痴迷天然香苦寻好香开香铺得口碑引香友闻香而至

人物名片

张春华,天香堂香铺负责人。

创富启示录

做香跟做人一样,要干净、真实。

既然自主创业选择了这个行业,就把做香当做一生的事业来做。也希望有所传承。

创业并不要先想着赚多少钱,而要本分做人、认真做事,不要做假的东西。只要香好,得到更多人的认可,自然就会吸引越来越多的“闻香”和“识香”人士。

焚香、品茗、抚琴……现如今,中国古代文人雅士的这种雅致生活也渐渐出现在我们的周遭。而在宜昌,就有这样一位立志做好香的女人,因为爱香、寻香、闻香、识香,开了一家清幽的香铺,愿为传承中国传统文化尽一份力。12月3日,天香堂香铺负责人张春华讲述了她的创业故事。

踏破铁鞋苦寻香

使用对比识好香

张春华与香的结缘或许也是冥冥之中上天的安排,或许也是她爱香、寻香,所以识得了好香。

家中老人多年来熏香,但是肺部受到感染,后来张春华和丈夫才知道老人所用的香是化学香,有害身体健康。丈夫一直喜好国学,阅读大量书籍了解到真正的好香应该是天然香,如同黄庭坚的《香十德》中所云“感格鬼神、清净心身、能拂污秽、能觉睡眠”。

于是,张春华他们决定来寻找真正的好香。他们朋友多,虽然也从外地给他们寄过来一些香,但使用后,张春华还是觉得不是她想要的那一种。

一次偶然的机会,张春华了解到了台湾一家百年老字号香铺,制香工艺已传承了几代人,制成的香都经过国际专业机构检测认证。时间的沉淀、手工的精细、家族的传承即刻吸引了张春华。经过沟通,对香文化也相谈甚欢。这家香铺的主人还给张春华寄来了香,让她用心感受。

袅袅青烟变化无穷,一会儿收,一会儿放,一会儿紧,一会儿松……瞬息变化微妙;一炉香,一缕烟,香味自然,让人净心……张春华一阵惊喜,这就是她苦苦寻觅的真正的好香。

见张春华对香的兴趣这么大,香铺的主人还告诉了她很多识别香的方法,让她受益匪浅,也让她越来越痴*香迷**。

为宝香普熏开香铺

爱香者闻香而至

宝香普熏。在不断的闻香、识香中,张春华觉得过去皇家贵族才可用的天然香是存在的,现在也应该让普通百姓感受到它的魅力所在。做香的老师也似乎看出了张春华的心思:“你这么喜欢香,为何不开一家香铺呢?”

就这样,张春华决定要好好做香,传播天然香文化,让更多人身心受益。她觉得此香只有天上有,于是为自己的香铺取名“天香堂”,未承想有一本介绍香文化的书就叫《天香传》。“这也是一种缘分吧。”张春华笑着说,“我一定要好好做,不然对不起这个名字呢。”

2012年9月,张春华的“天香堂香铺”开业了。“其实当时对以后做得怎么样心里没底,先准备好了亏一年房租的钱。选择国贸附近就是觉得人流量大些,先得让人知道吧。”张春华回忆说。

张春华没做广告,只是印了一些宣传单分发给路人。但是,因为独特雅致的店面装修布置和天然香的气味,很快,经常有路过的行人会被吸引走进她的香铺里。

香品赢得口碑

顾客识香成为香友

张春华说起焚香、品香、做香如数家珍。一方面,她使用专门的香材、香具来焚香、品香,观其形,闻其味,加以分辨;另一方面,她还要分辨优劣,对比学习。“不同的香气味肯定不一样。品质也有优劣之分。我必须要加强学习。” 张春华说。

传播天然香文化也是张春华开香铺的目的之一。面对每个走进香铺的顾客,张春华都会讲述香的历史、文化,而不会极力推荐他们购买哪种香。而也正是因为她的不刻意反而赢得了口碑,陌生人成为了客户,客户成为了朋友。曾有一个女白领走进香铺后,和张春华交谈了半个多小时,离开时并没有买香。但过了两三天她又来了,喝茶聊天,走时买了几千元的香。后来成了老顾客,还介绍自己的朋友来买香。

“这样的事情很多。东西好不好要让别人说,只有别人说好才是真的好。”张春华说,“人一辈子做好一件事不容易,我的‘香友’都是闻香而来,我不能让他们失望而归。”

如今,天香堂香铺迁到了二马路,张春华的“香友”越来越多,包括武汉、山东、北京等地的“香友”。他们在张春华的网店上买香,在微信群里交流用香感触;城区的“香友”还在香铺里听国学讲座。

“现在专门有一间多功能室,可以教做香、表演香道等。让更多的人了解香,将中国传统文化传承下去。”张春华说。