在艺术与零售结合的新消费时代下，已然有一众品牌纷纷入局。今年春天，左右艺术超市的华东首店在上海虹桥天地hubo落地。5月中下旬，左右艺术超市的全产品线又在上海新天地时尚Ⅱ开业，这也是左右艺术超市在全国范围内落地的第6家门店。本期，新商业之家采访了左右艺术超市的联合创始人东波。
打造平台，链接艺术家与品牌
左右艺术超市（以下简称为左右）是一个创立于2022年的年轻品牌，致力于打造 介于消费与艺术展览的替代性空间 。基于策展型新零售的方式，混淆艺术与商业的边界。
在问到是在何种契机下，创办了左右这个品牌时，主理人东波表示：“因为我自己是学习艺术出身，多年来也跟美术馆、潮流艺术等这些领域有着紧密的交集，身边自然也聚集了一众设计师、艺术家资源。我们这一行，看展是很高频的汲取灵感和学习的方式，但也恰恰是在过程里发现，现在的艺术展览虽然有很多，但 有关艺术衍生品这一块的延展，其实是很难真正触达到消费者的 。比如在美术馆里陈列着非常优秀的艺术设计作品，在美术馆展示后，无论是对于市场上的品牌方，还是艺术家本人，都仿佛 缺少了一个落地的桥梁 ，也是因为观察到这一空缺，外加我和我的合伙人都有艺术背景，所以就尝试搭建了一个平台。”
左右就像是一座桥梁，让品牌和艺术家、设计师以及美术馆等艺术场馆这几方，都可以有一个实际落地的呈现。在过程里， 品牌方将艺术家/设计师的创意思想进行打包，帮助创意人群寻找具有商业价值的解决方案 。让艺术家可以找到自己的市场价值，品牌也会更有说服力，左右也可以做好平台的角色，同时也可以衍生出属于自己独一无二的产品。
东波继续分享道：“我们 在武汉万象城落地了左右的第一家快闪店 ，当时的火热程度完全超出了我们的预期。于是我们也 在北京尝试开放了第二家快闪店 ，市场的高需求再一次让我们欣喜。也是这两次的尝试，让我们得到了充足的反馈信息，以及更加客观的市场观察，自此，也让我们有了契机从单一的快闪店模式跨界到了长期店的商业模式。”
于是，2022年5月，左右的 第一家线下店在武汉万象城落地 。紧接着，又 在北京西单更新场落地第二家店 。后续，其也加快展店步伐，分别在 南昌华润万象城、成都COSMO、上海虹桥天地HUBO 开出门店。
在上海新天地时尚购物中心二期开放的门店，已然是左右落地的第6家店。虽然新天地店的面积只有近300平米，但因铺位地处走廊段一旁，包括临近连接新天地一期二期的连廊，所以这一处的 空间位置可以说是得天独厚 。据品牌方透露，未来将在这片连廊空间策划与呈现一系列分享会、讲座、艺术展览等活动。
新天地店面的空间设计很有层次感， “超市、展览、零售” 空间环环相扣，融为一体。目前，在新天地店中正在进行的首场展览是 来自艺术家高木妍的《PAPER ISLANDS》 ，很巧妙的是，展览一旁的零售空间中，也进驻了与展览主题相匹配的一系列艺术衍生品。
不是潮玩品牌，策展能力是核心竞争力
虽然从今年年初开始，其已共计联名了300多位艺术家/设计师，整体SKU超过6000，但在采访过程中，主理人东波也告诉新商业之家：“很多消费者看到这么多的商品，包括一些新奇的艺术作品， 会笼统地把我们定义为一个潮玩店 ，当然，现在市场上这种类型的门店也非常多， 但其实我们并不是 。左右虽然也有上架潮玩店最多的盲盒类型商品，但筛选标准会更严格一些，我们 不希望成为众多潮玩品牌的代售地 ，保有独家的创意艺术属性是基本要素。”
比如其介绍到，目前左右上架的唯一一款盲盒产品，就是和幸会潮玩合作的产品。挑选它们也是因为这个品牌自身的艺术性很强，这与左右整个品牌的定位高度重合，不久前，左右也刚刚结束与幸会潮玩在北京落地的展览。
不是潮玩品牌，而是具有策展能力的艺术与新零售平台 ，这也就谈到了左右最大的竞争力。
主理人东波告诉新商业之家：“我们最大的竞争力 首先在于艺术品味 ，因为我们从主理人到核心团队成员，都有很扎实的艺术学习经历，所以在选品上就已经能够区别于很多市面上的类似品牌。 其次就是策展能力 ，我们希望用更加专业的知识和观察视角，为喜欢左右的消费者提供更具调性的艺术欣赏与购买平台。还有， 目前市场上还没有和我们同类型的品牌 ，虽然有很多潮牌，也有很多艺术展览，甚至很多商场里都有艺术介入，但处于这中间，同时具备落地策展能力，又能为艺术家/设计师提供商业价值的品牌是没有的。”
