摘要：
自从我加入职明亚以来，经常有主体保险公司同行、求职者甚至身边亲朋好友让我说说“ 明亚到底是一家什么样的公司？为什么每个明亚人都由里到外散发着自信？ ”
今天我借着《今日保-燕梳夜谭》对明亚保险经纪副总裁王鹏先生的专访，结合我加入明亚3年以来的所感所悟，分享一下我对这个问题的理解，希望能帮到更多想了解明亚的朋友。
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7个月83亿新单之后：明亚下一步怎么打？丨燕梳夜谭㉘
一、外界听到的、认识的明亚，是这样的
太阳底下没有新鲜事儿，在网络如此发达的当下，只要到网络上随手搜索一下“明亚”、“明亚怎么样”...便很容易得出如下结论：
（一）客户/委托人视角
明亚 是头部保险中介机构，跟市场上几乎所有的保险公司都建立了合作关系，产品体系丰富， 可以满足每一位客户的个性需求 。
明亚的经纪人 完全站在客户需求角度上 ，是客户的私人风险管理顾问、保险买手， 为客户在全市场选配适合的保险产品 。
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（二）同行/求职者视角
明亚保险经纪是一家全国性保险经纪公司，也是国内首家涉足个人寿险业务的保险经纪公司。
明亚保险经纪在全国绝大部分省市和地区有都有分公司，明亚的保险经纪人 可以在全国范围内展业 。
明亚保险经纪人团队 专业、年轻、高知，人均业绩和收入相当恐怖 。
明亚自成立以来， 业绩连续18年始终保持正增长 ，即便在疫情三年，也没有影响明亚业绩增长，2022年，公司总业绩甚至同比增长了20%。
明亚倡导“友爱开放、共生同成”的文化，秉持“客户至上，专业卓越”的理念， 一直是保险人才向往的榜样企业，也在不断被同行企业模仿学习 。
明亚是行业的一股清流，做业务很“佛系”，从来不做产说会，从来不做开门红，从来不主推任何一款产品，从不跟任何渠道供应商（保险公司）承诺销售业绩，而且大部分产品的销售佣金点位几乎无差异... ...
二、我亲身感受到的明亚，是这样的
我是2009年3月2日进入保险行业的，今年是我保险从业的第14年，也是我加入明亚的第3年，作为保险行业的一个老兵，我来说说，我切身体会到在明亚工作是一种什么样的感受。
在明亚的这3年，可以说是我在保险行业最快乐的一段时光 。
明亚为保险经纪人提供了非常适应人性发展的生态环境，充分尊重了人性，还原了保险人该有的样子。
（一）很自由，也很自律
明亚推崇“最好的管理模式就是无为而治”，在明亚的这3年， 我几乎体会不到管理的痕迹 。
在明亚，不要求员工坐班打卡，不强制员工开早会，不给员工打鸡血、灌鸡汤。
所以，随时随地都是我的办公场所，咖啡厅、4S店、酒店，甚至在旅游大巴上都留下了我工作的场景。
每一位明亚的员工都清楚“自律即自由”的意义 ， 保险经纪人是一份轻创业工作，自己是自己的老板，自己掌握自己的时间，自己的收入跟自己的努力有关，多劳多得，少劳少得，不劳不得。
这种无为而治的管理，反而激发了人性最原始的本能，迸发出巨大的能量和创造力。
（二）很佛系，也很内卷
在明亚，没有传统代理人那样“一日三访”的要求，没有月月增加的业绩要求，没有考勤、着装、话术的要求，没有择一业终一生的道德绑架... 在佛系这条路上可谓一尘绝迹，在保险业内几无对手 。
明亚经纪人在客户面前有点笨拙且羞涩，完全不像一个销售，他们鄙夷死缠烂打的传统营销方式，鄙夷不走心的销售技巧，鄙夷将保险神化...
明亚经纪人的 佛系不是躺平 ，他们靠自身过硬的专业主动吸引客户，靠一切以客户利益为导向赢得客户 。
所以，明亚的佛系本质上 是在践行佛学的“因上精进、果上随缘”，看重过程，看淡结果，与大家对传统“卖保险的”的认知形成了巨大的反差。
正是因为这种发端于内心的精进，造成了明亚的“极度内卷”，比如：
△ 学历和资历很卷
在明亚， 80%以上的员工拥有大学本科以上的学历 ，随处可见博士、硕士、名校海归，随处可见律师、医生、公务员、检察官、名企高管、核保师、精算师...
各大名校、各行各业的优秀人才聚集于此，连虎妈这个武汉大学研究生都倍感压力，所以明亚的 “优秀吸引优秀”、“优秀成就优秀” 可见一斑。
△ 工作很疯、很卷
在明亚， 不被任何人约束的经纪人反倒爆发出了惊人的“拼劲”、“干劲”
比如，我们团队的伙伴就在暗暗比拼自媒体日更，他们从比拼周更公众号开始，到一周三更公众号，再到现在的日更公众号，自媒体输出的频率越来越快，自媒体的制作水平也越来越高
有时候，虎妈不由得会感觉，自己可能会被自己团队的小伙伴们给“卷死”
注：明亚内部的各种比拼，都是“民间”自发组织的，明亚公司不引导也不鼓励。
（三）很清流，也很顽固
明亚是保险行业的一股清流，更是保险行业的一朵奇葩，为了恪守独立、客观、公正的立场，明亚固执到 从来不做产品说明会 。
要知道，市面上绝大多数的保险经纪公司都是以利益为导向，着重向客户推荐提成比例较高的产品。
但明亚却是 从自身客户需求出发，精准分析其存在的难点，对症下药，提供最切合客户自身需求的产品 。在任何华丽的说辞面前，完美解决问题才是真理。
（四）很职业，也很生活
在明亚，时间是绝对自由的，但这不代表明亚经纪人对时间没有安排，反而，他们非常擅长合理分配时间、高效工作输出。
比如：他们每年的七月、八月会“抛下”工作，全身心陪自己的孩子过暑假，他们每天等孩子熟睡后，在安静的环境下工作2-3个小时...
虎妈加入明亚后，跟同事学到了很多非常棒的时间管理和高效工作的方法，受益匪浅。
在明亚的这3年，我几乎一半时间在工作，一半时间在旅行，既出色的完成了工作，又兼顾了诗和远方。
以上就是我作为保险从业超过14年保险老兵&明亚资深合伙人用亲身经历所感受到的“明亚保险经纪是一家什么样的公司？”、“为什么每个明亚人都由里到外散发着自信？”
希望这些个人的理解能够帮助想了解明亚、加入明亚的朋友。
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