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01 如何选择BD的时机？
- 招聘旺季来临时；
- 某公司出现大规模的项目型招聘时；
- 标的企业Review供应商时；（2&3需要大量的BD和市场调研为基础）
- 团队计划扩张时；
- 预计Case Pipeline将出现断裂时；
- ……
- 结合企业发展阶段，正确的选择切入时机；
02 如何选择目标的公司？
- 团队资源可重复利用的；
- 经过市场检验的且有良好口碑的；
- 行业中排名前5的；
- 快速发展的子行业中，有成熟商业模式且初具规模的；
- 相熟的HR或他人介绍的；
- ……
- 给自己一个标准，去BD就完事了
03 客户信息从哪儿来？
- 新闻报道
- 公众号
- 投融资
- 日常生活
- 朋友圈
- 排行榜
- ……
- 信息无处不在，就看你是否能够识别
04 联系人信息从哪儿来？
- 猎聘/智联/51
- 脉脉
- 家人 、朋友
- 候选人
- 猎头
- List
- ……
- 家人—>保险行业的做法；猎头—>也是一种正确的资源；
05 BD前的准备
1、充分了解目标公司的行业背景知识：
- 前5公司的名字及代表产品；
- 行业内近期发生的大事件，如并购、上市、新技术或新产品的诞生；
- ……
2、充分了解目标公司的背景知识
- 该公司近期发生的大事件；
- 该公司的技术及产品的了解；
- 该公司产品的销售对象及渠道的了解；
- 尽可能的搜集该公司的HR架构体系及人员背景；
- 尽可能的搜集该公司与哪些猎头进行了合作，报价如何；
- 该公司中国区总部或拟招聘职位的地点；
- 了解该公司目前招聘的职位；
- ……
3、客户可能会关心问题的准备
- 擅长的行业，区域，职位，人才储备情况
- 公司规模和顾问团队的情况，顾问团队怎么分工
- 擅长操作哪一类、什么职级的岗位
- 专业的HR，会给到一个他们正在招聘的难点职位，让你就这个职位，提供找人的思路，方案。
- 你们跟什么公司合作？（原则上只报1-2家大客户）
- ……
06 常见的2种BD时间
固定时间：比如每周五下午14:00-16:00，专门用来打BD Call，猎头顾问比较容易进入到BD的模式里面；
随机时间：将BD当成一种习惯，随时有信息随时就拿起电话，这样不会有BD前的紧张；