“我们为业主做的事情，很多是他们都不知道的，我们只是想把我们的品质坚持下去，日久终能见人心。”
——宜华置业总经理助理 张亮
2015年12月，一场街头巷尾为环卫工人送温暖的活动在成都引起热议。经多方打听，活动主办方竟不是大型的公益机构，而是一向专注产品开发的成都宜华置业房地产商。这个企业似乎一向比较低调，很少出现在公众场合，也极少接受媒体采访。用大东展营销总监张亮的话说，“我们为业主做的事情，很多是他们都不知道的，我们只是想把我们的品质坚持下去，日久终能见人心。同样，我们做公益活动，并不是把这个事情当作一个噱头，而是我们从心底想为这些人做点什么，有多大能力就伸出多长的援手。”
也正是为了呼吁社会关注环境、关爱环卫工人，大东展营销总监张亮才应邀接受新浪乐居的采访，而在整个采访中，他提到最多的词就是“以人为本”。
宜华大东展总经理助理张亮
谈理念：“以人为本”不仅是产品设计 更是一个企业的责任感
新浪乐居：关于公益活动，虽然大东展没做过多宣传，但2015年12月大东展联合红星美凯龙等五大商家，开展的为环卫工人送温暖的活动，在整个成都都引起了很大的反响。大东展做这件事的初衷是什么？
张亮：举办这个活动，我们根本还没有往商家联盟这个方面想。纯粹是因为我们当时看到一个有关环卫工人的新闻，大家都比较触动，就想着我们能不能做点什么。后来在活动落地的过程中，考虑到光靠我们一个企业的力量，对这个事情的推动并不是太大，我们就联系了几个和我们关系比较好的企业，比如红星美凯龙、五星电器、一汽丰田、欧尚等，形成一个商家联盟，来推动这个公益活动，大家也都是纯粹想为他们做点什么，有多大能力就伸出多长的援手。
新浪乐居：今后这个公益活动还是会持续的吗？
张亮：对，我们并不是把这个事情当成一个噱头来做，如果拿这个事情来炒作，我觉得这不是一个成熟的企业应该做的事情。我们仅仅是为了做一点力所能及的事情，从心里坚持一个以人为本的信念。而关注弱势群体不是一朝一夕的事情，除了环卫工人还有其他群体同样需要我们关注，所以我觉得这个事情应该有一个持续性的动作，只要我们有这个能力，就应该持之以恒。
新浪乐居：除了公益活动的“以人为本“，我也采访过大东展的一些业主，他们也一直称赞大东展的服务很地道，这是否也是大东展在项目上”以人为本“的追求？
张亮：我觉得无论是产品设计还是企业文化，“以人为本“才是一个企业的核心竞争力。特别是对房地产行业来说，它就是一个服务行业，当然要以人类的生活习惯、客户的需求为基准。举个例子，我们的产品是周边所有产品中唯一带阳台的，虽然这并不是特别值得骄傲的事情，但阳台确是大家都需要的东西，即使要控制面积，阳台也不能少。
同时，“以人为本“不是只是做好产品，房子卖完了还要充分考虑到业主后面生活中的方方面面。比如我们和红星美凯龙、一汽大众等合作，业主通过我们的合作，能在家居装修、汽车保养等方面实实在在拿到低于市场的折扣。为了考虑业主的出行旅游，我们还和驴妈妈合作，每年为业主组织多次旅游服务，在旅游放松的同时，也加强了业主之间的认识和沟通，我觉得“以人为本”就是要让业主在这里住的温暖，住的舒心。
论战略：重推大户型产品 招商先行做旺人气
新浪乐居：也许正是因为大东展在品质和理念上的高水准，项目才卖得比较好。据我了解，大东展目前房源已经不太多了，未来的一年，大东展在营销方面会有何动作？
张亮：我们的项目一期已经进展到85%的程度了，一期所剩房源不多了，上半年重点销售剩余的大户型产品，因为市场改善型产品比较受欢迎，我们的营销也会往这方面倾斜。之后，我们会推一期的底商，但也是招商先行为主，不会裸卖，很有可能与红星美凯龙、五星电器、屈臣氏等品牌进行合作。
二期的开盘大约在今年下半年，还是从舒居的角度去开展项目，着力打造我们60亩的滨河公园。这个公园的建设目前受7号线地铁建设的影响，因为7号线的崔家店站是全亚洲最大的地铁地下停车站，施工难度相对较大，而我们的项目场地被地铁占着，工程进度可能稍微会慢一点。未来地铁7号线作为成都第一条环形线路，可与其他各条地铁线无缝对接，为业主大大提高了交通的便利。
谈市场：未来房价平稳发展 局部商业市场机会大
新浪乐居：房子卖的好不好除了受房企本身的实力影响以外，还会受政策、地域等诸多因素的影响，业内都说2015年的成都房地产市场不景气，您怎么认为？未来房价是否会有大幅波动？
张亮：成都的房地产市场，从住宅这一块来说相对还是很健康的，不管是土地品牌的楼面地价也好，或者是呈现出拿了预售证的房源，与所谓的1.5线城市相比，整个价格是偏低的。就我个人判断来说，整个成都的房价在未来不太可能会跌，主城区的房子都是有升值空间的，在过去整个15年，成都的地产市场楼盘我觉得相对而言算是比较平稳的。
新浪乐居：相比住宅来说，成都的商业地产显得相对困难，您如何看待这一现象？未来商业地产的出路在哪里？
张亮：头几年为了加快经济发展，政府出让土地的时候引进很多招商引资的项目，基本上土地的配备是按照51：49的条件，就是51的商业，49的住宅。这就导致了整个成都的商业地产的供应链特别大，在这种政策背景环境下，导致了现在成都的这种商业体量过大。
但是从一些局部市场来看，成都商业不是没有机会。比如说三圣乡这一带，在绿地468，包括华熙528等项目没进去之前，整个三圣乡片区是没有商业的，周边的常住人口那么多，需求量是非常大的，这就是一个商业洼地。现在那边的商业发展的就非常好，几乎达到一铺难求的状况，所以局部商业市场是有很大机会的。
观未来：资金壁垒已成事实 企业核心竞争力是关键
新浪乐居：行业有一种说法：成都未来的房地产市场会死掉三分之一的企业，您认为这种情况会发生吗？
张亮：我觉得死三分之一或者是一半都很正常，当一个行业的壁垒形成的时候，大部分的企业都是会被淘汰的。早几年进入这个行业的壁垒其实很低，整合关系就可以拿到地，找银行抵押*款贷**就能把钱滚起来，可能在自有资金很少的情况下就能够进行开发销售。但现在不一样了，银行*款贷**审核严格，且市场也与以往的行业黄金时代不同，一旦销售遇阻就很可能因资金链断裂而烂尾。
新浪乐居：在这种情况下，企业的核心竞争力就非常重要了，您认为房产企业核心的竞争力有哪些？
张亮：死掉的企业大部分是没有核心竞争力的企业，对于市场了解不透彻，对项目及产品定位不清晰，对未来的发展方向不清楚的。
而剩下的房地产企业一定是有自己核心竞争力的企业，比如做产业园的，清楚自己企业的发展方向。还有规模化的企业，比如碧桂园、恒大等，有自己标准化的体系。还有一种企业就是另辟蹊径的，比如把产品做到极致，也是可以存活的。还有抓住市场机会旅游文化相关方向发展的企业，也是有市场的。总之，要有自己特色，有明确的发展方向，还要尊重市场以人为本，只有这样才能在竞争中存活下来。