中盐红四方董事长、*党**委书记朱枫
当前，经济全球化遭遇更多的不确定性，中国肥业也随之风起云涌，但是这个行业不断向前发展的潜力和趋势没有改变。作为一家有着六十载辉煌历史的老牌化工企业，红四方走过了一段从筚路蓝缕到皖化首强的艰难蜕变之路。厚积薄发，永立潮头，站在新的历史起点上，红四方也迈进了全新的发展阶段。
“千年潮未落，风起再扬帆。”元月24日，“荣耀六十载 共赢新时代”中盐安徽红四方2018年战略合作伙伴营销峰会在风景宜人的生态花园之城厦门成功召开，通过产品试验权威发布、品牌战略合作启动发布仪式、营销培训等议程探寻持续发展之路，探讨竞争取胜之道，总结成功经验，勾画合作愿景，中盐红四方从鹭岛厦门再次扬帆远航，踏上第二个“辉煌六十年”的新征程！
智者引领未来，本文将中盐红四方董事长朱枫在本次峰会现场发言内容整理分享给大家，希望为在焦虑中前行的农资人指明方向。
农资人一路走来，收获过成功的喜悦，取得过长足的进步和发展，可现阶段却日趋艰难，市场竞争激烈下，我们难免有些感到迷茫，这到底是为什么？何时才能云开日出柳暗花明？
为什么这么难？怎样找到出路？
随着市场竞争的纵深发展，技术进步速度加快，信息时代到来，管理水平迅速提升，整个时代与社会都呈现出加速度的状态，带来了效率的提高，劳动生产力的大幅提升，结束了紧缺经济时代，产能过剩时代迅猛到来，而且短时间是过不去的，肯定的说过剩是市场经济的本质特征，产能过剩必然带来用户的挑剔，必然带来政策门槛的提升，市场竞争与宏观调控也必然会逐步实行，这些因素下，感到难的问题就不难理解了。
分析透了原因，出路其实不难找到！解决这样的难题国家提出了“三去一补一降”，即供给侧改革、发展有效供给，有质量发展。十九大已经明确提出，我国经济由高速发展向高质量发展转型，由快、大到优、强转变，实际上这一系列的战略决策已经明确的告诉我们要顺应变化，创新发展，这是必由之路，应对变化就需要进化，要有顺应新形式，求新求变的乐观精神。那么，需要怎样进化？
转变思维方式，要由外到内
适应变化就要转变思维方式，彻底改变过去我们的生产销售和做什么样的技术服务是我们自己的事，都是从自我开始，思想的方式是由内到外的这种思维。新形式要求一切都要从市场和用户那里找到感觉，找到思路、答案和举措，思维方式必然要由外到内来做选择。
重新定位战略
发展战略要重新定位，力求精准达到少投入、少付出来求得理想结果。就是要选择适合我们自己要做的事情，如何调整潜在客户的心智认识。当前激烈竞争的环境中已经找不到空白市场了，要想让自己进入到用户的心智里，就必须更新改变过去固有的观念和认识，把竞争对手已占有的位置挤掉，市场经济就是这么残酷，找到目标市场，进入用户心智，打掉竞争对手就找到了发展新路。
这个时代变化实在太快了，需要我们经营者不断的重新定位，我们正处在一个定位的时代，而且定位不可一劳永逸，要重视重新定位应对变化，要靠重新定位找准目标、应对危机，要靠重新定位影响用户心智，以传递物有所值的信息，也只有这样才能开拓市场，求得更快更稳健的发展。
参加厦门峰会的中盐红四方经营领导班子
重视品牌塑造，在竞争中取胜
相信品牌的力量越来越大。随着信息与技术的进步，传统的营销模式已经大大的弱化，而塑造品牌、宣传品牌，以品牌的力量来影响用户心智对营销业绩增强作用会越来越大。中盐红四方是央企，是可靠的力量，定位为领军企业，60年塑造的央企好品质，这样的好品牌是可依赖的。
未来三十年，人类将进入到一个品牌时代，品牌社会从一个人、组织、企业大到一个政府，都要格外注重对品牌的铸造，学会应用定位这个工具，由外而内，建立自己的品牌，从而赢得在竞争中的优先选择权，扩大认知度，应对无处不在的竞争。
注重战略的选择
谈到战略，其实并不玄乎，大小企业都适用。企业无论大小，都有选择做什么的问题，选择了正确的方向，正确的路径和目标，战略选择正确了，成功也就奠定了基础。这个竞争日趋激烈的背景下，靠模仿对手的做法并不能长期取胜，只有大胆的做与别人不同的事情才能取得长远的胜利。
商场如战场，这就是战略的角色，当前重战术、轻战略的问题普遍存在。对企业来说这很危险，在开战之前，我们就要做好战略的考虑战略的选择，战略对头、战术辅之，竞争就可稳操胜券。
做真事，软硬实力要齐头并进
为了赢得用户，赢得竞争就要用真心花真功夫去做事业，产能过剩与用户的挑剔，竞争对手的竞争方略与技术都要求我们要把自己的产品、为用户的服务做好，做出质量，形成自己品牌自有的特色，这就是企业坚持不懈、创新进取的根本方略。
中盐红四方近几年来硬件投入143个亿，技术装备堪称一流，在软件上也下了很多功夫，现在是在边生产、边运营、边建设、边完善、边提升的情况下发展的，软件上还尚未到位，软硬条件和实力还不能同步进行，我们的产品与服务等诸多方面还存在着差距和不足，在合作过程中得到了合作商朋友、领导专家们的包涵、包容，在这里也表示最衷心的感谢。
相信我们一定能在硬件建设完成以后，聚精会神打造精品、优化服务，塑造品牌，我们更愿意与我们的合作伙伴与各位专家领导精诚合作，共同创新创造，共享胜利成果。
▼
长按二维码 关注看更多
在这里
挖掘行业深度
传递行业价值