近几年，大部分的鞋企多不好过，百丽退市，富贵鸟破产，达芙妮死扛，疫情过后，就连阿迪达斯、耐克都苦不堪言，而单单有这么一家企业能够逆势上扬，不仅没有什么损失，到目前为止还在全国开店超过9000家，一年就卖出了1亿双鞋，创始人更豪言，十年后，他的企业年销售额要达到1000亿元。
很多人看到这里可能会觉得他在吹牛，在如此传统却又竞争激烈的行业里，销售额比一个独角兽公司的整个市值还要高，这就是在天方夜谭，可事实上，这家企业或许真的能达到这个样的高度，因为他和所有鞋企的模式都大不相同，卖鞋就像是卖白菜一样，它就是大东鞋厂，可说是鞋企中的拼多多。
大东的特别之处可能要从它的创始人陈光明说起，陈光明出生在温州，在17岁那年就出来打工，在鞋厂当过学徒，卖过蜂蜜，几年来在外面也没有什么好的发展，最终还是选择回到温州创业，企业地址就是自己后院，招两个学徒，买一台制鞋机器，老婆是财务，就这样，大东就成立了。
当时在温州，像这样的小鞋厂多如牛毛，无非就是接到订单，按照要求生产，大家也都是赚的辛苦钱，能够自产自销的厂子寥寥无几，陈广民的大东也不外乎如是，所以在激烈的竞争中，他也只能是勉强糊口。
这样的日子让陈光明不能再忍受，他决定做出一些改变，这次改变也成就了他的大东鞋厂。在1995年的时候，富贵鸟有一双男鞋成为爆款，那时候，几乎所有工厂都在模仿这款鞋子，可陈光明认真思考后，决定把这双男鞋改成女鞋的样子。
这一次举措，导致了陈光明的订单量暴涨，虽然最后众多鞋厂赶紧跟风，但也足够让陈光明大赚一笔了，而他也从这件事情上得到了启发，那就是一味的模仿是不行的，一定要有新的想法才能在激烈的竞争中找到差异性，有了差异性，也就有了盈利点。
当时，所有的鞋厂都扎堆在一二线城市，这样的利润会高很多，陈光明这一次选择进军三四线城市，甚至是小的乡镇，可是新的问题出现了，一般鞋的成本都不高，但是往往在转手几次经销商后，加上各种店铺、人工、仓库等费用，就能让一双鞋的价格暴涨四、五倍之多，如果真的要下沉市场，可能他们就没有多少利润了。
于是，陈光明又做出了改变，一个经销商都不要，自产自销，把价格压到最低，仓库不留鞋，买多少生产多少，这样一来，他的价格区间一下就降了下来，店铺外面常年贴着促销的广告，一双鞋只要79一双，折扣价只要59，季末大促销，卖不出去的鞋折扣价后买一双送一双，只把店开在人流量最大的地方，这样大东一下打响了名声。
而在生产上，陈光明也进行了升级优化，每双鞋子都建立生产流程，这样能够保证用料一到就能生产，也让他不留库存的想法得以实现。同时，面对下沉市场，陈光明选择紧跟一二线的时尚，满足了想要时尚也不愿意花太多钱的人的想法。这些举措都让大东日益兴旺，直到现在，在全国已经有了9000家大东鞋店，每年能够卖出1亿双鞋。
并且，这样做还有非常多好处，就是不用积压货物款项，保障了现金流永远不会断，可谓是一举多得，而这一切，都要归功于陈光明卓越的战略眼光。
这一点和明德的想法非常接近，在明德资本生态圈，企业进行融资上市辅导前，我们会帮助企业进行深度的企业梳理和战略优化，都是因为很多企业的战略模式都非常传统，按照很多企业家的话来说，就是整个行业都这样做，所以我们这样做。
其实这样的想法是完全错误的，虽然我们不追求必须商业模式必须创新，但是我们的战略规划上，一定要有足够的自我优势，这个才能在激烈的同质化竞争中取得最终的胜利，就像是陈光明一样，如果他的大东鞋厂一直亦步亦趋，那么今天的它也许早就倒闭，毕竟当年那么多传奇的鞋企都纷纷倒闭。
所以，希望所有的企业家朋友们都明白，对待企业发展问题，不能一味的只求不落后，而是力争突破，只有这样，才能发展壮大，最后才有机会受到资本的青睐，甚至是IPO上市，如果你也有所感悟，欢迎点击下方的专栏进行学习，让你拥有不一样的资本思维。