上篇文章匠心独译编译了《social ecommerce: increasing sales and extending brand reach》这本书中一线社交网络部分有关社交电商 - 脸谱网（facebook）分析的有关内容。如有需要，请阅读 社交电商 - 推特（国内是微博）分析 和社交电商 - 脸谱网（facebook）分析。接下来，请大家阅读社交电商部分关于领英（LinkedIn）的分析。我相信，对于大部分公司来说，无论是做国内市场还是国际市场（如外贸、翻译、跨国工程等业务），这篇文章还是相当有价值的。
实际上，领英是一个职业类的社交网站，同时具备普通社交网站和招聘求职网站的功能。请大家阅读，并对匠心独译的编译文章批评指正。
领英
领英（LINKEDIN）
或许你觉得领英只是一个行业性的网络，但这家社交网站的范围却远远不止于此。这家公司有将近20项产品是针对从招聘到广告的。它甚至有自己的会议。这并不是说其他的专业人士和潜在客户不重要。假如你有足够的预算、正确的产品、明确的服务或完善的活动来进行销售，那么领英可以提供的会很多很多。
领英于2003年成立，后来迅速发展壮大。对于全球一些专业人士来说，它就是一个可以搜索空缺岗位、员工、合资企业合作人和兼容性商业伙伴的完美平台。
比如我们这样的小企业负责人需要帮助和支持。我们需要联系方式、关系网络、团队小组以及网络，能帮我们走得更远，这些靠我们自己是远远不够的。我们自己网络里的人们可以提供信息、建议、支持和帮助。有时候我们可以建立关系网，这样可以让我们的生意翻倍增长。
如果你明确自己的目标，并且你明确自己面向的群体，那么结果不会差。你可以设计一些有针对性的讯息并传达给目标群体。在过去，但就调查、试运行、错误更正方面就很浪费钱。有了领英，这个过程会很快、很简单、很实惠。
对于以下企业来说领英是最好的选择：
· 打造社区的企业
· 搜索销售、关系网、合资企业合作商和投资人的企业
· 需要给博客、网站或社交媒体个人主页引流的企业
· 找工作/招员工的企业
· 推广产品/服务/活动的企业
你的领英个人主页是营销计划的重要组成部分。其优势就是简单快速链接到有着类似商务背景的专业人士。如果某个人浏览你的个人主页，发现你唯一的关系就是你的母亲和你的丈夫，那么他就会认为你的关系网络不佳。要瞄准有关联性联系的固定群组，和所有连接你自己和你企业的群组。如果没有推荐信息，那么你的个人主页就是不完整的，因此请鼓励你的客户为你写一些推荐信息，并且把你推荐给其他人。
你也应该为你的公司创建一个页面（这跟你领英上的个人主页有区别）。要创建公司主页，首先你至少应该有一两个关联关系，你的个人主页也必须完整。公司主页包含关于你所在公司的公共信息和类似脸谱网页面的功能信息。你可以利用公司主页发布一些最新动态，发布职位空缺，与员工互动，或是在你的网站上推广有价值的文章和资源。
要充分利用领英平台，你需要利用所有跟你行业相关的工具和特色功能。利用领英的搜索功能来找到业内人士及团队，或者查询潜在客户。你还可以搜一下你最大的竞争对手，或是市场上跟你业务类似的公司。你可以看一下他们哪方面做的很好，哪些地方需要进行完善。
用户在使用领英（LinkedIn）
如果要给B2B产品、服务或者活动做广告，那么领英平台绝对不能错过。如果你拥有针对孩子的玩具，系列小说，或者是音乐节的票需要卖，或许需要花费不少钱而且还不一定能达到目的。用户访问领英通常是出于职业上的原因，所以你可以在领英平台上分享你职业方面的内容。在这方面，如果使用领英，那么打广告的费用将是在facebook（脸谱网）上打广告的2至4倍。如果你预算足够多，并且在国内和国际市场上都有吸引力，那么你就可以以线上（软件、IT解决方案、管理咨询交换）的形式进行宣传，那么领英广告很值得一试。在领英上最成功的广告是将流量吸引到你的登录页面进行后台统计。但你必须以短视频或者简短美文的形式提供相关商品及相关内容。
领英上还有一大好处就是找一些普通招聘类平台没有的职位（匠心独译有一次就接到国外公司发过来的offer）。你可以利用领英的求职服务，或者你也可以靠自己发现挖掘。如果你在找工作，那么领英也是一个很不错的选择，尤其是当你想扩大你的职业关系网时，你可以在领英上找到相关单位一级或二级联系方式。这样你可以直接联系相关公司。接着就可以通过邮件或者电话的方式，获得面试的机会。
领英一般只推荐你所认识的人。一般来说，你在其他社交媒体网站上的个人账户是独立的，而领英有意将个人账号和职业账号组合在一起。
而有些人却对这类推荐不在意，这类推荐有一个称谓叫领英公开网络用户（LIONs）。领英公开网络用户（LIONs）会将任何人都联系在一起，打造他们自己的网络。如果你能联系到这些人群中的一个或两个，那么你就可以扩大招聘广告的范围。你可以在TopLinked.com上找到大部分人气较旺的网络用户名单。
你可以在不超越限额的情况下，尽力扩展领英上的联系推荐。可以通过搜索领域内的相关公司和个人，来加强公司、品牌或个人职业的曝光度，然后与他们建立联系。当你联系他们时，会有一个请求的个人信息。你可以说明你们是在那里认识的，从哪里了解的他们或者解释一下联系他们的原因。
除非你选择了按月付费的订阅功能，你可以在领英上直接给已经与你建立联系的人发送站内信息。这意味着如果你想给一个空缺岗位招工程师，你必须先选择付费订阅然后付费，然后你才可以联系某个工程师。那么最好就是先在其他社交媒体网站上找到对方的姓名，然后再其他社交媒体网站上联系对方。那么你可以将你自己的邮箱地址添加到领英个人主页的头条上面，来避免这种情况的发生。请注意，如果你选择了付费功能，你每个月只能免费使用5条站内回复。
在领英上参与社区互动也是很不错的。你可以在领英问答上面写一个问题，然后可以得到很多很棒的回复。比如你可以通过这种方式来选择准员工，而不需要发布一条招聘信息。你的问题可以涵盖一些含蓄的招聘广告内容。当然你还可以通过询问对方一些业内的解决方案或是你所在领域他们感兴趣的技术，以此对你的服务和产品稍微做一些营销。但是你需要提出一些能引发关注的问题，来提高网站的价值。
如果你想通过领英来拓展其他方面的功能，可以使用领英个人主页的链接地址（URL）做一个网址重导向。这比单纯记住你自己的领英个人主页的链接要方面的多，而且方便你做名片、网站和邮件署名。
下一篇，匠心独译将为大家提供二线社交网络平台的相关编译文。内容涵盖Google+，Youtube，Pinterest等平台网站，希望大家持续关注并给打气。