《醉在宁波37》
提醒自己一切都是身外之物
2016年10月28号星期五，中午我正在江东区贺丞路一带宣传公司的营销活动，一位陌生客户给我打来电话，让我过去给他端口续费。
他叫鲍勤君，是一位海曙区集士港一带的中介，集士港属于杰哥团队负责的区域，我基本上没去过那个地方。鲍勤君在电话里告诉我，他是对之前负责他的房天下服务销售不满意，自己在端口里把服务销售换成了我。
我很犹豫，因为他自己把服务销售换成我是无效的，按照公司区域保护规则，我们孙尚香团队销售是不可以签杰哥团队负责区域内的客户，即使签下来，一旦被杰哥团队销售发现，客户和业绩都要还给杰哥团队。
我给孙尚香总监打电话，说明了情况，孙尚香说“春子，你如果下午有安排呢，就把这个客户做个顺水人情送给杰哥团队的销售。你不是和阿迪关系最好嘛，让阿迪去签好了！”。
“领导，我有空的！我下午没有其他安排！”我赶紧回答……
孙尚香在电话里停顿了几秒钟“额…春子，你要实在想去就去吧，集士港一带应该是严小寒负责的，他客户看得不紧的，签了也不一定被发现。”。
其实我在给孙尚香打电话之前就已经有了主意，只是希望寻求她的支持和鼓励！
中午一点多我坐公交车来到了海曙集士港，按照鲍勤君给我的定位，我来到春华路上印象巴黎北门，就在海曙奥特莱斯广场附近。
走进鲍勤君说的门店，我只看见一位老阿姨，我给鲍勤君打电话才知道他临时有事出去了，至少要五点钟以后才能回来……
哎呀，这个时间安排让我很尴尬，这个地方离我负责的区域太远，专程来一趟空手而归我心有不甘，但是不走就要白白浪费一下午时间。
我想了想还是决定等下去。由于我是偷偷跑来杰哥团队负责的区域，为了防止打草惊蛇，周围的中介门店我也不敢去拜访。
我先是跑到河边看了一会儿别人钓鱼，但是钓鱼的人半天都没钓上哪怕一条鱼……
我从百度地图上搜索附近的网吧，然后走了很长一段路进了一家网吧，如果我没记错的话，应该叫“怡丰网吧”，那也是我上班时间唯一一次进网吧“偷懒”。
我买了一瓶可乐，抽着烟,看吴启华版《倚天屠龙记》。我给邹玄烨总经理发了一个定位，告诉他我正在网吧“偷懒”。邹总说“你跑人家地盘搞什么去了！”，我告诉邹总“你可不要把我出卖了！哈哈哈”……
鲍勤君回到店里，宁波天已经黑了，我一下午憋坏了，给鲍勤君端口续费之前我先是激情的给他讲解了我们公司正在进行的营销活动。
鲍勤君介绍自己曾经在杭州做过中介，对搜房网端口非常熟悉，那个阿姨是他的母亲邬友花，阿姨虽然网络端口不会使用，但是擅长和客户沟通，母子俩生意非常好。我又给鲍勤君讲解了一些他不知道的搜房帮端口操作技巧。
鲍勤君母子俩很是感激我等那么久还专业的给他们讲解搜房帮操作。临走时，邬友花阿姨往我包里塞了很多小饼干！好暖！
我只去过那家店一次，幸运的是我偷偷签下他们，没有被杰哥团队发现。而且鲍勤君每次买端口都会选择我的名字，直到2017年年中，邓彩兰负责他们。
从集士港坐公交车到海曙药行街公交站下车，我买了一些我和春华都喜欢吃的鸭头鸭脖。时间很晚了，我叫了一辆滴滴快车，我迫不及待地赶回盛世天城和春华娘俩共享晚餐！
那日子，真的好幸福！
10月30号，那天是星期日，我们邹玄烨总经理当天飞往美国参加房天下总公司在奥兰多准备的房地产精英会议，所以我在周末难得的没有出去喝酒。
30号晚上，要写周报了。想想营销活动已经进行几天了，我习惯性的开始冷静下来思考。
我平时的表现一直都让同事们产生一种错觉，就是大家看到很多时候我会有很多出其不意的惊艳。大家会觉得我是临场反应很快，极容易适应新事态。比如在聚餐上在大家兴起的时候我即兴讲故事、作诗。。。
这些其实都是大家的错觉，我遇事的临场反应没有那么快，只是我会在事前充分的计划好、准备好，然后挑合适的时间把准备好的东西出其不意的抛出了。我绝不是什么天才，只是和常人相比，我会多做一些准备工作。
营销活动的突然来临，我是有些心慌甚至是心虚的，因为我应对新事物需要充分的准备和思考。
那天晚上，我认真思考了这次活动。我保守的估计自己可以在11月通过活动收款15-17万，预计自己收款会在江小旺、贾小俊、小武、蔡京、阿迪，甚至在同是新销售的骆莎莎之后。
