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随着时代的不断发展，很多老板已经意识到，现在的商业竞争已经不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，现今的中国不缺好产品，欠缺的是有效打动人心的商业模式。

今天和大家分享两个版本免费送孕妇装的案例，通过这两个案例你就会发现，原来靠赚取邮费的模式只是低级的玩法，真正赚大钱的还在后端。

先和大家分享第一个版本，也就是普通的版本，换句话说不是正规军的版本，为什么这么说呢？因为这种操作模式只需要两三个人就可以搞定了。

他们是怎么玩的呢？在各大论坛，妈妈论坛，或者妈妈群，微信群等等，这些孕妈妈出现的地方，然后搞一个软文，大概的意思是，说自己刚生完孩子，刚买不久的一套孕妇装才穿一两次，现在用不上了，丢掉又可惜，免费送给有需要的朋友，想要的只需付邮费就可以。

又或者说，实体店倒闭了，一堆孕妇装免费送，不要钱了，想要的付邮。到这里，就出现两种版本，第一种就是，不好意思，刚送出去，第二种就是，你付邮，我给你发货。

通过这种模式就可以轻松的获得了这些精准的用户，如果到这里，你简单的认为，他们仅仅是为了赚邮费，那你真的小看他们了。

当你加他们的联系方式以后，你会发现她们的朋友圈总是出现这样的消息，我生完孩子后身材突然暴涨几十斤，跟个肥婆是的，很后悔啊，但是突然身边的一位朋友给我介绍了某某产品，我抱着试一试的心态，结果出乎意料，现在是小蛮腰很是高兴。

说到这里大家都知道怎么回事了吧，所以，免费睡衣仅仅是一个前端的玩法，真正赚大钱的是后端这些高利润的刚需产品，这才是他们玩免费送产品的核心。

那么上面说完这些普通版本的玩法，说一个正规军的玩法，什么是正规军的玩法呢？就是直接干脆，搞一个电商平台，当然卖的肯定是母婴相关的产品，然后就是免费送孕妇装，只要你把你的资料提交就可以免费领取。

当然，有的公司可能需要付邮，土豪一点的就直接免费送，连邮费都不用你给。那么他们为什么这么干呢？当然是为了获取用户，因为这个行业竞争太激烈了，你不搞点动作很难获取到精准的用户。

通过这种模式就可以获得一大批精准的准妈妈。有了用户以后，经常在公众号给你发点母婴知识。有了用户以后怎么赚钱？很简单了吧，就是通过商城上面的，美容护肤产品，童装，奶粉，尿不湿，或者说是一些儿童培训等等。

可能有的人会说，线下母婴实体店这么多，他们会在你这里购买吗？如果说你的价格有优势，你觉得他们会在你这里购买吗？线下那么多的实体店，仍然很多人喜欢在线上购物，沈道和你说一个我身边的朋友，连几块钱的纸巾全部都是网购的，这么说明白了吧。

所以，很多人简单的认为，送个产品，又要邮费又要成本的，能赚几个钱啊，一个才赚一两块钱，还不如老子一单赚100块呢对吧。他们会觉得这些人真傻，一单才赚2块钱，一天你发100单才赚200块钱啊。但是这些人就是没有后端的思维。

如果你想真正的赚大钱，你要想颠覆行业，不管任何时候，你只需掌握两招，要么有用户，要么免费，免费不是为了赚钱，免费是为了圈用户，圈用户是为了更好的赚钱。

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