文｜豹子哥
顾客只有预期，没有不变的需求。
当某个画面唤醒他的角色，就会改变他的选择。
01 .
江城的住宅“五行缺水”？
知乎上经常会有些油腻的问答。
比如，“住汤臣一品、中粮海景壹号这类顶级豪宅是一种怎样的体验？”
点赞最多的答案是：
可以经常从中国的纪录片中看到你家窗户。
滨水出豪宅。
上海如此，武汉也如此。
▲ 武汉 鹦鹉洲长江大桥
独揽“江城”+“百湖之市”双IP的武汉，在居住层面上，其实是“缺水”的。
就算把长江左岸、右岸长度相加，武汉的核心滨江段也只有22公里。
按中心城区800万人口计，人均“得江”仅0.00275米。
很多年，因备汛压力，武汉沿江路段每年总有几个月紧张兮兮。
很多年，武汉对长江在城市价值上的认知，远没有现在这么亲。
2000年，在上海，“豪宅教父”许荣茂凭借世茂滨江花园一战成名，正式开启了他们的“滨江模式”。
5年后的武汉，大规划旧城改造开始。
那两年腾空的3块大型旧改地块，不是临江就是临湖。
就是在那个时候，世茂从上海溯江而上到达武汉。以31.5亿元拿下了汉*江阳**边鹦鹉洲地块，858亩。总建面是上海“汤臣一品”30倍。
即后来的世茂锦绣长江。
▲ 江城武汉
2017年武汉提出了新的城区发展战略：长江主轴。
这条西南—东北走向的城市滨江走廊，重点段在鹦鹉洲大桥至天兴洲大桥。
不过，一线临江多数只批给商住楼，而不是住宅。
真正的江景房注定只属于少数人。
“长江主轴”左岸最上游2公里，被起了大早的世茂锦绣长江独占。
在蛰伏两年多后，今年它拿出了最后一块住宅用地，离岸仅55米：
世茂锦绣长江·天胤二期。
世茂在此落位了它五大住宅产品系中的塔尖产品---天誉系。
▲ 世茂锦绣长江（区位效果图）
02 .
瞰江，首先是瞰江
“离岸55米”是什么概念？
天晴气爽时节，江流亦如浮云，从房子里往外看去，不用构图就能拍摄城市明信片。
这种地方，哪怕不做太细的考虑，朝向江水做几套房子，卖相也差不到哪里去。
但世茂这个住宅组团，光是户型排布就改了半年多，历经70多版方案才最终敲定。
顾虑是什么呢？
他们发现，在以江景为第一要素做户型设计时，传统设计标准对户型的把握，并不适合豪宅圈层，更谈不上引领。
对比200平以下的住宅，很多200平以上的大户型只是每个房间都大了一圈，格局上并没有明显突破，尺度体验感、对生活的想象力并没有提升。
也就只是个变大了的房子。
并不是豪宅。
因为差了一些国际视野，所以行内认为，武汉很多滨江盘拿出去和纽约、伦敦、深圳、上海的一些大平层豪宅比，总是差一些气势和韵味。
世茂的设计团队此前关于这个有过争议。设计负责人说：
“在我主导这个设计团队之前，户型与现在的呈现完全不一样。很多人觉得，在单层面积达1400平米，且建筑面宽有限的情况下，设计似乎没有太多办法可言；还有人认为，反正是一线江景房，户型并不是一个最重要的卖点。
“我不同意。先天条件这么好的地块，为何不能做到极致？”
户型能否做到270度环幕瞰江？
住宅的立面能否像写字楼一样清爽？
▲ 桥头处即为世茂锦绣长江
03 .
