近期，光明、健合、科迪等多家乳企发布半年报，其中，健合集团凭借有机奶粉业绩大涨，不过看看光明和科迪的财报，往年的明星产品逐渐衰落，连带着业绩也有所下滑，莫斯利安酸奶和科迪小白奶的起起落落，恐怕健合集团也要警醒。

健合集团业绩大增，奶粉业务贡献大

8 月 27 日，H&H（健合）国际控股有限公司发布了截至 2018 年 6 月 30 日的中期业绩。健合集团上半年收入较去年同期增长 28.8% ，达 45.73 亿元。

所有业务中，婴幼儿相关业务增速明显，财报显示，其婴儿配方奶粉业务收入为 20.9 亿元，同比增长 26%，其中高端、超高端奶粉贡献巨大，帮助健合集团在奶粉市场中的整体份额从 5.5% 上升至 2018 年上半年的5.9%。

而纵览本次财报，最亮眼的莫过于Healthy Times。财报显示，Healthy Times二季度有机奶粉市场增速第一，市场份额位列前三。上半年，Healthy Times有机婴幼儿配方奶粉业务同比增长174.4%，且销量正在持续攀升。

对此，业内人士分析，随着人们生活水平提高，一二线城市消费者的有机认知空前提升，很大一部分有条件的家庭，已经不仅仅只对品牌有挑剔了，而逐步开始在主流品牌中选择更有品质的产品，有机奶粉等高端奶粉也因此发展起来。而目前，现在已经通过配方注册的有机奶粉品牌数量不超过20个，竞品较少。作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，附带有机和进口双重“光环”，受欢迎也就可以理解了。

主打产品不给力，光明、科迪业绩下滑

几家欢喜，几家愁，光明和科迪看着别人家的产品拉动业绩增长，而自己家给予厚望的产品成绩下降，连带着财报成绩也有所下滑，不知是何心情。

先看看财报，光明乳业财报显示，光明乳业上半年营收 105.71 亿元，同比下降 3.23%；净利润 3.35 亿元，同比下降 8.58%；科迪略好，上半年实现营业收入 5.80 亿元。虽略有增长，但财报显示，其大本营河南地区营收下降幅度接近两成，以科迪网红“小白奶”为代表的常温乳制品业务营收同比则下降了25.62%。

光明乳业半年财报截图

科迪乳业半年度报告截图

据光明集团解释，业绩下滑是因受到竞争压力，光明乳业的莫斯利安酸奶和部分低温酸奶销量出现下滑。

作为国内第一款常温酸奶，莫斯利安原本占有重大优势，刚推出时也让光明尝尽甜头，但2015年后，安慕希和纯甄逐渐迎头赶上，莫斯利安逐渐沉寂下去。

究其原因，除了受光明渠道限制之外，市场推广不给力也是硬伤。看看安慕希，砸钱2.16亿元冠名《奔跑吧兄弟》，并力邀Angelababy和李晨代言，在年轻消费群体中知名度大涨。相比之下，莫斯利安在营销的资源投入上逊色许多。尽管安慕希的推出时间比莫斯利安晚了两年，但其吸引眼球的营销策略，还是让它早早地抢占了市场先机。

科迪小白奶也面临竞品带来的困境，抛开科学性和宣传上的争议不谈，科迪重新带火了小白奶这一品类，但伊利等众多品牌看到这一市场的前景后，也纷纷入局。

业内人士分析，从长远来看，这类产品的市场空间并不大。就科迪乳业推出的小白奶来看，这是一款常温奶，但常温奶的市场空间趋于饱和，因此未来这款产品还能有多大发展潜能，并不好说。

前车之鉴，“第一个”如何做“第一”

其实，不管是Healthy Times，还是莫斯利安酸奶、科迪小白奶，它们都是在自己品类中第一批“吃螃蟹的人”，也在别人之前尝到了甜头，但能不能一直红火下去，它们的经历或者能给一些启示。

首先，选择对的产品，打造壁垒。从市场看，贴合消费者兴趣选择对的产品很重要，比如健合的HealthyTimes、安慕希和莫斯利安都贴合了现在消费者追求健康的需求。但长远看来，除此之外，还要创建自己的壁垒。像科迪小白奶一样，在包装和标签上“创新”，固然能一时捞金，但本质只是常温奶，极易被模仿，一旦大企业加入，市场很快就会被挤压，以此为主力产品的科迪也就动荡难免。

其次，产品同质化严重的情况下，不妨加大营销投入。实际上，在中国，现在还没有乳企能建立明显的壁垒，而且产品同质化十分严重，几乎是你出什么产品我就出什么。在这样的情况下，扩大产品知名度就成为争取消费者的重要途径。比如“后起之秀”安慕希，超高频次的广告让消费者牢牢地记住了这个品牌，在相同的条件下，消费者在购买时就会更倾向于选择更为“熟悉”的安慕希。

虽然上半年市场压力依然很大，但各乳企各显神通，也不失为一出好戏。下半年会有怎样的发展，大家跟知食君一起拭目以待吧！

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