2019年1月的一天，福建泉州

晋江当地的一场普通婚礼

上了热搜

婚礼的主角新郎官

是晋*系江**男装品类代表队

九牧王家的大公子，林泽恒

他和所有平平无奇的晋江富二代一样样

沉迷赚钱 有点迷信 结起婚奢侈浮夸

为了庆祝儿子结婚，他老拔林聪颖向晋江葛洲村

捐了个养老院，花费一千万

婚礼现场

几千万身家的在台下拍视频

几亿的在后面拍手

身家几十亿的在前面唱歌，

整 挺好。真·金嗓子

好事者扒出了这场婚礼的份子钱礼簿：

安踏董事局主席丁世忠

特步董事局主席丁水波

七匹狼董事局主席周永伟

劲霸男装董事长洪忠信

这一场照例本该低调的

晋*系江**全家福大趴体，被迫浮出水面

1.“别种田，去办厂”

有人总结说啊，

国产运动品牌，只有两种：

晋*系江**和其他品牌 。

其他品牌简称李宁。

别的全员尽归晋*系江** 。

要回答晋*系江**初代目鞋王的缘起，

让我们把时空拨回

1979年的福建省 ・晋江・洋埭dài村

刚从县里赶集回村的农民林土秋摸出一张报纸，

两条新闻引起了他的注意

一条是上海、厦门皮鞋脱销的新闻

一条是，这一年国家刚刚颁布了新政策：

凡是私人办企业，国家将予以免税三年

无独有偶，不久后侨居海外多年的土秋姐姐回国探亲

多年未见的姐弟闲聊之际谈到了未来

据泉州网的一则报道记载，

当时已经在香港开过眼界的姐姐给了他六字箴言

“别种田，去开厂”

当场决定给他几万块钱的“天使轮”

就做当时在海外流行的鞋服代加工业务。

正是这家村办小鞋厂，为晋*系江**未来40年的创业故事打了个版。

素材：这就是后来的洋埭 dài 服装鞋帽厂

2.莽夫鞋匠初代目

厂子风风火火开起来，林老板突然意识到

原来做皮鞋的原料，他们村一样都没有啊

虽说是是海上丝绸之路的起点吧

在那个物资匮乏的年代，

泉州当地是连块布

都需要凭票供应，每个人一年只有14尺布的供应量

晋江就更不用说，只是一个小渔村，

买颗鞋钉都要跑到厦门去

就在这时，晋*系江**超勇的莽夫特质一展无遗

买不到足够的布料，林老板就担着风险去*市黑**买高价布

先骑车到泉州，再坐车到厦门

据林老板回忆，

当年为了买原料，他需要先骑车到泉州，再从泉州坐车去到厦门

一来一回起码要一天时间，回来的时候经常天都黑了

用料成本太高，还是小问题

林老板面临最大的难题

是村里人一个个都压根不懂制鞋技术

为了挖人，林老板三顾厦门国营皮革厂

一出手就是超级加倍，

花了月薪100多块钱的巨资

请来两位国企老师傅

从此林老板除了去进货，就是在整活

跟着两位师傅学艺，

很快就把国企的技术都学到了手

林老板又盯上了晋江耐克代工厂，

跟着国外师傅，又是一顿偷学

用着*市黑**皮料、中西结合技术

一剪刀一钉锤，就这样敲出来中国第一批晋江鞋

3.炒鞋炒出的来的公司

在那个皮鞋还是奢侈品的年代，林土秋的产品销路非常不错

晋江鞋远销南方各省。单笔订货量去到上万双

到了1984年，上海方面的大客户

给林老板提了一个奇怪的要求：

他们希望陈埭镇的这些个体户，能够成立一家公司。

这促成了晋江历史上第一家民营公司：陈埭鞋贸

1985年，鞋厂建立了全现代化的车间。

当年的产值飙到了500个w。

很多时候一箱鞋刚拿出鞋厂大门口，

就要被抢购一空

一双鞋出厂价40，转手就能被人炒到50块！

这就是古早味的炒鞋产业，林老板很快就成了当地的创业明星

做鞋能做出名堂，整个陈埭镇的人都心动了

许多种田老乡纷纷和林土秋一样，“洗脚上岸”

他们腾出自家的房子，搬出家用缝纫机

家家点火，户户冒烟

陈埭镇制鞋业成了晋*系江**的发家火种

事实上，晋*系江**的一个个千亿企业原始雏形，都是出自田间地头

特步的丁水波，在村边搭起窝棚，拳头产品是塑料拖鞋

361度的丁建通，在自家客厅建起皮鞋作坊，当时的最高产能是日产5双

1988年，50岁的林土秋功成身退。

鞋厂交给两个儿子打理。

这种家族世袭的剧本，还将在晋*系江**内部持续上演

4.鞋子土，取名要带“克”