征服欲极强的一个户型
▲ （可点击放大）
这是世茂天胤二期的F户型。很多人的第一反应是，面积大。
约256平米的建面，只做成了4房。
第二个反应是形状，“L”型。
“拐角户”不是住宅的忌讳吗？
恰恰是这两点，这个户型给我的冲击感最强。
相信空间感好的读者已经发现了，这就是传说中“比图纸上好看+好用的户型”。
几乎每一个功能区划分，都能感受到设计师用心良苦。
能看到太多反传统的理念。而且反得有理，取舍到位。化平庸为神奇。
看起来不方正的户型，使用感受却是方方正正。成了每一个楼层的“王炸”。
电梯直接入户，入户门开在房心一侧，玄关旁备了一个标准的家政间/整理间。
相信本次新冠疫情已经教会了大多数国人，到家时的第一件事是什么。
入户后，面对的是一个8.6米的一体式横厅。这种开间，通常300平以上的大平层才会拥有。
从落位图可看出，全厅双面看江。
即，在客厅和餐厅的任何一个角度，都有落地玻璃窗外的无敌江景。
一套房子，设计者哪怕不确定客户会住多久，但从研发角度，也应该考虑到客户用一辈子的可能。
这不是挑剔，是职责。
尤其是这类“城市封面”地段的住宅，未来人们获取它的代价会越来越高，换房不会是好选项。
那么，户型如何在用户的年龄、家庭结构、居住需要不同的时候也能从容应对？
答案是：空间可变。
技术难度很高，却是多数豪宅客户真正需要的。
比如，这个户型对二孩乃至三孩家庭，原有布局即能轻松解决。
同时用左右分列的方式、成功地实现了双主卧/双儿卧可变。而且互不干扰。
代价是在结构上的投入增加不少，因为位置①处的剪力墙拿掉了。
拿掉①处的隔断后，住户只需要在位置②加一道门，即可实现又一套主卧。
这套256平的宅子因此可由大4居室变为超大3居室。
双主卧PK，在室内外景观资源、私密性等方面几乎没有差异。
如果你想在位置①处实现超大书房、茶房或其他个性化改变，同样轻而易举。
然后，他们把长江北岸住宅的南向看江优势飚到了极致：
全部功能开间面向长江，室内临江面总长度达到了令人叹服的35.8米。
如果没有概念，你可以想像一下，一条百米跑道的三分之一长度，就是你家落地窗东南向对着长江的宽度！
不仅所有的卧室，还有所有的浴缸、厨房、客厅沙发、餐桌，全部是无敌江景。
至少目前我在武汉看过的七八家江景大宅中，它是第一家做到的。
▲ 武汉夜景
04 .
七套图纸摊开，让你找不足
继续说户型。继续反传统。
上述的F户型貌似没有阳台？
图上确实看不到一个阳台。但很多房间临江面空间都可当作阳台使用。
顶天立地的大玻璃窗，就相当于有六个被你封闭了的阳台，并且可在景观和晾晒功能上自由切换。
貌似南北不通透？
你想多了。在超高层住宅中，每扇窗户都是一个大功率换气扇，尤其是在江边这种开阔地带。
住高楼的人都有经验，只需稍稍把窗户推开一条缝，风呼呼地就进来了。
更何况，现代豪宅的科技型配置丰富，新风、除霾、中央空调……
天胤二期的这批户型每一个看着都不常规。
好的房企、好的住宅产品和品牌，本质上的差异只是在生活方式的考虑。
对于优秀的研发人员来说，不仅应该让每一平米更有价格，更要让每一个平米更有意思。
开发商在看面上、在社区空间大力投入的同时，对于内部场景的营造，依然是细颗粒的。
本来，有一个超靓的户型就能带动整个组团的气场了，但天胤二期更神奇的地方在于：
它可以把七个户型都摊在桌面上，让你找不足。
你还就是找不到实质意义上的糟点。
在最大化占有江景资源的同时，除F户型以外其余六个户型，全部满足了国人根深蒂固的诉求：方方正正。
而且都用设计赋予了它们“新的生命”。
就像同样的一首歌《阿刁》，相比赵雷的原唱，张韶涵的演绎几乎让这首歌重生了一次，完全改变了它的气质。
我们再来看A户型。
约205平建面，四居室。
▲ （可点击放大）
这个户型让建筑设计圈的不少同行点赞。
有独享的电梯入户前室，入户后不用再设实体玄关，户门一开就可以面对7米多的大横厅和落地窗。
把江景给了两个卧室，但把极致的园景配给了横厅和另外两个卧室。三面采光，同样震撼。
走道看似很长，但都融合在公共空间里，没有浪费。
如果你看过很多滨江/临湖的高层豪宅，会发现天胤二期尺度感，对同等面积段颇有“降维打击”的意味。
很多对手盘，180平的户型，客厅开间只做到了4米以内，主卧只有3米6。
但在天胤二期，110平户型能做到电梯入户；
约217平的E户型，主卧做到了4.2米开间；北向的空中阳台可以做到10米。
据说能达到“练习高尔夫推杆的要求”…
他们想让住户实现“跨面积享受”。
05 .
