经历互联网洗礼后新标正去年携“智种未来”推出系列大品，业绩强势反弹，今年在新条例实施、原药紧缺价高等诸多不利因素下，仍旧保持着较高增长率，“地腾”“泰能”等核心大品达到60%销售增长，以“地腾”“牛亮”为代表的特种药肥产品线全线发力，让这一新品类成为农资界“网红”。在行业转型升级关键阶段，标正寻求新的突破，心怀“农业不再落后，农民无比幸福”愿景使命，构建遥遥领先的农资分销平台，打造特种药肥行业标杆的创新特色植保产品农业服务商。
构建新壁垒——专业领域强化能力
环保越来越严，原药价格一路高涨，新条例实施对农药“管”的制度、“产”的过程愈加严格，产业升级愈加明显。在这波变革浪潮中，制剂企业该如何突围？标正作物科学有限公司总经理黄琦认为，由于登记费用等成本增加，制剂企业再靠品类堆积上量，优势特色不明显将很难突围，制剂企业应构建壁垒，打造自身明显印记，在专业领域强化能力，新技术、新方法的突破尤为重要。
标正公司总经理黄琦
标正如何强化专业领域能力？再黄琦看来，标正首先强化产品及技术创新能力。依托集团之力，继续发扬工匠精神，打磨研制质量稳定可靠、高效环保的农药制剂，积极整合全球优质资源，为农户提供一流作物解决方案，全方位满足现代农业种植的农资需求。
二是创新特色植保产品。人口老龄化、农村劳动力紧缺催生农资产品向省工省力化方向发展，设施农业、规模农业，水药肥一体化成为未来趋势，几年前标正就做好产品及技术储备，大量登记特种药肥、省力化新剂型产品，这些配方都具有前瞻性，开发出来的产品都顺应农药行业绿色、低毒、减施增效发展趋势。围绕特色植保产品线，加上标正技术和服务能力，成为行业创新特色植保产品农业服务商。
与《农资导报》联合主办中国作物根部保护作物解决方案交流会
三是持续在细分领域深耕细作。根据当前地下病虫害发展趋势，标正提出了护根革命活动，旨在更好地解决农民在种植过程中对高效低成本农药的需求，因此在2015年就布局药肥、颗粒剂、种衣剂、特肥产品，仅标正地腾一个产品，全国使用面积30多万亩次，粗略统计，可替代污染农药土壤处理剂200多万公斤，可减少使用肥料200多万公斤，标正公司将继续布局开发及研究，做土壤健康的先行军。
抢占新市场——特种药肥创新品类
“农业不再落后，农民无比幸福是诺普信集团的愿景，基于农业产业模式改变、环保要求、土壤修复及省工省时省力的需求，兼有农药及肥料功能的农业生产资料小品类——特种药肥，应运而生。特种药肥是标正特色植保产品体系中最重要一个品类”黄琦说。
美丽柑橘产业链签约仪式
2014年，标正率先在行业内提出特种药肥概念。什么是特种药肥？黄琦认为，特种药肥是指在取得农业部颗粒剂（或水剂）农药登记证以后，以“生物刺激剂(矿物源腐殖酸、矿物源黄腐酸、动植物多肽、氨基酸、海藻酸、壳聚糖、生防菌等)+中微量元素+土壤调理成分”作为主要载体生产出品，通过精准施药（穴施、沟施；种肥同播；滴灌、冲施等）方式使用，旨在减少农药、化肥使用量，改良土壤的农药兼肥料产品。
与传统药肥相比，特种药肥具有诸多优势，其富含多种生物刺激剂，可改良土壤，同时减少化肥农药的用量，其社会价值、生态价值、经济价值更高，更加符合农业产业模式改变的需求，符合环保节能的趋势，非常具有未来性，在特种药肥这个品类上，标正已处在领先位置。
塑造服务品牌——打造特色作物产业链
围绕“满树红”“美丽柑橘”两个孵化项目打造特色作物产业链是标正新尝试。
“满树红”作为专业服务苹果种植户的综合服务品牌，线下通过区域服务团队、乡镇服务中心、技术专家（院校专家、本地专家等）在线下建设示范园、现场技术培训、提供植保及营养套餐、整合其他资源，满足种植户省工省时、优品优质的需求。线上通过微信服务号、各种新媒体、微信群等互联网工具，提供图文展示、技术讲座、微社区互动，满足种植户技术服务有效性、疑难实时解决的需求。目前线上会员十几万人，未来5年，“满树红”平台粉丝将达100万人，全国建立500家门店，辐射苹果种植面积1000万亩。
“满树红”品牌发布仪式
“美丽柑橘”以柑橘作物作为导向，为种植户提供最优柑橘作物解决方案； 搭建技术、产品、套餐解决方案平台，为种植户提供技术服务及方案 联合当地优质农资服务商，搭建最优作物服务体系。在农产品销路上，与上海商超对接，帮助橘农卖好果，为其增产丰收保驾护航，“美丽柑橘”套餐在广西也获得近千万销售回报。
“坐收好稻”项目示范试验对比
除此之外，华东地区“坐收好稻”项目开展也是如火如荼，标正各营销区域因地制宜，围绕作物开展作物解决方案或者套餐销售。
黄琦表示，构建特色作物产业链，强化技术研发力量，有丰富的产品线，有很强的服务能力，来真正塑造标正特有服务品牌，服务于中国农民，助力中国三农发展。
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文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：蒋善军
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