今天给大家聊下健身行业的案例。谈到健身行业，最近的市场可谓是一半海水一半火焰。全*运民**动的意识越来越强，按理说健身房的生意应该也会有所提升，可发现最近倒闭的健身房比比皆是。那么背后的原因到底是什么呢？
昨天小编受邀到了芜湖的一家健身行业去梳理问题。
在与老板的沟通交流中发现当下健身行业前景很好，也是大健康的细分领域，但是属于重投资行业，所以一般健身房的运营思路就是卖预售卡，比如交2000元送2年，目的就是大量回笼资金。后端就靠一些私教的课程盈利。
而且课程顾问现在拓客的方式也是非常的传统，扫街获取号码，然后靠电话营销成交。
而最终的营业额去掉成本后才是利润，会发现营业额越来越少，而成本却越来越高所以利润也越来越少。
那么我们要解决的问题就是把传统的单一利润变成多元利润。利用健身房的空间模型来实现最终的变现。
我们首先把客户进行分类，A B C三类。 那么首先A类客户就是解决我们的现金流的问题。例如芜湖王总的店最高的会员费是10万，如果10个人交钱的话就解决了大部分的成本问题。
那10万的客户要有驱动力他们才会愿意交这个钱。你叫10万元我给你10元的课程，同时在返你15万的副卡分拆的形式，进行别变客户。在送你10万元的赠品。（这个时候的赠品一定要是刚需品和客户之间有联系的，那么我们分析下能交这么多钱的人一定是优质客户而且很注重健康的，我们可以给他保险的产品，同时也是分拆的形式，绑定客户的周期形成更好的黏性）同时在把我们闲置的房间送给他使用权，给这些优质客户提供可以和朋友聊天的空间。并且房间的命名权赠送一年，里面也可以放他们公司的产品形成一个展示区。这样就能最大化的提供客户的尊崇感。并且要在细节上做到位，专属的私教、定制的服装、毛巾、水杯等等。目的就是提升优越感。（这个就是从人性出发，而营销最终解决的就是发现需求，解决需求）
还有一类客户就是解决我们的利润问题，用赠品模式，但是这里要做个造成稀缺感。前100名和后100名的政策一定是不一样。
而最后一类客户就是解决我们的人流量的问题，成交的单价不高，但是量大就行。这样就能把客户更好的利用起来。
同时根据客户分类的不同，最大化的解决核心的问题，这样我们的店里就不缺现金流、利润、和人流了。下一步就是解决单一盈利的问题，当我们不缺客户了，就能和第三方合作。例如在休息区所有的产品其实我们都可以卖的，小到轻食、饮料大到沙发、净化器等等。就是通过体验模型让客户可以更大化的接触产品从而购买。并且只要是健身房的客户买的产品都比在商家店里买都有优惠，这样就能给客户驱动力了。
当我们的盈利点更多的时候，就能做到私教的价格更加便宜，甚至做到私教免费，健身免费了。因为我们有人，有大量的客户群体，就把健身房变成平台，变成大型购物广场。
当然里面要设置更多的闭环，每一环都要环环相扣不然一定会出现很多的问题。不要一味的用产品所谓说自己的产品很好很棒很有优势，那么我会问你如果一切如你所说那么为什么卖不掉呢，因为陷入了产品思维，不会吆喝，没把产品的优势告诉更多的人。还有有团队执行，才能更好的落地。
切记：任何的活动在策划前，不要有不可能思维，要用科学的态度一样。大胆假设小心求证。 这个活动现在一直在策划中，相信用不了多久，就能让大家看到更好的落地结果。同时里面还有更多的赢利点，在这里就不一 一赘述了。大家有兴趣可以私信小编交流，也可以留下您的行业，我来为您解答更多的问题。