其实，在林老板引退的前一年

晋江的丁姓老板们，

都开始为自己厂鞋子的销路犯愁

眼瞅着正宗的外国运动鞋

耐克阿迪

一家家杀入内地市场

晋*系江**生产的“国产小洋货”除了打折降价

毫无还手之力

前面提到，晋*系江**的鞋厂不是from街头，而是来自田间地头

因此审美取向单一，同质化严重

从给鞋起名儿开始就在卷了

像乔丹鞋这种原子级抄袭被抓包的晋江之耻就不提了

晋江当地流传着这样一个段子：

鞋子设计土，取名要带“克”

这是因为当时的晋江老板们

基本就知道个耐克鞋，因此取名时候依葫芦画瓢了

（素材：晋*系江**名字里面带“克”的鞋子大集合）

除了美克、匹克、金莱克，还出过一个别克鞋

后来因为和那个别克汽车重名了

老板被工商局喊去喝茶

这才半推半就地将品牌名字改成了361度

至于另一个不带克的品牌“德尔惠”

那是同村的丁老板去注册公司的时候，

工商局的工作人员临时取的名字。

晋江工商立大功

因为这一改啊，两家鞋企居然就阴差阳错

在晋江一众克系鞋企中，赢在起跑线，打出了差异化

5.晋*系江**北漂第一人

俗话说，拳怕少壮

晋*系江**的莽夫精神到了少壮派这里

就是莽上加莽 叛逆期

眼望着家里的鞋子快卖不出去，

最沉不住气的是丁老板家的小儿子

这天，小儿子丁世忠告诉父亲一个重要决定

辍学北漂

带着六百双鞋，只身一人去北京推销

在80年代的北京市场，

小丁亲眼所见，耐克、阿迪达斯可以卖到高出国货十倍的价格

这肯定是逼格的力量

哦不，这肯定是品牌的力量

在北京的销售员经历，让17岁的小丁完成了

让鲍德里亚的早期启蒙

鞋子不光是用来穿的，也是用来装的

大多数人为了几个英文logo装

的功能，愿意支付更多的钱，

晋*系江**的品牌意识，苏醒了

在北京混了几年，丁世忠带着赚到了20万回到晋江，

他告诉父亲，代工的生意不能再做了。

我们要创办自己品牌，起名安踏，

寓意为：“安心创业，踏实做人。”