我给邹玄烨总经理和孙尚香总监发的周报，有一段是这么说的：
“所以，我强迫自己必须要快速找到比其他人应对活动更快的方法，最不济也不能被其他新人超过。我仔细分析了自己负责的付费客户和一些潜在的免费客户，决定列出客户名单，把客户分别列进ABC三个类别，其实这个类别简单地说就是轻重缓急，先把最容易收到的钱收回来，然后再去做一些很难做的客户工作，最后有精力再去努力说服一些本不打算参加活动的顾客。我把这些名单和11月的工作时间列好了搭配计划。”
后来事实验证，我的方法很可执行且效果很好，其实这种方法很多人都能想到，只是他们不愿意静下心来想，或者没有像我这样认真的梳理而已。
说到这里，我其实再一次强调了：总结思考的重要性。天底下的事情其实就那么点，经不起琢磨，“世上无难事 只怕有心人！”。
兴致所致，我就多说一点关于总结思考的问题。
总结思考只是第一步，如何总结思考才能得出相对理想的结论呢？
用“道”！
《道德经》有一段话“大道泛兮，其可左右。万物恃之而生而不辞，功成不名有。衣养万物而不为主。”，浅显翻译：大道广泛流行，左右上下无所不到。万物依赖它生长而不推辞，完成了功业，办妥了事业，而不占有名誉。它养育万物而不自以为主。
道虽然生出万物，又存在于万物之中，但是它不会去主宰任何事物，因为道只是宇宙自然的基本规律。能不能认知这个规律，是一个人的修行，要不要遵循这个规律，是一个人的选择。
但是我们怎么才能看出，自己是否遵循“道”了呢？
国学大师曾仕强先生关于如何看出我们是否遵循了“道”，提供了三点建议：
第一，提醒自己一切都是身外之物。
第二，客观地去了解事物的本性。
第三、享受过程，不要计较结果。
第一，“提醒自己一切都是身外之物。”，就是说当我们面临任何事情的时候，第一步就是要提醒自己我们的身体都是受之父母，连我们的身体都是身外之物，没有什么东西是我们所有、所需牵挂的。
第二，“客观地去了解事物的本性。”，只有在这种心态之下，我们才能冷静，才能不被欲望引诱和指引。我们才不会有主观的执着。在这种情况下，事物的真相，才比较容易如实的显现出来。
因为我们一般人都很主观，带着有形眼镜，都是以自己的主观想法，来看待万物。
客观地去了解事物的本性，我们就能冷静、客观、公正的用“道心”、也就是用道的能量去看清楚事物的本来面目。这样我们才能更好的面对问题、处置问题。
第三、“享受过程，不要计较结果。”，我们客观看清楚事物本性后，再一次提醒自己“我原本无一物”，不必过分计较利害关系。一切是那个过程比较重要，过程已经享受到了，结果怎么样其实已经不重要了。
《道德经》告诉我们，道就是宇宙自然中的基本规律，而这个规律就是从无到有、再从有到无，循环往复、以至无穷。所以无论是我们的人生还是具体事物，应该重视的是过程，而不是结果。
10月31号星期一，这天邹总已经身在美国奥兰多，但是一个管理体系健全的公司，无论领导在还是不在，员工都是一样会积极工作。我们销售像往常一样，积极拜访客户、积极收款。
31号也是10月最后一个工作日，是10月销售业绩最后冲刺的机会。7、8、9、10、11月，房天下总部为了激励全国各个分公司销售努力收款，给每个分公司设立“月收款MVP”奖项，收款最高的销售会获得奖励。
10月31号之前，公司月收款最高的销售都是小武，而且领先第二的江小旺比较多。
31号下午杰哥团队销售蔡京突然通过营销活动收款十多万，瞬间月收款跃居公司第一！原来蔡京是把自己最近一个星期的营销活动收款积攒到最后一天才一块上交公司。这件事情对我震撼很大，让我思考很多，让我对蔡京刮目相看！这也是同事几年，我看过的蔡京做的最有亮点的一件事情。
后来邹总对蔡京这件事情的评价是：蔡京具有神秘感！
而通过这件事，我对蔡京的评价是：工于心计！
工于心计是一个人的优点、能力，一个人如果琢磨人、琢磨事，又脚踏实地做事情，那这样的人了不起，能成大事！
但是一般工于心计的人都比较聪明，容易把精力放在只琢磨人身上，并且惯用自己琢磨出的一些技巧，不愿意脚踏实地做事情。那么这种人会非常危险、可怕，因为他会把心思更多用在如何对付别人身上。