“奔腾集团旗下的本间高尔夫(HONMA)已经在香港IPO闯关成功，预期10月6日正式上市。”9月22日，在上海富悦大酒店召开的奔腾电工电商合作伙伴会议上，刚从香港连夜赶回的奔腾电工总经理曾文礼，在致辞中首先带来了这一振奋人心的消息。
奔腾电工总经理曾文礼
从险先倒闭，到重回全球十大高尔夫品牌行列，HONMA自2012年正式被奔腾集团全资收购后，仅用短短5年的时间，就实现了华丽蜕变。截至今年3月底财政年度，本间高尔夫营收约14.68亿元，纯利达2.34亿元，同比增长55%，毛利率则高达59%。
在曾文礼看来，HONMA资本运作上的成功经验，将有望在同属一个集团的奔腾电工上，得以复制。事实上，这家成立于2008年的个人护理小家电企业，早在2010年就曾被新华都看中并入股，显露出上市野心。随后，从顺应时势、积极拥抱互联网的电商化转型；从上海松江本部，到浙江温州、安徽芜湖三地六大制造基地的产能扩张；从个人护理小家电到美容电器、环境电器、健康电器的全品类战略……这些高投入、快节奏的动作，无一不彰显出奔腾电工马不停蹄抢占市场份额、壮大企业规模、最终挺进资本市场的决心。
另据港交所招股价显示，本间高尔夫上市后市值介于51.53亿至66.87亿港元。这让持有88%以上股份的奔腾集团董事长刘建国，直接获得丰厚的资本红利。集团层面资金上的充裕，也将成为奔腾电工后续进一步扩张的坚实后盾。
奔腾电工致力于打造智能制造工厂
只是，在规模化之后，这一扩张的重心开始发生转变。“今年的新品阵容，明显比往年少了许多，而是更多聚焦于差异化的精品；渠道布局上，也不再是大包大揽的全网覆盖，而是集中优势资源在天猫、京东等主流平台精耕细作。”这是《艾肯家电》此行参会的两个直观感受。尤值一提的是，原本一年一度的全国代理商大会(线上+线下)，今年也被奔腾电工细分为两场，8月23日的传统渠道商大会已在浙江温州的制造基地顺利召开。
“目的，就是让沟通更精准、更有效，毕竟，线上和线下的营销打法是不一样的。”奔腾电工国内营销中心总监王建飞向《艾肯家电》如此解释道。尤其在当前，面对堪比2008年金融危机的经济下行，渠道商正迎来最困难的时刻。即便是曾一度呈现爆发式增长的电商行业，也在从井喷走向集中，从疯狂走向理性。作为较早一批借着电商这股东风、迅速成长起来的企业，奔腾电工要继续享受电商这一红利，就必须主动调整转型，适应变化。
“不看订货量、不看打款额，就以排名论英雄，”曾文礼在会上反复强调了今年的电商策略，即：集中火力，以差异化的针尖产品突围，打响全网爆款的排名战，在各电商平台抢占4*4、4*5的领先位置，形成标杆店铺之后，以点带面，拉动整体份额的提升。
在曾文礼看来，此前的电商行业处于爆发式的成长期，可以用全网布局、机海战术，迅速抢占市场，但如今，伴随着行业进入整合期，聚焦单品的精准营销模式，更能让商家牢牢抓住目标用户，通过平台的聚合与影响快速掌握优势资源，达到事半功倍的效果。
奔腾电工的全产品线阵容
当然，所谓的单品突围，并不是说只做一个产品，而是主推一个产品。即：以爆款单品为先锋、为尖刀，撕开市场缺口后，随之而上的是全系列产品线。截止到目前，奔腾产品已形成六大特色：智能家电、个性定制、产品组合套装、多功能选配，功能创新独特、奔腾系列化。任何一个特色，都能成为奔腾电工撕开市场缺口的那一把尖刀。
削尖铅笔，锋利好用。为了支撑“精品战略”的推进，奔腾电工还追本溯源，从生产制造、技术创新的源头上持续发力。据曾文礼透露，“今年以来，公司在生产线的自动化升级、智能化改造上，已投入逾千万元。另外，以PM1005、PM1006这两款蒸脸仪新品为例，外观之所以如此出众、特别，就是公司专门邀请了韩国知名设计师参与设计。”
奔腾今年主推的两款蒸脸仪新品
众所周知，“近三年连续盈利”是公司申请上市的一项硬性规定。细数世界500强公司，无一不是先做好精细化运营，高利润自然产生。再看奔腾电工今年以来的一系列动作：资源向研发倾斜、产品向精品集中、渠道向大平台优化……无一不是聚焦战略、精细化运作的扎实落地，由此，高利润的回报亦是指日可期。(以沫)