“乍暖还寒时候，最难将息”，各大房企捧着“三杯两盏淡酒”，苦恼着这个春天的楼市如何开场。但频频皆是酒入愁肠，面带惆怅。
过去10年，是房地产行业从“黄金时代”向“白银时代”过度阶段。增速放缓，中小房企越来越紧张，头部房企凭借规模和质量稳步前行。不得不说，当下的现实环境，其实也在某种程度上让整个房地产行业重新思考，营销逻辑也正在悄然发生变化。
“春云浓淡日微光” 看地产学霸的一枝独秀
在地产这个“班级”里，攀比风气从未停息过。
班级里必然有优等生有差等生，而这个班级的特点大家都在不断向上。差等生从不服输，从60分到70分，再到75分，增长永远在保持；优等生从80分到90分，从90分到95分，不断突破新高。
而在众目睽睽之下，2020年的第一次成绩公布。2月份百强房企全口径销售额为3243.3亿元,同比下降37.9%，近九成房企出现同比、环比的下跌。一时间垂头丧气的房企们，却瞠目结舌于恒大的历史高分。
恒大披露了2月业绩数据，当月实现合约销售447.3亿，占百强房企销售额的1/7；销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均居行业首位。截至2月末，恒大累计销售853亿，排在行业第一。
“越是市场不好的时候，越能展现恒大的功底”。这是许家印一直强调的恒大竞争力。春日的楼市尚不明朗，地产学霸恒大却另辟蹊径，实现了逆势增长。“营销课代表”正在给一众房企上一堂生动的营销课。
“一日看尽长安花” 吃透“网上卖房”的红利
从单一的营销模式中跳出来，将主战场转到线上的发展路径成为恒大夺魁的最关键因素。
3月78折、恒房通推荐额外97折；超低定金撬动高额收益：3000元定金门槛，最高收益35000；无理由退房、最低价买房双兜底政策……
恒大线上卖房+超低折扣的连环出击，并将门槛一降再降，让房产交易不局限于开发商和购房者，真正让全民都参与进来。
根据恒大的政策，恒大推出的让利组合包，除了全国楼盘78折特大优惠，还配套推出了多重折扣。比如恒房通推荐可再得97折，而根据不同的楼宇去化情况（如去化90%以上的楼宇享94折）和付款方式（如普通按揭享95折），也能再享受不同的折扣优惠。
只要花3000元认购网上房源，不管是买还是卖，你都能收获不菲的回报，具体如下：
（1）本人购买奖励更优厚，享受3000元定金抵房款，房屋总价再减40000元，还享受99折；
（2）推荐他人购买奖励更高，享受“恒房通”1%佣金及35000元奖励，同时返还3000元定金；
（3）认定房源被他人买走，返还3000元定金，给予3000元补偿金；
（4）认购房源最终未成交的，定金全退。在此期间在“恒房通”推荐看房，最高可赚300元，等于保底赚10%。同时，推荐他人注册认证
恒房通，奖励30元/人。
这一个稳赚不赔的机会，迅速掀起了全民抢房热潮，结果也就在意料之中了。其实，网上卖房早已不是噱头，但真正将这个概念执行到底的，恒大独此一家。而事实证明，2月网上购房营销竞赛不仅在形式上非常“互联网”，在结果上也非常“互联网”——赢家通杀。
胜在执行力 令必行行必果
就在“尖子生”恒大快步向前跑的时候，其他房企纷纷抄起了作业，但效果微小甚微。究其原因，很大程度上是因为不如恒大强有力的执行力。
令必行行必果，是恒大此番线上卖房取得成功的核心竞争力密码。从方案的制定到蓄客的准备，以及福利的派送和回传数据的分析，恒大每一步走得踏实而有力。恒大线上售房获得阶段性成功，则用实实在在的案例成果，向行业展示了线上卖房的可行性和效果——在没有渠道助力的情况下，也能卖出房子，甚至能卖得更好。
这次恒大线上卖房能够大获成功，洞察市场的前瞻性、真实保底的让利打折、令必行行必果的超强执行力这三个要素缺一不可。最终，万马齐喑之时，恒大一枝独秀。
世界上唯一不变的，就是不断在变。恒大借助强大企业实力、锐意革新的营销理念，用实际行动证明了保持专注、创新。恒大的线上卖房势必会带来多米诺反应，而互联网思维的线上卖房也一定会成为各大房企的“标配”。