相信我们对于“美乐乐”并不陌生，短短几年内就开设了近300家门店，取得了辉煌的成就，那么它又是如何走到今天这一步的呢？下面让我们来了解一下。
美乐乐的总裁就是高扬，根据琳达的说法，其实美乐乐的创立初中也十分简单，起初，高扬到成都八益家具城买家具，“逛了一圈都没下手，太贵了。”后来，他依照美乐乐提供的“附近体验馆地图”，兜到八益家具城后门的仓储基地，竟然有一间油画绕壁的家具精品店，价格比家具城里至少要便宜一半，“感觉很像寻宝。”高扬说。“而这就是我们美乐乐做O2O的初衷，用互联网聚焦的思维来改造传统家居零售业，让消费者更方便地买到更高性价比的商品。”
美乐乐CEO高扬对我们说，他们最早是靠“淘宝卖家”起家；2010年正式“出淘”，独立运营美乐乐家具网；2011年4月份在成都开设第一家线*体下**验馆，迄今在中国开设了270多家门店。在这里头，网购平台是商业渠道的一大革命，直接跳过家具经销商、代理商的中间加价，大大缩短供应链。
但不意味着，消费者仅凭价格标签和图片展示就会下单购买。“这张沙发，若不坐上去，你不会知道舒不舒服；这件床垫，若不试睡，你不会知道软硬是否适中。”高扬认为，这种家具消费的体验特性，造就了O 2O商业模式的强大生命力。
“事实上，美乐乐真正取得爆发式销售增长，也是从开设实体店开始的。从2008年到2010年，美乐乐的年销售额还只是数千万级别，2011年起向亿元级别的大步挺进，2013年的销售额预计是20亿元。”
美乐乐推出的商品价格诱人、还有着网上预订、实体店体验送货……这些招数与红星美凯龙推出的红美商城，居然之家推出的居然在线等，并无两样。
唯一的差别在于，品类聚焦。高扬说，美乐乐官网展示的SK U不过800来个，在这当中，精选100多个样品在实体店展示，每个月再对三分之一的样品进行更新展示。
高扬给我们透露，整合供应链资源的结果是，美乐乐的盈利模式跟其他赚取“进销差价”的零售商不一样，“我们赚的是依托信息服务产生的品牌附加值，服务内容包括会员数据分析、信息对称传播、产品研发等等，所以美乐乐可以以超低的价格杀入家具市场，夺得市场份额，毛利率还比传统家具卖场高。”高扬说。
接下来的问题是，美乐乐如何持续开发热销产品？竞争对手是否也能马上复制O2O模式，提供高性价比家具呢？对此，高扬坦言，美乐乐已经看到单一品牌经营的局限性，开始启动“平台开放”策略。
根据我们的了解，目前，美乐乐跟品牌商的合作主要采取“分成模式”，即在线上平台和线*体下**验店对品牌商“零租金”，但收取其销售额15%到20%的销售提成。如此一来，美乐乐势必要遭到线上淘宝和线下红星美凯龙两大阵营的“围剿”，如何突破竞争壁垒，美乐乐能否继续保持高速增长神话，仍需市场检验。
凭借着无与伦比的商业头脑，我相信在未来美乐乐一定会取得更加优异，辉煌的成就，继续保持它们的告诉神话
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