在采访中，我们也了解到，左右货架上的所有商品都带有左右的基因， 左右在“平台”属性之外，也同时与艺术家、设计师合作联名 ，让几乎每一个走入店内的品牌，都与左右发生一定的融合反应。在店内， 左右自有品牌的独家产品比例占到了30% 。
目前，关于左右的 产品线划分 ，主理人东波表示：“我们现阶段一共有3个门店产品线，第一条线是 美术馆/家居 ，商品单价在5000元-50万之间。第二条线是 艺术超市 ，商品单价会低一些，差不多在500-5000元之间，所有这个板块的合作门类和范围会更加广泛。第三天条线是time，也是希望各位可以停留在我们建立的咖啡饮品空间，当然，这里未来也会 设置成为会员区，包括落地一些线下的沙龙、讲座、分享会等活动。 ”
选址明确，以“策展”思路落地每一家店
“有趣，创意，点亮生活” 是左右选品的主要方向。当我们发现店内集结了好几位不同艺术家的“米奇”系列艺术品时，主理人东波告诉新商业之家：“这也是我们后期要推进的一个展，希望可以把它们融合在一起，联合举办一个‘米奇主题的集合展售空间’。这些都是在过程里生发出来的新想法，我们很喜欢这样的生发，因为艺术最大的魅力就是充满无限可能性。”
无论是每家店的店内设计，还是从目前已在全国开放的6家店来看，左右团队都 将“策展能力”贯穿始终 。
虽然6家店的内核是相同的，但是从选址以及不同场景下差异化的设计来看，每家店又都独一无二。主理人东波告诉新商业之家：“其实 每家店都是一个大型展览 ，我们是基于选址的不同，再带着策展的思路来落地不同门店的。”
关于选址方向，其也表示：“目前来看的话，左右的 选址有三大方向 ，首先就是 重奢型商场 ，比如像在南昌和武汉的万象城，因为左右商品的客单价并不是特别平价，所以客群是有一定消费能力的人群。其次就是 潮流艺术感态度很明确的商场 ，比如成都的cosmo和上海的新天地时尚二期。还有一个方向就是 城市更新下的老建筑 ，我们觉得无论是从艺术审美，还是调性匹配这些方面而言，都很契合左右的品牌调性。”
其实上海也是左右目前落地门店最多的城市，基于选址，其也赋予了两家门店不同的定位。“比如 上海新天地店 的定位，就是 ’城市交流中心’ ，毋庸置疑，新天地是上海的黄金商圈，而新天地时尚Ⅱ的标签又非常明确，也是在今年完成升级后重新开放，包括入驻商户，场地空间以及视觉冲击感十足的内部整体设计，都和我们的品牌属性高度匹配。在城市中心搭建一处艺术交流空间，自然就成了这家店的定位。”
而位于 虹桥天地HUBO区 门店的定位则是 “城市都市礼品” 。其中不仅会有艺术家的衍生品，还加入了一些上海城市限定的独家艺术商品。
主理人东波告诉新商业之家：“其实这一处区域的位置相对比较特殊，是区别于我们目前所有店的选址，但恰恰因为这个空间不在商场内部，因而 没有太多可供参考的样本，所以也极具可能性 ，甚至在运营过程里我们发现，这里的 随机消费比例更大 。因为地处虹桥枢纽，所以这里50%都是差旅客群，而剩下是大约30%的办公人群，以及20%的家庭客群。我们希望为所有客群提供一个艺术休憩站，也希望差旅人群可以在左右选到与传统伴手礼不同的艺术礼品。”
未来，东波也表示，会继续在上海展店3家。其也在采访中感叹：“主要是感受到 上海的营商环境的确很好 ，包括有时候出去逛街，就看到，哪怕是街边卖馄饨的local小店都很有风格，这也给我们带来了新的思考点，也在想未来会不会有一些机会可以联合这些小店有一些更具本地特色的艺术品诞生？这也恰恰是左右喜欢去开发的，是具有生命力的探索与创新。”
放眼全国市场，其也表示，今年会 在长春、北京、南京以及杭州相继落地新店 。
除了展店计划，主理人东波也告诉新商业之家：“接下来，建立更加成熟的线上渠道也是品牌发展到现在的重要工作。因为 只有建立了更加完善的线上渠道，会员/社群才有可能更加庞大和稳定 ，也同时会有更加完善的流程去帮助消费者解决后续的更多问题。比如因为很多商品都是左右和艺术家合作的 全球限量款 ，本身就具有收藏价值，那么后续也会有一些 顾客提出转卖等诉求 ，所以建立线上渠道，也是 完善整个左右产业链 的必要之举。包括等后续线上渠道更加成熟后，也可以承载更多的购买力，到时，线下空间肯定会更加偏向体验空间，我们也可以在线下门店尝试更多的创新设置。”
艺术新零售赛道在近几年的快速发展下，已悄然步入相对成熟的阶段，仅仅依靠艺术与零售结合的单一模式显然是不够的，更加需要的是找准自己的品牌特色和壁垒。未来，这一领域还会有哪些创新，左右又是否能为我们带来更多惊喜，让我们拭目以待。
图片均源自品牌官方