2019年，房地产市场进入存量博弈，房地产行业进入“换挡期”，全国商品房增速持续放缓，就只增长了6.5%,这个增速一定程度还是房价的提升导致的，从销售面积来看的话，整体还下降了0.1%。
但房企中，区域深耕的龙头因为对特定市场的深入了解获得的区域份额提升，保住了区域龙头地位；全国布局的，拥有综合实力的top30房企也获得了整体的份额提升；
中指研究院的数据显示：百强房企销售面积增长了13%，那就意味着非百强房企生存艰难-举步维艰，销售面积下滑。
作为百强房企的一员，2019年是中铁建光辉的一年，这一年中铁建首次实现新签合同额和销售额突破一千亿！原计划是2020年实现这个目标，如今提前一年完成，迈入了千亿房企阵营，步履越走越稳，稳中有力，并成功打进房企销售额top30，公司是如何做到这一点的？
下面会从两个大点来分析下：
NO. 1｜壹
软实力
1， 持续的资金输入
中铁建房地产是16家以房地产开发为主业的中央企业之一，母公司是中国铁建股份有限公司，是世界500强，就像所有含着金汤匙出生的婴儿一样，从2007年成立，中铁建房地产集团就自带光环，背靠大山。
如同大部分房地产企业发展的初期，一切都没有那么顺利，中铁建刚成立不久就遇到史无前例的金融危机，很多企业因此倒闭，谁有资金谁才能活下。
但公司依然被增资到20亿，熬过艰难期后到2011年，中铁建再一次扩大规模，被注资到70亿。
源源不断的资金流，使得公司安稳的渡过了动荡的08-11年，让公司从2012年开始打造品牌，正式腾飞。
2，品牌管理和影响力的增加
2012年后，中铁建开始突出央企龙头的品牌优势，让客户放心，建立与客户的信任关系，公司那时的总经理宮良国经常说要“设身处地为客户着想，千方百计完成上级下达的经营指标，努力为员工搭建与公司一起成长的平台。”很能体现公司的信仰与公司定位。
在产品建设上，中铁建坚持总价格低但附加值高的理念，让客户买的放心安心。
用新的工艺去提高性价比而不是在该投入的地方减少投资降低成本，这种真正从客户角度理解和出发的产品，一开盘当日就被售罄，比如乐想汇项目。
良好的品牌管理和品质控制，让大家渐渐对中铁建形成比较好的口碑，而营销确是增加影响力的关键。
3，正确的营销方式
公司旗下的北京第六大洲公司在营销方式上提供了很好的范例：在营销上寻求差异化竞争，因地制宜因城施策，灵活营销。
假如遍地开花的方式不好，就转变成针对特定客户的精准定位，或者建立样板房，让客户可以切身体会品质，等总总方法，都为中铁建继续增加了口碑传递力度，也进一步增加了中铁建房地产在一定区域的影响力。
以点带面，影响力向全部一二线城市扩展。
如果说是以上软实力助推公司发展到2012年，且为公司2012之后的发展打下良好基础，那中铁建的硬实力却是2012年后增长为龙头房企直到千亿房企的必不可少的*器武**。
NO. 2｜贰
硬实力
a， 风险控制
中铁建在提高资金使用效率，资产周转率，快速回笼资金降低资金风险这块都是非常优秀的。
在拿地方向上，中铁建也是坚守不追高，不做地王，不拿高溢价的土地，比如2013年，房地产市场虽然回暖，但公司为了风险控制，依然把最初研究的145个项目减到最终14个，精挑细选，择优而做。
而且为了防土地购置的风险，中铁建会对意向的土地提前半年就做好前置工作，然后还会现场“模拟预演”，充分和政府沟通，以期望把各种风险降至最低，良好的风险控制能力，使得公司各部门业务在跨越地产高低周期时行进如平地。
b，组织架构改革
自2016年始，中铁建开始了 “4+6+X”组织体系改革。
4代表北方公司、华东公司、华南公司和西南公司四大区域公司；6代表商业公司、海外公司、物业公司、设计公司、创新投资公司、投资管理公司六大专业公司；X代表南沙公司、贵州公司、济南公司等若干大型项目公司。
这种产业结构的全面调整，强化了公司现代化新型城市运营的能力和城市服务能力，加上“强中间拓两端”的发展思路，使中铁建有了长期发展的架构基础。这在公司规模越来越大以后，是中铁建降低管理销售成本的战略。
c，土地储备
截止到2019年，中铁建房地产公司已经成立12年，公司已经全面成长为房地产行业中的一个大佬，储备的土地多达2829万方，主要集中于市场前景较好的一二线城市，比如北京、天津、重庆、武汉、西安、杭州、苏州等，潜力较好的三四线城市只是补充。
而2019年中铁建全年销售的土地面积只有860万方，丰厚的土储为未来三年持续冲击千亿目标打下良好基础，同时中铁建的规划建筑面积多达8099万方，10年的规划，立足于长远的发展，也使得中铁建能走的更远。
在以上能力的综合作用下，2018年，中国铁建房地产开发业务收入达到369.14亿元，2019年中国铁建房地产开发业务收入达到412亿元，相比去年增长了43.83亿元，同比上涨了11.87%，也在这一年，公司冲进top30房企，这是个很了不起的成绩，在平均房企增速只有6.5%的情况下，2019年的完美答卷就是公司各种综合能力的综合结果体现。
在可预见的未来，相信中铁建，在下一个5年计划中，背负央企的职责和使命,还有客户的信任，会走的更远更稳。