在服装行业，提升业绩的途径无非是多卖产品。
但在店铺经营一段时间后，客流也趋于稳定，这时最关键的便是提高客单价了。而提高客单价的基础是做高连单，提高连单率。
所谓“连单率“，是指当日单笔销售两件以上（含两件）的单数除以当日销售的单数。
那么，高连单是怎么练成的？今天我们就来看看森女装——草堂是怎么做的。
01
首创连单5.0搭配系统，
4年间，发展加盟商百余家
2013年之前，草堂还是广州的一个小服装品牌。4年后，草堂的加盟直营店已遍及全国6大城市100余家店铺。
短短4年间，草堂从一个名不见经传的小品牌发展到在业界小有名气。当问及其中的秘诀是什么，草堂给到的答案是美学连单5.0搭配系统。
也就是说，根据消费者的不同身材、性格、肤色，搭配不同的着装，包括内外搭、裤裙以及配饰等一套或者几套（单套5件），以供消费者选择。
在服装行业，提升业绩的途径无非是多卖产品。
但在店铺经营一段时间后，客流也趋于稳定，这时最关键的便是提高客单价了。而提高客单价的基础是做高连单。
草堂深谙此道，并基于此研究了一套美学连单5.0搭配系统。
正是凭借这套系统，草堂将销售连单率做到了80%以上。在草堂，消费者单笔购买基本上在5件以上，很少出现单件购买的。
当“这还要回归到经营的原点，踏踏实实的把每一项做好。”草堂女装河南运营中心市场经理李双娟认为，提高销售连单率，要坚持4项基本原则。
02
提高连单率，有4项原则
第一，保证货品充足。
良好的货品结构和货品组合是连单销售的第一步。如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，再优秀的导购也无能为力。
草堂主打森女风，货品结构相对合理，既有春夏秋冬四季装全品类，也有鞋帽围巾包包等小品类配饰。价格体系也适中，春夏主力价位在279-679元，秋冬主力价位在379-1290元。比较适合28岁-38岁的女性购买，而且连单效果最好。
这样，货品之间的组合能力就很强，也能满足系列化的陈列效果。此外，草堂的货品更新速度快，基本上15天一上新，永远给消费者一种新鲜感。
第二，进行最佳展示。
陈列是店铺无言的促销员。高明的陈列，不仅能提高货品的附加值，还能吸引消费者的眼球，刺激他们的购买欲。
草堂女装一贯的主张，“没有颜值就没有店面。”但也不铺张浪费，草堂店面轻装修，重装饰，尤其在陈列上下功夫。
店里主推的货品重点陈列，风格化的货品系列陈列，新上的货品更是尽量橱窗展示。
从而达到引客上门的目的。
第三，提高导购美学搭配技能。
在草堂，美学搭配是每天的必修课。一流的导购人员，不仅要吃透货品，还要熟悉服装搭配技能。
草堂的导购，每天除了工作，其他时间都在培训，不仅有入职培训、团体培训，还有不间断的线上培训，以及基于个人的搭配训练安排的一对一辅导。
草堂内部有一个规定，每个导购每天必须在工作群里发5套搭配，可以是搭配给消费者的，也可以是自己练习搭配的，由专门的老师负责点评。好的以示奖励，不好的指出问题所在。但凡有导购不发的或者少发的，一次罚款20元，以此类推。
正是得益于这样的训练，导购在店面销售时，才能毫不费力的为消费者搭配5套、10套的衣服，也才有了——销售33连单的佳绩。
第四，加强活动表现。
活动3小时，销售8万多？说出来你可能不信，但这是草堂实实在在做出的业绩。
今年10月份，草堂晋城店开业，活动当天，共计进账8万多，一次性收回进货成本。而且，通过会员系统，将这些活动客户全部沉淀了下来。
从前期的拓客，到活动现场门口的氛围营造、店里的货品陈列，以及导购的搭配和引导，处处彰显活动才有的实惠，从而拉动消费。
此外，草堂还时不时通过最新的传播途径，例如直播，第一时间将自己的新品宣传出去，增加会员的获悉渠道及购买频次。
在产品过剩的年代，加强活动表现才会带来更多的消费者。
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撰文/编辑：花边