆酒会走得越来越远”。
提及到代理国馆之后的感受，杨总说进入这个行业遇到过挑战，但公司的地方投入和人员配置等支持给予了他很多帮助，“我作为代理商是很满意的”。
——“如果给自己这份事业打分，您会给自己打多少分？”
——“那差距好远了，60+吧。”
即使是久经生意场多年，杨总依然保持着一颗热爱探索、寻求上进的赤子之心，并且表示，在与国馆酒合作的过程中，国馆酒无论是酒厂的建设、团队的成长、还是市场的开拓，都让他感受到了熟悉又向往的蓬勃生命力，英雄同行，行稳致远，惺惺相惜。他说，希望能跟国馆酒一同成长，同时也期待看到国馆酒在市场有一番大作为，带领经销商真正创造收益。