序

被称为世界三大兵书之一的《五轮书》是17世纪日本剑术家宫本武藏在去世前两周完成的一本兵法书。一直以来受到军政商界的高度重视。它所揭示的思想被西方商界誉为“日本商人赢遍全世界的秘密”，美国哈佛商学院把它列为学生的必读书。

它表面上讲的是竞争之术，而内里实为心的学问。阳明学传入日本后，深刻地影响了日本文化，包括日本武士道。书中很多思想闪耀着阳明学的光芒。如果深入研究，把它的精神内涵明确揭示出来，应用于日常生活，不啻一件利生之事。

有人的地方就有竞争，回避竞争就是回避生活，面对竞争就是面对生活，它适用于每一个热爱生活的人。

刀可以杀人，也能做饭。看你怎么用了。

“兵法，乃心之事也。”－－宫本武藏

兵学圣典《五轮书》心法：以势慑神

原文：

[水卷]

接近敌人时，不要缩着身子，要将脚、腰、颈挺直，让敌人觉得你比他还要高。必须最大程度地伸展身体，从气势上压倒敌人，而且态度从容而坚定。平时除多加练习外，还要注意加强自己在气势上的培养。

注解：

这一招又名“比身高法”，是在进攻敌人时摆出的攻击姿态。一般武者认为决斗时要低进高退，即以较低的身姿逼近敌人，以减小受攻击面积，和便于聚力一击，后退时则采用较高的身姿，便于快速离场。武藏的说法正好相反。这是因为他说的是逼近动作，而非攻击动作。逼近时，伸展身体，目的是拉大动作势能，就像射箭前先拉弓，把弓拉得越满越好。它不仅是一种表面上的虚张声势，而且是实实在在的蓄势。正因如此，有经验的对手才会心有所忌。如果只是吓唬人，遇到劲敌就会吃亏。

黔之驴是最有名的例子了。黔无驴，有好事者船载以入，至而无可用，弃之。黔的老虎没见过驴，不敢靠近，试探性地攻击了一下，驴子大叫，虎吓跑了。过了一会儿，老虎发现没再发生什么，又来试探，驴子又大叫，老虎终于知道了驴子“技止此而”，于是上去把驴子杀掉了。

驴子本来是有声势的，但它没有后招，叫完以后要么跑掉，要么连续叫，直到把虎吓跑为止。有势，一定还要有实力支撑，或者策略跟进，才能发挥作用。

官渡之战前，袁绍就演了一回驴，曹操演了一回虎。战前，袁绍让大才子陈琳写了一篇讨伐檄文，列数曹操的罪状，包括挟持天子以令诸侯等等。张贴在各郡县和交通要道上。曹操看了后汗流浃背，问是谁写的，众将说：你问是谁写的有什么用，不理他就是了。曹操说：如果袁绍的将士都是这么认为的，我还争什么天下了？有人告诉他说是陈琳写的，曹操听后哈哈大笑：如果是这样，我就无忧了。陈琳是当代绝笔，此檄文虽然锋利无比，但只是笔功。有文事者，需以武略相济才成，袁绍的武略却不怎么样。”于是带兵迎战袁绍。袁绍果然雷声大雨点小。

声势有了，一定要有后续有力动作。虚张声势是不行的。只有后续策略跟得上，才能一举奏效。

下面看看灭蜀功臣邓艾是怎么被这一招拿下的。灭蜀时，邓艾是前锋，钟会总负责。钟会忌妒邓艾大功，陷害他谋反。司马昭命钟会把邓艾押回京师。于是钟会命令监军卫瓘带上数十人去邓艾军中逮捕邓。

卫瓘的手下对他说：哪有用几十人可以收拿叛将的？这是钟会让你去送死，好坐实邓艾谋反的罪名。然后他再兴兵收之。卫瓘说：我自有妙计。

卫瓘先派人向成都发出二三十道檄文说：吾奉命收邓艾回朝，其余众将都不问罪。如果早来投降的，爵赏不变。如果不来归降，仍助邓艾的，将灭其三族。檄文发出后，他带领数十监军，监车两辆，连夜向成都进发。天亮时，到了成都，看到檄文的众将正在踌躇，邓艾还在睡觉。众将见卫瓘来到，便主动来投卫瓘。于是卫瓘直接进入邓艾房内，把邓艾父子逮捕。当所有将士都得到消息时，钟会率大军也来到了成都城下，于是邓艾手下四散而去。

势在先，就能给对手造成心理压力，影响他的判断决策，使其向着有利于我的方向发展。因此主动运用势是竞争的开手动作。势有多种，权、钱是最常见的势，物质、技术、名声、人格、思维也都是势。要善加利用自己拥有的势。

以势慑神的思想对于我们的职场生活是很有启发的。

首先，竞争开始先亮势。有时，因为势的强弱明显，也就不战而屈人之兵了，此是善之善者（孙子兵法语）。

其次，亮势后，力相随。要有实力支撑，要有后续措施。亮势必招打，没有后招怎么行呢？

最后，亮势在对手之先。时机在竞争中非常重要，有时实力不济，但靠着势险节短，能够取得意料之外的成功。（神意通达）