前不久，2022中国门墙柜品牌&产品大会在广州召开。索菲亚家居米兰纳事业部总经理曾祥伟、三峰整家定制总经理刘飞、TATA木门副总裁张岩、亿合门窗副总经理贾唯甄，先后亮相本次大会新开设的【家居新入口】环节，畅叙各自构建流量入口的匠心与卓识。
整家定制：
新赛道如何构建、如何竞逐？
JIAJUXINRUKOU
去年底，由索菲亚家居、欧派家居、顾家家居、三峰家居等巨头领衔、一众头部企业在原有的“全屋定制”基础上，将业态升级为“整家定制”模式，并相继推出自身新战略与相应的整家定制服务套餐。
2022年是整家定制元年，家居行业在深刻变革中迎来“下半场”。本次大会上，“整家赛道”先发者索菲亚家居与三峰整家定制双双莅临【家居新入口】，作为拥有不同发展历程的两位家居业资深玩家，它们在做强入口价值方面各有怎样的心得体会？
米兰纳：
目标无比清晰 打法异常明确
2021年3月，索菲亚推出子品牌“米兰纳”，定位为互联网轻时尚品牌，“发力小镇青年”。当年6月，米兰纳开启首个品牌店面的经营。直至今年上半年，已实现营收额超1亿元，可谓“出道即巅峰”。
米兰纳事业部总经理曾祥伟指出，该品牌注重消费者对家居环境美的追求，同时也关注消费者的预算情况。米兰纳希望给予消费者物美价平的产品，满足其“质价比”的消费追求。
他表示，传统消费模式与悄然变化的生活方式产生了冲突，因此商业模式变革势在必行。基于此，米兰纳要对产、供、销全流程进行升级创新，倒逼企业自身提升组织效率和运营效率，降低整体运营成本。
此外，米兰纳还依托全国6大生产基地，采用互联网轻资产的3C控本运营模式，为用户打造年轻、轻奢的家居解决方案，最终让每个家庭都能尽享质优价美的美好生活。
三峰：
以“颜”为基 不破不立
翻开近几年三峰的发展历程，就会发现：该品牌已与“Z世代”与“高颜值”两个热词结下不解之缘。
早在2018年，当时的三峰家居就提前洞察了“Z世代+”年轻态群体的潜在需求，在行业首次提出“颜值家居”概念；今年元旦，三峰家居集团正式发布“高颜值整家定制”新战略，并升级品牌名为三峰整家定制；今年3月，该企业参与编撰并发布了《Z世代·整家定制颜值消费白皮书》，意味着三峰整家定制颜值消费，商业逻辑系统化构建的初步成型。
本次大会，三峰整家定制总经理刘飞特别带来3.0版品牌战略，并创新性推出“新潮范IP颜选店”，包含5大店态，即：装企流量店、网红直播店、潮居社区店、设计工作室、颜值专卖店。有意加盟三峰品牌的创业者，可在五种形态中任选其一。
另据刘飞介绍，三峰整家定制产品涵盖：门、窗、墙、衣、厨、地、软、电、卫——“九位一体”，为消费者提供1+n的服务和体验。真整家、高颜值、无套路、自由选、任意搭、无门槛的整家定制套餐，更好地帮助经销商与消费者连接，实现品牌与经销商、消费者三方价值的共同满足。
如何让三峰的经销商接受模式转换，愿意提供整家定制服务？又如何让消费者愿意购买三峰整家定制的产品与服务？刘飞用六个字精辟做了概括——好交付、交付好。
前者是对经销商而言，三峰通过标准化、体系化、流程化的服务模式打造，确保切换流程顺畅，让经销商接单之后便于交付；后者是对消费者而言，通过营销、生产、安装前后端打通，为消费者构建令人愉悦的一站式服务与一体化消费体验。
木门&门窗：
既有城池如何加固？
JIAJUXINRUKOU
与整家定制入口不同，无论是木门还是门窗领域，都已形成了稳定的市场流量入口。当然，随着人们生活方式及审美需求的不断变化，木门品牌也在不断经受着冲击或者说是某种诱惑。
有些木门厂商转向了定制行业，有些将入户口纳入产品线，建立了全屋门系统。有些则应势而变，转而投入门墙柜一体化大潮。那么时至今日，仍然选择固守在单品阵营的企业意义何在？
