问题1，刚毕业的小白如何做好职场规划？
我是机械毕业，目前在做机械工程师这块工作，锂电池行业，之前我亲哥和我说让我这几年好好学点技术，说是打工的出路不是很好，希望和他一起做个设备之类的。我一堂哥是做宠物代理的，做的是恶霸这类的，他想让我去学学宠物这块的技术，将来也做宠物这块，比起做机械这块要轻松。
现在呢，我的想法是机械这块会继续做1-2年，来做启动资金，但没有想到一个方向？最近也在跟一位有资历的工程师学习。也许会做个机械工作室，或者其他的。所以想问问有什么建议吗？
回答：1、我建议去做宠物销售，因为这是快消，适合小白快速入行；
2、机械类的销售是项目销售，小白进去，95%要折掉的哦，客户太金贵，容不得我们拿来练手；
3、如果咱们没有做技术的天赋，你别去了，一眼望穿十年职场路；
4、当你在宠物行业把销售水平锻炼出来了，再做项目销售就靠谱很多了哦，嗯，这就是目标细分在职业规划上的运用，好好加油
问题2，新公司如何快速打开市场？
是这样的，我们公司是一个新开的公司，主要做的保健品和健康管理。对于一个新开的公司来说，前期的市场很难打开。我们也是一样的，最开始的时候基本一个礼拜换一次产品，但客户资源这块就不够了呀！不同的人需求不一样，但老板就一直要求我们打以前的客户。有的客户我们自己打的都不好意思了，或者就是打过去人家就直接开骂了。最近我们做了半个月的羊奶粉，但效果也不理想，老板看不行马上又要换了。客户还是打以前的。我做的都没信心了！我就是想问下他这样不停的换对我们的好处在哪里？我有点迷茫了！
回答：1、你们公司经营有问题，比如，你说：“最开始的时候基本一个礼拜换一次产品，但客户资源这块就不够了呀”，什么都想做，就等于什么都不做，样样有=样样松，你们老板不懂单点*破爆**思维模式，瞎折腾，你就不要陪着瞎折腾啦；
2、你看看苹果啊，人家一年推一款手机，把一款产品做到极致，圈粉无数，这样玩才是顶级高手的玩法；
3、保健品的概念大于实际，给客户的都是一个安慰，你去看看，改革开发快40年了，各个行业都有名优特品牌，唯独保健品市场，没有什么名牌，这是为什么？好不容易出个脑白金，那还是故事包装出来的品牌，实际含义不大；
4、这个行业的特点就是超热一个保健养生概念，产品马上跟进，打完价格战后，再继续炒作一个新概念，又圈粉一批，永远在炒作概念，但实际含义并不大；
5、被客户骂，很正常，换做你是客户，你也要骂人啊，不能给客户带来实际利益，天天骚扰人家，肯定遭人烦啊；
6、撤吧，外面好公司，好行业大把抓，就不要吊在这颗树上啦
问题3，低温酸奶怎么样才能迅速打开局面，扩大销售额？
我是做低温酸奶的，目前遇到点问题，想请各位大哥大姐们给出出主意。我们是做低温酸奶的，算是高端产品，经销商。产品的保质期比较短，之前没什么行业经验，这个适合高端低温酸奶的渠道是哪里，突破口在哪里，怎么样才能迅速打开局面，扩大销售额？ 我们的产品优势是味道好，品质好。劣势是对当地来说新牌子，没知名度，没听过。
回答：
1、奶业大战在10年前打完了，势力范围也划分差不多了，哥们你现在才进入市场，呵呵，起个大早，赶个晚集啊；
2、三聚氰胺事件，对国产奶造成一次重创，也给消费者心目中留下深深的疮疤，说白了，就是对知名品牌不放心，对不知名品牌更不放心了；
3、没有品牌的酸奶，消费者不太敢喝哦，而且你们公司没有品牌宣传，就靠销售做地推啊，呵呵，都什么年代了，还玩这个？
