关注耀发，获得最新理赔案例，了解最强理赔专家。
保险行业是一个知识技术密集型行业，信息不对称是引发销售误导的一个重要原因。大众需要的不仅仅是保险，还有了解保险，需要有人来引导购买真正需要的保险。需要有人为他们解读合同中条款的含义，大多数人都不懂保险合同内到底有哪些条款是可以操作的是能够协调的，有哪些条款是会影响到赔款的，光是读字面的合同大多数人就看不懂了，更别说更深层面的保险条款的规则了。
而且最重要的是，恐怕卖给你保险的业务员都不比你多懂多少。
保险行业门槛低是公认的，只要稍微了解过就知道那些保险业务员在招聘的时候几乎都没有任何要求，只要有人去就作数，经过短短的*脑洗**式的培训就能上岗。大多数人对于自己售卖的保险都是知其然不知其所以然，更别说对客户讲清楚了。
无法对自己负责的业务员是无法对他人负责的。业务员缺乏专业素养眼中只有业绩，保险公司多想着尽可能少的赔款增加营收。最后到用户手中，给予用户的感受，自然也就是这不保，那不保。一个不保是业务员夸大吹嘘，一个不保是保险公司苛刻的条款。就像我所写的那些案例，许多人都是吃亏在不了解保险条款上。
在这样的环境下，保险公司琳琅满目五花八门中如此多的保险，你知道有哪些是适合自己的么？知道自己真正想要的又性价比高的是哪一款么？如果保险业务员都无法给与你可靠的参考而是和销售员一样推销自己的产品，还有谁是值得信赖的？
是，你需要的是咨询，是可靠的信息，是值得信赖值得参考的意见。就像是律师事务所进行的咨询，信息不对等的情况下，只有依靠金钱去弥补这样的落差，依靠拥有专业知识的人提供帮助，来规避信息不对等埋下的陷阱。
保险的必要性就不用在这里说了，有足够多的人说保险怎么怎么样，具体有没有用，需不需要保险，大家心里有数，别人业务员上门都要说半天的，不可能是这一两篇文章能改变的。事实是人人都多多少少有一些保险，不会太多涵盖方方面面，也不至于一份也没有。商业化的保险保费并不低，你需要的，你想要的，往往和你看到的并不匹配。或许你只需要保某些方面某些情况，却找不到合适的只有购买业务员推荐的自家公司保这个大方向的，无形之中又是多了不少支出。
如果没有专业人士指导，你购买的保险有多少是你本不打算要的？当然，保险这东西当然是越全面越好，但是也要考虑性价比，你说一个常年出门在外开货车的，买一份家中意外险是不是就性价比极低了？祛除那些性价比极低的，换成性价比更高的，更加针对性的购买合适的保险，能够省下多少钱获得更高的保障？
这一切，要你咨询了才知道。
关注耀发，获得最新理赔案例，了解最强理赔专家。