“除了贵，没毛病”？
若止步于户型，你仍然低看了它。
它的外立面、园林也是十足的豪宅气场。
此前江边的住宅外立面公建化，在他们看来多数“只做到了一半”，仍是普通住宅的逻辑：
只有形态上的规整，但仍然阳台是阳台、窗是窗。
他们把靠江一面全用了落地玻璃，即使没法做到写字楼那样的全玻璃幕墙，但能实现玻璃幕墙工整的效果。并且坚持保留了建筑顶面的江鸥造型（下图）。
在意这些形态与寓意结合的美感，是因为他们希望住宅本身就能成为地标，成为江畔的风景。
▲ 效果图（以实际交付为准）
▲ 天胤二期（效果图）
本来，这个项目已有令人艳羡的外部园景：杨泗港到晴川阁3.7公里、33万方江滩绿化景观带。
那里比汉口江滩清雅，也没有武昌江滩那么陡。亲水、宜人、能听到江水和落叶的声音。
但天胤二期仍然在项目内部围合了一个超大的中空园林，总面积高达10万方。
如果对数字没有概念，可以把它想象成14个标准足球场。
晚饭后你想在园子里逛一圈，慢跑的话也要10多分钟才能完成。
其内部园林既非欧式也非美式，也不是中式，而是公园式。是“10万㎡自然美术馆”。
为了让观景更立体，内部甚至布设了园景廊桥，住户可以站在桥上从另一个维度逛园子。
和豪宅的匹配度高，还体现在每一幢住宅的出入口都有水景，分别衔接了一个或几个庭院意象。
能让高层住户也像别墅业主一样，在打开单元门之前有穿越感和仪式感，在潜意识领域切换你回家的情绪。
▲ 天胤二期园林（效果图）
▲ 天胤二期园林（效果图）
设计者对客户的生活模式高度熟悉，内外空间逻辑才能体现人本的核心理念。
仿佛在听巴赫的曲子，不仅有主次，同时具备与生俱来的平衡感。
我很赞同一句话，衡量房子的好坏，要看设计师自己愿不愿意住在里面。
当然这里有两个层面的问题：一是喜不喜欢，二是买不买得起。
我们说一处完美豪宅时总会说“除了贵，没毛病”，但世茂的这个项目打破了这一魔咒。
与汉口滨江比，因为城区的基底差异，汉阳和武昌的滨江目前还有一点价格洼地的意思。
滨江大平层中，天胤二期是一个离地更近的苹果，摘到的难度相对更小一些。
06 .
对的时候，碰到对的人
一块地总有它的天分，也有它后天的运气。这也是命。
碰到了对的人、对的时候，才会发生某些对味口的反应。
15年后的今天，世茂锦绣长江已是一个有上万住户的醇熟社区。
未来，在项目D2b地块还将崛起一座约33万方的商业综合体。
内含超高层地标、顶级酒店、商业街区等。
这个200万方的超大盘，整体配套将因此再次升级。
积攒多年，这里的城区硬件已经不是当年“输在起跑线”时的样子。
每天清晨，汉阳的第一缕阳光漫过江滩，从这里打进居民的窗户。
用不着任何装饰物，落地窗边只用放一株绿植，便能撑住满满的气场。
▲ 住宅窗外（效果图）
关于武汉的纪录片中，又添了一处可以看到自家窗户的地方。
住江景房之乐，莫过于此。
房地产表面上是建筑学，实际上是社会学。真正的改善是时代。
居住者追求的不止是大的房子。设计师不应只是跟随而必须引领。
“这么多年设计生涯中，这是我对自己最满意的作品。”
说这话的人叫陈石，世茂华中地区公司设计负责人。
在我看来，他在努力填补武汉滨江楼市的一个短板。
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提示：本文仅为作者个人观察。发生交易行为前，请向房企了解详细信息，并以合同表述为准。
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撰文/豹子哥
图/世茂华中