4、现在应该从线上发力，树立大神，圈定粉丝，然后再在粉丝群做推广，这才是符合社会发展潮流的推广玩法；
5、如果你出于锻炼自身销售的目标，可以做，那就做社区营销吧，摆摊，试品尝，单攻一个高档社区，锤炼好话术，好好包装好产品，或许有开单价值，然后就是提供配送上门的服务哦
问题4，没经验的大4学生能做好销售吗？
前景概要：本人大四，学的软件工程专业，在学校里没做过销售
工作经历：今年3月份在一个汽车零配件上班，主要在那里处理报价，和寻找主机厂和一级供应商的信息，公司内部管理问题很多，处理报价流程很多，自己觉得做这种汽车大项目销售好处是积累人脉后，客户资源稳定，做好客情维护就可以赚钱。但是毕竟才毕业，也才做销售，外面的销售工作好多，锻炼人的机会也好多，对工作有点迷茫。
产生问题和原因
1.在重庆做哪行销售？
2.非汽车科班出身，只是有过在汽车公司上班的经验，女生做汽车行业适合吗？
3.是做汽车前市场还是汽车后市场，后市场比如驻店4s店协助4S店的销售人员卖电动踏板电动后视镜之类的改装产品。
自己预计的解决方式
做汽车后市场，前市场寻找供应商这些并不简单。
自我评价
亲和力强，性格天生外向，积极活泼，做事情缺少坚持。
回答：1、女生做汽车门店销售不错哦，在广州奔驰，宝马门店，销售月薪一般是1万多起步，工作环境也不错；
2、但我建议先做10万左右的国产车，因为客流量大，你锻炼机会多，如果上来就去中高端汽车品牌，一天见不到几个客户，锻炼价值就不明显了；
3、女生不要做什么汽配，那是快消，客户群素质很一般；
4、以卖车为主，锻炼价值更大
问题5，想自己包工程，如何更好的说服亲戚？
我前年毕业 毕业后就去了一家装修公司上班 有个亲戚是公司里的副总 到现在我一直做精装修现场管理工作的 现在我想自己包工程做 我该如果才能说服我那个亲戚包给我工程做呢？是这样的我老家是农村的没多少资金的 我只能找个朋友合伙包 我现在的问题就是不知道如何跟那个亲戚说 担心他觉得我岁数小不包给我 您有什么好的说话方法吗
回答：1、你太心急了，还没有做出什么业绩出来，就想包工地了，你会跟业主打交道吗？你会玩好中期增项吗？你会管理吗？工人听的吗？
2、所有管理好工人，就是你脑子比工人灵活，解决问题的手段比工人高明，懂的技术也更好，没有这些打底，到了现场，是工人听你的，还是你听工人的，如果你不够专业，呵呵，被工人糊弄得一愣一愣的，也未可知哦；
3、我给出的建议是，凭业绩说话，多管理几个工地，多学的一些本事，然后有了业绩，再去说那就靠谱了；
4、现在你去说，我琢磨你家亲戚会找借口推脱的，反而不美了；
5、记得平时多给家里的亲戚做人情，是亲戚也要做人情啊，没有人情打底，人家就更不爱帮你的忙啦
问题6，进公司一个月了还没开单怎么办？
我的销售难题就是工作没有客户，销售打不开，进公司快一个月了，还没有开任何单，以后不知道怎么办，是要马上淘汰走人还是怎么办，求指点迷津，谢谢
回答：1、就看你一句话提问，我就感觉你是一个销售体系的缺失，而不是某个消费问题不懂；
2、正确的提问，应该有行业，岁数，过去简单的经历，咱们产品的优缺点，竞品的优缺点，已经开单客户的反应，你是电销为主，还是外出扫街为主？是本地客户为主，还是异地客户为主？
3、瞧瞧，这些最基本的情况都不说，就来问怎么开单，呵呵，我给你打个比方啊，你是男生，问我：我刚认识一个大学里的女生，你看我们能成吗？
