解决3大问题 建立核心优势 借势东风商用车百亿大市场

东风嘉实多，是两家世界五百强—东风和英国BP的盒子公司，也是东风旗下的唯一油品公司。本次项目计划打造一款针对东风汽车市场的柴机油产品，以服务于东风卡车用油的百亿市场。

这个细分市场面临三个问题：

1.东风品牌使用不规范，多家东风子公司都推出了相关产品，在市场上真假难分；

2.东风商用车原装机油是保质期内的指定用油，是消费者的首选，也是由该公司负责生产；

3.作为合资公司，不能直接使用嘉实多品牌，也要与东风商务车原装机油形成差异，避免直接竞争。

明确品牌架构，打造全新高端系列

重新定义全护品牌

消费者对于东风品牌的认知，属于经济实惠的价位档次。如果使用东风品牌，将难以打破消费者的固有认知。且低端市场上，无法与东风商用车原装机油形成有力竞争。

所以启用“全护”作为子品牌，并将其定义为“服务全球东风”，凸显全护品牌的高端定位。且全护传承了嘉实多汽机油“磁护”、“极护”、“嘉护”的品牌命名方式，借势嘉实多品牌。

启动DFK的系列品牌名称。

一方面，通过将其定义为“东风嘉实多联合开发”，为其基于东风、超越东风奠定基础。一方面，通过“DFK原装机油”的定义，与东风原装机油建立区隔，有最大化的利用了消费者对于原装机油的天然信任度。

东风集团的缩写为DFG、东风汽车缩写为DFM， DFK符合东风品牌英文缩写的方式，K为king的首字母，被翻译为“东风王牌机油”服务全球东风润滑油。

塑造新产品的3个核心策略思考

标市场切入：以2-4年刚出保卡车司机为目标客群，这是刚出保的阶段。他们一旦选择一款油，以后就不会轻易改变，这是抓住了卡车的整个用油周期的生意关键。

核心客群需求：喜欢开新车，根本原因是新车有劲、毛病少、能多挣钱，不少车主会选择车辆出保质期后换新车，以保障盈利效率。

客群普遍认知：保护发动机就是保护卡车年轻态的关键

容易造成发动机损伤主要是三大场景：重载起步、重载爬坡、长时间高速运转。带来的直接问题就是发动机温度过高，造成机油迅速老化，保护性能下降，加速磨损。

所以，我们提出了“超高温瞬时保护”的产品技术

定义产品价值，激发客户购买

以“车有劲、毛病少、多挣钱”的客户价值购买原动力提炼“换DFK原装机油，一直开新车”的宣传口号，区隔其他竞争对手，增强客户的产品价值记忆。符合这类客群口头传播口语化通俗化的日常习惯。

产品包装设计信息结构最重要

包装就是最大的广告位 &采用铁桶包装彰显高端定位

实现上市即火爆 首月即完成全国签约，次月即循环进货