6.晋江三剑客

打造一个独立意识的运动品牌拢共分为几步呢？

老规矩，还是看耐克。

在上世纪八九十年代，飞人乔丹和大嘴巴克利

就是耐克公司的金牌代言人

二代目的晋江鞋王们，虽然请不起乔丹，但是可以因地制宜

1999年，丁世忠几乎倾其所有，拿出了80万

请到当时的乒乓球世界冠军孔令辉担任代言人

有晋江老乡当时就嘲讽这个丁老板纯纯莽夫，钱多人傻

2000 年悉尼奥运会，孔令辉拿下大满贯，

他的那句“我选择、我喜欢”也随之风靡全国

选择孔令辉，安踏真是喜欢得不得了

那一年，经销商订单源源不断

除了安踏

还有绑定谢霆锋推出烽火系列的特步

和签下周杰伦的德尔惠

“晋江三剑客”正式出道

值得一提的是，当时的亚洲小天王杰伦横空出世后

遭到了晋*系江**的多方竞价，

尤其是在当时财大气粗的安踏，志在必得

但是德尔惠这边，硬是拿出三顾茅庐的韧劲

动之以情，晓之以理，

辅之以“体育也娱乐”的品牌策略，

虽然钱给得不如安踏多

但是德尔惠大方表示有信心和公举一起成长

就这样

折价签下了

祖籍在福建省泉州市永春县的周董

管中窥豹，请国产代言人这件事就是从这时期火起来，代言费水涨船高

一个明星在内地火过的标志

其中一条要求就是当一次晋*系江**鞋厂的代言人

此后的几年里，晋*系江**的发展顺风顺水

2005年，安踏独家冠名CBA，

喊出口号提出要让所有的CBA球员都穿上安踏鞋

结果却遭到国内球员无情*制抵**，抗议退货，

好不容易打职业了，鞋子凭啥都不能挑一双耐看的

毕竟那时候，无论从款式、科技还是装b，

洋品牌都比晋*牌江**香

这个事件也给丁世忠敲响了自主研发的警钟

CBA球员不认，那我就去找NBA

2007年安踏上市 ，钞能力buff加成下

一口气签下了三名NBA火箭队明星做代言

也就是在那个时期，

晋*系江**老板确立了“体育明星+电视”的营销模式，

CCTV-5“晋江频道”上线了。

（素材：中央五套广告混剪）

当时谁也没能料想到，到了北京奥运盛世，晋*系江**

却再次迎来一波洗牌和危机。

7、转型？融资？不如结婚

晋*系江**成也莽夫，败也莽夫

成长史 非常类似电视剧《天道》里头

那一家叫乐圣的音响公司

只有矛，没有盾

2016年喜得龙、德尔惠先后宣布倒闭

晋*系江**最早上市的鞋企鸿星尔克

也在2020年宣布退市。

广告打得震天响，几万家店开出去

一顿操作猛如虎，一看销量心里苦

晋*系江**企业到底遇到什么问题？

就在08年这个时期

丁世忠在巡视分店的过程中，发现自家企业的分销模式已经积重难返

更令人窒息的是

这并不仅仅是安踏一家的问题，

而是整个晋*系江**都在面对的历史遗留问题。

这里就要插播一段传统的分销代理模式（素材：用传销金字塔做演示）

俗称的省代，县代理，层层分销，

鞋厂只需要搞定当地经销商

这种长链条下，滞后的市场反馈很容易造成了库存大量积压。

财大气粗的安踏

改革方式是把订货制改为配货制

简单说就是

卖多少生产多少。降低潜在库存风险。

这种模式能控住成本，但是如果遇到野性消费的小概率事件，那库存可就招架不住了

然鹅，并不是大部分晋*系江**都具备安踏这样的供应链优势

不少已经陷入危机的企业

不得不采取另一种晋江人惯用的方式来度过危机。

8.家族联姻之地

内部联姻

这是晋*系江**企业特有的一种风俗

晋江结婚的时候 流行捐款庆贺

家族联姻时候捐款千万是基操勿6

捐款一般都是岳父岳母的个人行为

家族联姻的新郎新娘，始终是 低调为人办大事

2019年，晋江发生了一起三车追尾事故

事故主体是三辆婚车，总价超过1000万软妹币，而且

据说没买保险

被撞的车主当场表示：

小事情小事情，回去私下解决就行

这事爆红网路，然后是喜闻乐见的以讹传讹

同时期举办的九牧王家的婚礼，这才被强行围观

回顾晋*系江**的联姻历史

除了视频开头提到的那一幕

还有1994年，丁世忠和丁幼锦牵手成功

靠着岳父投资的490万元，注册了香港安踏公司。

这种依靠联姻方式把资本越滚越大做法，

也是晋*系江**企业的标准模版

2013年，361度的老板丁辉煌娶了361度

另一位联合创始人的女儿。

而丁辉煌的妹妹嫁给了这位联合创始人的儿子。

是不是有点绕？简单说就是公司几个创始人变成了一家人。

以前大家谈生意，现在人均是亲戚

不久之后，丁辉煌的岳父很快拿出1.6亿给公司。

像极了魏晋时期王谢两家之间的世代联姻

活脱脱一场红楼梦剧情的晋江副本DLC

9.坚强的理由

小康不小康，关键靠老乡

晋*系江**遵循的基本信条就是，

相信一家人在一起，才能把事情做好。

汉语方言拢共七种，福建省内就了五种：

（素材闽语、客家语、赣语、吴语和官话）

闽南闽北两片不同口音正好分布在 晋江 流域

操着和闽南语截然不同的泉州口音

风里雨里，丘陵与红壤

晋江人早就找到了坚强的理由

敢拼敢干敢做，超勇喔的晋*系江**

是中国区域商业史上

另一个足以和温州帮分庭抗礼的传奇商帮

中国的体育制造业每赚到十块钱

就有三块钱落进了晋江人的口袋

在这个人口200万的福建县级市，诞生了50家上市公司，

近100个体育品牌，3000多家鞋厂

四十多年来，这座old school 千亿制造业城市的背后

闪烁着一双又一双的“鞋王”真眼

海外的资本上面人的帮衬，花哨的营销

都只是成功的佐料

晋*系江**崛起的奥秘，

是莽夫精神、还有联姻式融资并购

本质上是吃苦敢为，朴实低调，是无招胜有招

视频的最后，我想起的是经济学家*五常张**的断言，

以晋*系江**这类县际竞争为代表的地区间竞争，

才是中国近四十年经济迅猛发展的源动力。

至于家族联姻的副作用

莽夫精神又给晋*系江**埋下哪些隐患

关注我，有机会我会实地考察，

实测晋江（美食），另开新坑