4、今后多在群里围观吧，学一点用一点，真不是说三句话，咱们水平立刻就提升的了哦，呵呵，哥们你做事有点马虎哦
问题7，性格内向的网络公司推广新人怎么开发客户？
我是河南郑州的一家网络公司推广的新员工，性格内向，不太会说话。公司客户群体都是中小企业，产品是做竞价以外的快照位置排名，同类产品竞争也非常厉害。我该怎么样开发客户，签单。稳定成为销冠。
回答：你花点时间针对销冠多做人情，因为我们先付出，针对销冠多做人情，取得对方信任，人家才肯教我们一些干货，对吧，没有人情打底，谁肯教你一星半点？换做是你，你也严守秘密啊；
怎么做人情？先带点小零食什么的，边吃边聊，但不要谈工作，要做到模糊销售主张哦，咱们在前期销售主张清晰了，销冠知道我们是为什么而来，他们肯定对我们有想法，认为我们为人比较现实，不会跟我们交朋友的，搞几次后，再喊销冠出去吃饭，一两个月后，你和他会走得比较近，这时候，你再诉苦，什么不会开单啊，快走人啊，呵呵，都是好朋友，销冠自然会跟聊聊他的开单方法啦；
带点进口美食也行，干果也行，淘宝有卖，输入日本美食，韩国美食，台湾美食都能找到，一点都不贵哦；
咱们不明白没关系，最好在线上或线下找到高手，做好人情，什么都会有的哦，好好加油
问题8，小学生托管业务如何打开市场？
我在房地产公司上班，在这行做感觉很不隐定，收入不高，这个项目做完了，不知还能不能找到这么好工作。年纪大，像我这职位多得很，没竞争力。有个认识几年的朋友包市政工程做，有时说给点工程我做，也不知说得不靠谱，就算真给我做，也没有资金投入，夫人开间没证照小学生托管，周边好多家托管，竞争激烈，去年有个大点位置想租下来和朋友合作，朋友考虑太多没合作成没租下来，现在没什合场地租，小托管已满人了，每个月也没多少钱赚。现在还要供楼，真是个月光族，我俩夫妇纠结都不知何去何从，不知路在何方?
回答：1、遇见这些问题的本质是什么？因为我们都不是销售高手，就算看见市场有赚，看见客户来了，也没有销售本事把客户尽快搞定，对吧；
2、我总是跟同学说一点，咱们的劣势和短板很难改变，那就隐藏或淡化吧，或者换个角度看这个短板，比如，你说自己年纪大，我认为这个岁数大有岁数大的好处啊，那就是给人稳重，你的推荐是有分量的，不像20岁小伙子，他们说话能有什么分量？胎毛没退，乳臭未干的，你说话就跟他们不同咯，至少在表达方面是有优势的，当然，说话还包括干货板块，要是没啥干货，那咱们这个优势就没有了；
3、小学生托管在2016年开始爆发，很多销售高手投身其中，是赚到钱了哦，你这个犹豫，呵呵，还是归结于对自身本事信不过造成的，可惜这波行情了；
4、现在的解决办法是，我建议哥们你不要靠自己摸索了，因为已经摸索很多年，都是这个老样子，进步太慢，赚不到钱哦，应该换一个活法，那就是在线上或线下找到销售高手，带你一程，跟着高手学，个人进步才会快很多的哦，如果自己能摸索成功，那早就成功啦，何必还等到现在？往哥们你三思：）
5、我写了一个小饭桌的案例，据说比较经典，你可以找群管理索要，看看高手是怎么做小饭桌的，呵呵，与众不同的赚钱方法啊，只要是高手，拿去执行，业绩翻几倍不在话下哦，因为我们716团队的同学，有人就是这样执行的，一年赚几十万呢
问题9，做房地产销售摸不着头绪怎么改变现状？