门窗领域则还处于方兴未艾、“形势比人强”的蓬勃发展阶段。正如业内人士所言，目前门窗行业恰逢风口期。其一，是中国的城镇化进程远未结束，其二是人们普遍选择追求更美好的生活，改善型住房需求旺盛，而更换门窗则是改善居住体验的第一需要。
在这种情况下，门窗企业又该如何抓住风口？对上述两个问题，TATA木门副总裁张岩、亿合门窗副总经理贾唯甄分别给出了答案。
TATA木门：
精进产品力 扩大市占率
因防控需要，TATA木门副总裁张岩以VCR的形式进行了主题分享，阐释TATA木门强单品背后的运营逻辑。
张岩表示：市场和渠道在不断变化，品牌要以专注、专业、专情来拥抱变化，专注自己的赛道和主业优势，提高产品的专业打造能力和服务能力，聚焦品牌所属赛道的发展，强化品牌占有市场的核心力量，打造不可复制的“密钥”。
他认为，事实上TATA木门20多年来的发展也确实一直以此为内核不断前行。不断“化繁为简”，解决用户的核心需求，为客户提供品质与美学兼具的新生活方式。同时，TATA木门也将继续以此为核心驱动，为客户打造更优质的体验，向20%的品牌市场占有率迈进。
“TATA木门目前的市场占有率只有3.8%”，张岩说，“而这3.8%的市占率是用57万张订单换来的”。他认为市场占有率一定是整个行业乃至于行业中的每一个品牌，必须要关注的“核心要素”。“如果单独只看营收水平，有可能我们把自己看的过于狭隘了。”
为此据张岩介绍，在去年年终总结会议上，TATA木门明确了要经过三年时间，把整个市场占有率提升到20%的水平，这相当于企业现在产值的10倍。尽管“任重而道远”，不过这就是作为行业标杆的TATA木门，矢志不渝的战略选择。
亿合门窗：
全面防护 匠心交付
亿合门窗副总经理贾唯甄，以《亿兆同合守护万家灯火》为题，解析高端全防护门窗产品的内在机理。亿合门窗具有超强防水、持久防风、极致隔音、科学防虫、专业防爆、全面隔温，6S全防护系统，并在行业首创匠心交付体系。
他表示，门窗具有较强的市场入口属性，同时在这个时代门窗行业又处于“风口期”。老房旧改、局改的需求巨量释放，窗涉及到跟外界环境的互动，与自然的融合激发了人们内在的质量改善需求，因此产品要能让人们感受到守护生命治愈的力量。
贾唯甄指出，亿合门窗在业界首创了门窗产品的匠心交付体系，包含：匠心设计、匠心制造、匠心安装与匠心服务。“一次安装、终生维护”，由此解决行业痛点。
目前，市场上涌现出的门窗企业有如雨后春笋。据贾唯甄观察，仅在佛山就已出现了上万家门窗厂。因此，他认为在这种泥沙俱下的市场环境下，注重品牌建设和打造就显得尤为重要。
“不宜对趋势随意做判断，只要顺应当下就好，踏踏实实做好自己的产品。用更好的产品、更好的价格跟消费者对话，并为经销商带来更多利润，让员工分享发展红利”，他最后总结道。
“新入口、新生活”，对于各领域品牌商来说，新的市场需求直接关乎企业当下的战略选择。整家定制、木门、门窗，各领域当然各有其业态与不同现状，然而，即使同在一个赛道上，各家起点不同、历程不同，所选择的路线也会千差万别。【家居新入口】希望能跨领域找到价值流量的共同点。同时，也希望倾听做强入口价值的各种声音，呈现“和而不同”的产业百态。
此次大会由木文化创意产业国家创新联盟、搜门网、广州定制家居展联合主办，三维巨象、设计新视界承办，TATA木门、三峰整家定制、亿合门窗、新标门窗、尚品本色木门、天安新材、opk欧派克、名门静音门锁、欣怡尚照明协办，迪峰机械、佳启五金、威特动力、劳伦斯五金、安必安新材料集团、华龙机械倾情赞助，首席合作媒体优居提供媒体支持。