索队担任多个保健品品牌运营顾问，长期和上下游公司保持合作。
我们有咨询、运营或者其他服务，也提供跨境、天猫、运营等解决方案。
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---下面是正文---
7月份又是个毕业季，不少粉丝找索队，咨询入行健身行业。
看得出来，今年想从事健身行业的年轻人又有增长。
而索队一直做补剂品牌的运营和落地项目，所以我们先从补剂行业开始。
一、补剂行业的特点
补剂行业是目前少数巨头少、利润率高的行业，入行补剂绝对不算是坏事，但能不能挣钱就玩法多样了。
索队知道不少人进入健身行业或者补剂行业，是因为自己喜欢健身。
但兴趣爱好≠商业，要摒弃你对这个行业的一切猜测，用最商业化的思维去看待它。
补剂行业是零售、跨境、保健品、健身的交叉行业，所以兼具这几种特征：
1、零售行业
补剂在国外是快消品，品牌多各种产品层出不穷但又大差不差。
所以你可以看到：a、乱七八糟的品牌、产品争奇斗艳，隔三差五就出个新品牌；
b、明明都是“没用”的成分，买的人却络绎不绝；
c、看上去类似的产品，结果销量大相径庭......
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这就是零售业的特点，直面消费者、价格敏感、个性化明显。
以索队的经验看来，一个补剂品牌做到几百万销售额是很轻松的，但1000万是一个坎，大部分品牌都跨不过去。
而2020年又因疫情影响，线下渠道进一步式微，线上的流量获取方式和交易方式，都会更加碎片化。
索队也推测：
品牌化打造、社群化运营、新形势流量来源、线上线下融合，均会成为补剂行业机会。
可以预见在不远将来，国内补剂行业会越来越像传统食品行业，其特征会越发明显。
2、跨境行业
大部分补剂来自国外进口。
咱们先别扯什么国产。
很多新人连国标都没读过，就想着“自创一个补剂品牌，吊打某某品牌balabala”。
索队奉劝你一句：商业没有侥幸，先脚踏实地。
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跨境意味着你要解决这些问题：
产品配方？成分含量？申报方式？走保税区还是一般贸易？......
3、保健品行业
保健品行业属于近几年监管很严格的行业。
从最被大家认知的广告法入手：可能“你以为的宣传”，就是违法的。
下图是索队昨天给一个朋友检查店铺文案，一大堆问题。
如果你要国产化补剂，那么要克服的问题就更多了。
例如说：你走的是运动食品规格？还是固体饮料规格？
你找到代工厂有没有研发能力？还是依样画葫芦的常规产品？
能不能按照你的想法，做出一些特色产品？
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在中国，不同的规格适用不同标准，连配方也会完全不同。
你想清楚了吗？
4、健身行业
索队一直奉劝新人：做健身/做补剂，那就是商业，和热爱无关。
商业，就得有商业的基本模式，赚钱就是第一要义。
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健身本身属于小众行业，服务于健身的商品，都必须满足这个：健身捷径
例如筋膜枪，宣传是为了“减少你的痛苦、减少你放松肌肉的难度”；
例如蛋*粉白**，宣传是“便捷化补充蛋白质、加快恢复”；
例如减脂补剂，宣传是“更快减脂”；
例如拜师，宣传是“教你真の科技”；
例如促睾，宣传是“安全的用药”。
总之，健身是反人性的爱好，一款爆款健身商品，本质就是满足用户偷懒的心理。
你明白了？
二、补剂行业的分析
不少人入行，都是希望从宣称“0成本”的微商做起。
微商属于补剂行业的最底层，索队绝对不赞同你去做，原因有以下三个：
第一你可能连真货假货都分不清；
第二你根本没有办法获得有效流量；
第三你的利润率只会越来越低。
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我们举个例子：为什么 诺特 兰德能发展这么快？
不少人会说“微商推起来的”。
其实你说反了，是它借了第一把火，然后才去割微商韭菜的。
首先 诺特兰德的代理商山东斯伯特，本身就是淘宝补剂销售TOP1。
斯伯特有强有力的销售渠道，给诺特兰德奠定了销售基础；
其次 诺特兰德入场，刚好踩中了中国健身市场“非正常”发展的那几年。
那几年健身行业是鸡血增长阶段：
虎扑卡路里融了2000万（卖补剂的平台，现在挂了）
遂生健身营业额破亿（健身器械经销商，现在裁员大半）
德国FIBO进入中国（全世界最大健身展，现在在国内奄奄一息）
品牌健身房疯狂连锁（一兆韦德、威尔士等）
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说穿了，它是经济发展的副产品，这把火把这个品牌烧了起来。
再者诺特兰德极其可控。
以索队推广的Cellucor为例。
这属于北美最大的几个品牌之一，跟他们对接定制中国产品，足足花了一年时间。
而诺特兰德本身是欧洲极小的补剂品牌，这和那些大品牌不同，各种产品配方调整都可以在几周内完成。
这给中国市场的销售，提供了很强的后援能力。
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最后斯伯特“先锋”的推广手段。
在诺特兰德之前，国内补剂的推广手段有多贫瘠？
签约代言人拍点无用的照片、微博弄个账号发发硬广、淘宝店疯狂刷数据、论坛贴吧偷偷发广告，然后呢？没了！
当建立好第一波销售数据后，斯伯特就迅速在微商领域开了花。
这不是它有多牛逼，而是同行衬托的。
你别嘴硬，再举个例子。
同样是刚入场的氧气能量。
也是斯伯特贴牌的新品牌，它可以迅速采用灰色手段在抖音短视频领域开花（先不说合规性），并且尝试健身房品牌店模式。
三、索队说这些的目的
有人肯定要说：斯伯特能做这么好，是因为它本身销量如何如何啊。
没错，这点我不否认。
但你也要看到，这行业整体的玩法是比较落后的，依然停留在其他行业5年前水平。
这难道不是机会吗？
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你要想进场，你肯定要想清楚自己的优势和资源。
你该从什么领域、什么产品、什么角度切入？
你是代理个品牌，开个天猫店？
还是做个分销商，到处加人转化销售?
接手品牌后，你怎么运营？是直接走广告投放？
还是自己经营流量做个网红带货？
或者直接打销售渠道，玩天猫那套？
获得流量以后，如何转化？
你是准备精耕细作，打造MUTANT这样的品牌文化？
还是粗暴解决，走价格优势卖货拉倒？
这些问题，远远比你无脑入场更加重要。
------最后是个新闻-------
最后，索队联手几个国外补剂品牌，准备尝试“FE健身房增值服务”模式。
我们希望立体的帮助健身场馆：
开拓补剂体验、营养定制、短视频新营销、健身技术培训这4大块服务。
如果你是健身房、健身工作室经营者，欢迎你和我私信沟通。
我们会选择3-5个场馆进行试错，前期仅需支付成本费用即可，我们联手开拓新模式。