我是个刚刚创业一年的创业者，在三线城市开了一家传统小广告公司。原定的主要业务是品牌策划和空间设计这两块，为了养活公司，后来业务逐渐增加到了广告物料制作、空间施工……慢慢地，公司变成了一个收不到设计费、策划费的制作型公司、装修公司。

目前勉强盈亏持平，但让我依然感到危机重重——广告物料制作、空间施工我们自己做不了，只能全部外包。

来自互联网广告的冲击感很明显，我也想转型互联网但是又很迷茫。

上面这位是最近接到的一个创业者咨询，相信很多跟他类似的传统小广告公司创业者，都有这种"我太难了"的感觉。

"越发展越窄"的窘境

传统广告公司涵盖的范围其实比较广，除了上面提到的广告制作类的公司，还包括了传统纸媒、户外媒体，甚至是以拍TVC为主的广告公司。尽管他们各不相同，但都面临着"越发展越窄"，跟不上市场节奏的窘境。

我个人总结出了如下几点原因：

1、 没有核心竞争优势、议价权，利润被上下游瓜分。一顿操作猛如虎，一看利润两百五；

2、线下的广告位资源不断被分众、新潮等传统广告巨头整合。小公司能拿到手的资源选择少、成本高、位置不好，客户往往看不上；

3、伴随着移动时代到来，互联网广告已经渗透到了三四五线城市，接受度高的客户逐渐投身互联网。

4、加上经济环境和疫情影响，别说小广告主了，就连大广告主们都在预算上收紧、慎重。

当然，传统小广告公司面临的威胁远不止这些。多重夹击下，传统小广告公司的现状概括起来就是四个字：举步维艰。

不转型，就得死。

转型过程中接踵而至的问题

不久前腾讯发布了2020年的Q1财报，其中，我们可以看到腾讯广告业务的增速远高于行业大盘——财报显示腾讯Q1广告收入增长32%至177亿，这在整个在线广告受到冲击的背景下显得非常亮眼。

像上面提到的逆势上扬的腾讯广告，传统小广告公司想要增加这项业务，必须拿到代理权才能帮客户投放广告。

那么问题来了。

• 网上的信息太多，对互联网广告项目不了解怎么办？
• 找不到渠道拿到代理权怎么办？
• 代理费用动辄几万十几万，成本太高怎么办？
• 即使拿到代理权，没有人手把手教怎么办？
• ……

作为一个互联网广告创业的亲历者，我能深刻感受到转型这轻飘飘两个字背后的重量，实际执行起来极其艰难，问题也接踵而至。

也正是亲眼看到很多尝试转型的传统小广告公司，在一头问号、摸索无门中悄然放弃，或者在踩坑无数后黯然离场，我才创建了列鹿创服这个抱团发展的平台，帮助创业者们少走一点弯路，是初衷所在。

这么多的问题，总结起来其实也很简单：信息不对称。

从传统广告到互联网广告之间，横亘着的不仅仅是领域沟壑，还有互联网广告所固有的特性：变化。互联网广告行业的底层逻辑往往3-5年就有一次大变革，但这也正是其魅力——只要获取到足够多的信息，跟得上变化发展节奏，互联网广告行业对当局者和后入局者一视同仁。

战略战术两手抓，"我太难了"何解？

"不要试图用战术上的勤奋掩饰战略上的懒惰"，很多传统小广告公司创业者在转型的路上容易陷入一种误区：我亲自去全国各地奔波考察项目，为了做项目背负上来自项目方的巨大业绩压力……最终得到的结果却不尽如人意，徒留"我太难了"的叹息。

转型不难，难的是找到明确的打法，用战略指引行动。

目标受众分析——竞品学习、寻求差异性——确定利润点项目或者选择一两个电商行业所说的"爆款"项目——引流渠道选择——垂直渠道打通——阶段性增加项目并划分主次——不断调整优化

在往期的文章中，我提到过"目标拆解到执行层面以减少纠偏时间"的重要性，所以这里也给大家示范一下如何拆解。我们可以将上面的战略路径划分为三个阶段——

阶段一：准备阶段。目标受众分析——竞品学习、寻求差异性——确定利润点项目

在这一阶段中，需要做的是市场调研工作。一方面分析既有的客户资源是否存在二次开发的可行性，同时分析潜在目标受众的需求点；另一方面是摸清本地的互联网广告公司，通过"借鉴模仿"他们的商业模式并结合自身的优势，找到适合自己的模式；最终综合市场需求和市场竞争情况，确定一个利润点/爆款项目作为转型入门，常见的比如朋友圈广告、抖音蓝v认证等。

阶段二：执行阶段。引流渠道选择——垂直渠道打通

第二个阶段最重要，但往往很多创业进程都卡死在这一阶段——引流。传统的地推、电销、会销等在互联网广告行业的效果差强人意，自媒体、SEM、SEO等渠道相对而言引流的精准度高、效果也更好。

通过内容输出进行涨粉获客的自媒体引流门槛较低，擅长视频剪辑的可以尝试抖音、快手等短视频平台，擅长图文内容输出的可以尝试知乎、公众号、头条号等平台；SEM和SEO的专业性较强，如果能找到具备专业技能的人也是很好的选择。

像上面提到的这个传统小广告公司创业者，擅长做品牌策划和空间设计，他的团队文案和设计能力完全足够做自媒体引流了。

阶段三：优化阶段。阶段性增加项目，并不断调整优化

有了爆款项目和客户资源后做案例后，后期可以根据现金流情况，逐步增加产品业务体系，引进更多可供选择项目，侧重整体解决方案输出，满足客户品宣、吸客、营销等需求。

最重要的一点，不要猛地转型。充分了解目标领域，同时也要留下足够的适应期和缓冲期，轻资产运作，降低转型风险。

向互联网广告转型是当下以及未来的趋势所在，这一点毋庸置疑。而传统小广告公司与传统大广告公司相比，本质上更容易实现转型——船小好调头。只要吃透受众、选好产品、打通路径，转型自然水到渠成。