你是如何进入的房地产行业？是朋友介绍？还是自己的向往？你为什么会选择房地产行业？是收获丰厚？还是源于一个梦想？相信对于很多房地产经纪人而言，选择房地产行业和成为房产经纪人的原因都有所不同，本期58同城、安居客和58爱房联合发起的“地产K星计划”五一劳动节特辑中，我们就邀请到了一位大学一毕业就主动进入房产行业的年轻人，她就是中吉房产吕国红，听听她带给我们的成长故事。
付出总有收获
大学毕业后的吕国红早已决定要从事具有挑战性、锻炼性的工作，她相信真金需要火炼，人的成长也需要锻炼，而房产经纪人无疑是最锻炼人的职业之一，抱着对房地产行业的向往以及提升自己的目的，吕国红就这样进入了这个充满竞争又有着无限可能的行业。
“其实做我们这个行业九十点钟下班是很正常的事情。”从事房地产行业最大的难点就是下班时间，每一个房地产经纪人在白天需要积极寻找房源，根据客户的需求进*房行**源的匹配，而带看更要配合客户的下班时间，因此下班时间极其不固定，甚至有时候下班之后刚歇，又因为客户的一个电话再次投入战斗。
“累啊！但是觉得很充实，每一天都是挑战。”说到这里，吕国红更是笑的灿烂，那些疲惫被她悄悄藏在了笑容的背后，正如她面对每一个客户时的阳光，她相信只要客户能够买到自己最满意的房子，收获客户的认可，就是她工作的意义和价值。
服务需要微笑
虽然吕国红从业仅仅只有三年，但是工作中的她却有着与年纪极其不相符的老练，不论是待人接物抑或是言谈举止，也许正如她自己所说，房地产行业真的是一个非常锻炼人的行业，所以才有了她的快速成长。
“服务就是要少点抱怨，多点微笑，多点耐心，客户才会认可你。”三年以来，吕国红也接触了不少的客户，其中就有一些客户给她带去了巨大的挑战，最近她刚刚成交的新婚夫妇就是一个明显的例子。这对新婚夫妇需要购置一套房子作为婚房，因此在房子的选择上格外讲究，据吕国红介绍，这位客户仅在她服务的一年里就看了不下十五套房源，而她也仅仅是客户所联系的十几位房产经纪人中的其中一位。
“客户提出了问题，我们就要解决问题。”该客户是经朋友介绍前来找吕国红买房，对有着近20年行业历史的中吉房产非常认可，最终，吕国红也用细致周到的服务赢得了用户的满意！每当一个房源不符合客户的心意时，吕国红及时记录并逐步了解客户的喜好，重新进*房行**源的匹配，并且面对客户提出的*款贷**买房、装修等专业性问题，吕国红总能给予最及时、完善的答复，客户的信任度也随之提高。
“他有时候晚上会很晚给我发消息，有时都是十一点十二点。”由于客户自身工作的原因，有时联系吕国红已是深夜，但是吕国红并没有抱怨，每次都热情地回复，并告诉客户如果没有回复，可以直接打电话，这一席话让客户在吕国红和其他房产经纪人中做出了选择，终于在最近实现了成交。
拓客需要平台
对于吕国红这样一位毕业不久的大学生来说，并没有很深的人脉积累，因此在房产经纪人这一职业中自然缺乏了一定的优势，然而吕国红积极利用互联网平台实现了弯道超车，业绩和老员工相比也毫不逊色。
“我80%的客户都来自网络。”年轻是吕国红的优势，也是劣势，对于很多客户来说，太过年轻的房产经纪人可能就会不专业，但是互联网则放大了吕国红的优势，缩小了她的劣势，使她收获了更多的客户。吕国红常用58、安居客等平台，她不仅在周末及时进行精选和置顶提高房源的曝光度，也积极进行实地核验的首发，凝聚了一大批潜在客户群体，为成交打下了坚实的基础。在平台聊天中，吕国红更用自己的专业知识不厌其烦地解答客户的疑问，以专业收获了信任，因此在带看时，很多客户会惊叹于她的年轻，对她的服务也是赞不绝口。
一分耕耘，一分收获，房地产行业是一个最为公平的行业，在这里，只要你敢付出努力，就能够收获梦想，吕国红就是其中之一，她将青春的汗水洒在岗位上，脚踏实地地朝着梦想不断进发，在房产行业中描绘着属于她的多彩天空。