我是在深圳做房地产销售的，现在归属家家顺。二手市场火爆，刚被调到二手不久，有一点摸不着头绪，每天的话感觉有点混时间的样子，我想改变现状。但是不知道从何做起？想请教您一下
回答：我给你说两招：
1、每天打600个电话，没有这个数量级打底，很难筛选出精准客户来的哦，说白了，就是打概率；
2、锤炼好电话话术，要给客户一个明确的利益承诺
有同学问，我是在苏州做房地产，项目的卖点是价格低，地段好，我的开场白是这样的：喂，你好，我这边是在吴江中山南路大润发旁边的住房公寓，总价40万一套，请问你有考虑吗，一般都说没有，然后我再说，单价7500一平方，你不考虑一下吗？
我的回复：
这个电话里，有对客户展开利益承诺吗？显然，这类话术没啥价值，就是一个简单的报价啦
你应该说，喂，您好，我这边是在吴江中山南路，大润发旁边的住房公寓，40万一套，比周边房源便宜10%起，有空的话，您可以近期来看看，因为房源有限啊
如果我们说什么请问你有考虑吗？所有的客户就会顺着你的意思，脱口而出，没考虑。
瞧，我收尾的话术是，有空的话，您可以近期来看看，因为房源有限……客户听到这样的收尾话术，会带给他们一定的紧迫感，有项目热销的感觉。
问题10，新型音响如何有效打开市场？
我是内蒙古呼和浩特市的，我公司现在代理一款新型音响类电子产品，目前市场上只有我们公司有这种技术，利用面生源技术可将产品做到3cm薄，产品大小可改变，画面可定制，可以做到水下发声，而且音色柔和，舒服，目前有两个主要问题，第一，如何有效打开市场，也就是销售渠道。第二，如何招商，如果雨总有其他建议或我们需要注意的问题，也可以多讲一些，谢谢目前我的想法是，主要针对目标市场是高级家庭影院，会议室，学校等场所！哦，还有一个问题，就是怎么管理代理商，这个也很重要
回答：1、你的这个开发客户的渠道，是自己做直客，效果比较慢哦；
2、进攻学校不如找代理，他们长期服务学校，人情到位，都是熟门熟路的事情，找到这批公司，只要给予的利润到位，什么都好谈啦；
3、如果你决定进攻高级家庭影院，就要找做高品质装修的装修公司，认识一批室内设计师，由他们推荐，这个就比较靠谱了哦；
4、什么公司使用投影比较多？一定是策划公司和广告公司，这类公司，你可以直接电销或上面拜访了哦，只要他们觉得产品性价比不错，就有开单机会哦；
5、你还可以好好找一找卖音响的代理商，呵呵，音响与投影是不分家的哦，这个是你发力主攻方向哦
问题11，女生做销售应该从什么行业入手？
我是一名女士，初中学历，27岁，眼高手低，以前心态浮躁 错过了很多机会，现在口才也不太好，也没有技术，没有人脉，需要重头做起，目前比较迷茫，也没有自己想做的工作， 很想做一个行业，坚持下去，以下问题能给点建议吗？
1.女生在哪方面比较有优势 适合发展
2.如何入手人脉
3.看哪些书籍
回答：1、现在经过市场的教育，发现自身问题，然后有一个反思，呵呵，这个反思满值钱的哦；
2、我建议女生小白，可以从门店入手哦，比如，化妆品就很棒哦，这个行业值得做一辈子，产品是暴利产品，又是超级刚需，淘宝最新数据显示，整个淘宝销售额，化妆品占到50%，其他所有产品也就占50%，明白了吧，看看女生一个个，多舍得给自己身上花钱啊，真是刚需中的刚需，哈；
3、做门店销售不难，在自己一亩三分地，说话是有底气的，今后多在群里活跃，看看干货分享，觉得最自己有用的，摘录复制下来，多看几遍，学一点就用一点，进步肯定会很快的哦