说起互联网营销，小米算是手机领域互联网营销的鼻祖，当很多企业还不明白新媒体是什么的时候，小米已经通过微博、社区、空间成为当时的热点。首创抢购+期货模式，每次只开放少量的货，让用户难以抢到，将真正的货源输送给黄牛。区别于传统渠道，不用自己去压太多库存，没有库存风险，资金零压力。

华为当时发布了几款旗舰机型，华为D1、P1、D2都反响平平，当华为还在思索到底是与小米贴身肉搏，还是放弃线上，专注于线下的时候，主打性价比的荣耀却取得了不错的成绩。华为真正的转折点是P6，当时P6主打线下市场，因为模仿iPhone，让其在线下取得了不错的成绩。对此，华为决定将荣耀独立开来，用来专门对付小米，华为品牌主做线下，两个品牌独立运行，形成互补。

华为是怎么做互联网营销的？

荣耀品牌与小米贴身肉搏，自己的产品规划完全根据小米来，营销相比小米有过之而无不及。华为品牌完全模仿OPPO和VIVO模式，营销与苹果和三星贴近，不在与小米纠缠。Mate 7算是华为品牌全面开花的一款手机，因为iPhone刚好发布了5.5寸的iPhone 6 Plus，大屏手机市场需求异常强烈，三星S5的衰败，加上同期的骁龙810不给力，让Mate 7把握住了时期。

一时朋友圈及各大平台被一篇《Mate 7完爆iPhone 6s Plus十次》文章传遍开来，关于Mate 7的软文层出不穷，媒体都说三星不行了，华为已经超越了三星，让Mate 7名声大噪。华为也趁热打铁，刻意去控制线上的货源，将大部分货都放到线下来了，华为专卖店玩起了加价。再用加价的现象，去投入媒体资源，一时Mate 7异常畅销传遍了全网。

另外华为也玩起了民族牌，虽然麒麟是ARM公版架构、内部元器件都来自日韩，但传播出去就是中国制造、掌握了核心科技、自主品牌、代表中国手机行业的未来、必须支持中国产业，不买不够爱国。很多线下的中年级听到这些，就毫无抗拒，直接买了。

攻击对手有一手，当年三星s5为了量产，采用塑料仿皮革设计，网络大面积三星大塑料的言论传播开来。Note 7自燃事件，华为公关暗中推波助澜作用很大。因为华为的市场定位跟三星很接近，现在线下的份额，很大一部分是三星所流失的。

网络上面很难看到华为的负面报道，华为的敏锐度很高，一旦发现负面报道，很快就*帖删**了，跟有的平台合作，关于负面方面的报道，发表不出去，即便发表出去了，也会没有什么阅读量。

还有建华Wei业和HW前HR都是华为养着的号，专门用来对付对手，做自我营销的。另外还养了一大批水 军，水 军微博都是经过认证的，如：时代塑胶、国创电子、三环电子、海亚泰电子、华泰证券、本控电子、精莱电子、嘉实通讯等。

华为P10将eMMC与UFS闪存混用事件，现在全网所看到的负面报道不多，大多被公关了。华为手机和余承东微博申明评论下面水军横行，利用水军可以将负面评论掩盖于无形之中，水军发表正面评论，然后瞬间上千的点赞，所以排在前面的评论都是积极正面的。

为P10洗地的点赞数惊人

eMMC与UFS混用事件，余承东评论下面水军的微博，经过分析，发现以前发文文章前列都采用xxy41902这个代号，便于内部识别，微博爆出来之后，很多账号连接大规模*帖删**，xxy41902一夜蒸发，后面又改成“尖锐湿疣”了。UFS事件，华为为避免宣传与实际不一致，华为英文官网已悄然撤下Mate 9的UFS宣传了。

却隐藏一个共同代号“XXY41902”

华为一年在线上的营销费用投入都超过3亿，有巨大经费投入，让华为保持积极正面的形象，让负面形象消失于无形之中，让华为成为了今天的超级巨无霸。

张永春（微信公众平台ID：ZCYL6666）科技及互联网评论人，鲜活的原创科技自媒体。更多精彩，欢迎点击右上角，关注头条号“张永春”。