5月即逝，不经意2015年已经过去近半，我的朋友们，你的今年的计划是不是已经走到了中间？
对于工业品来说，销售旺季是六月份开始的，11月结束的
哪怕你现在的目标只完成百分之二十，其实还不算晚，不过不管怎样，人生的成功离不开自己的梦想和计划，也离不开追逐梦想计划的脚步，只要你在路上，总是越来越接近目标。
一个叫小黄的网友微信说：
“ 色哥，我是做医疗设备的厂家业务员，跟您的贴子好久了，最近也成单了，但都是私立医院，公立医院由于反腐，他们都很小心，医生院长只跟熟悉的代理商打交道，厂家很难直接介入，所以我们都找代理商来跟进意向（我们底价供货），但是跟医院有关系的代理商太多了，合适的很难找到，而且很多都希望厂家先做工作，等医院认可你的牌子后他们再跟进，省事省力，这样，厂家没资源，代理商要么资源不合适，要么很难找，导致公立医院一直没什么进展，我想:
1 ，对于这种情况，您有什么建议吗？
2，您能分享下大单靠做事的案例吗？
3， 您能分享下厂家和代理商合作的例子吗？盼复 ”
首先恭喜小黄同学孜孜不倦的专研业务的精神，但是色哥作为同是销售这个领域的同学，不得不委婉的提醒你，虽然微信限制字数，但是给人写东西，首先写一个“你好”是必要的。这反应你的礼仪和你的基本性格。对于类似色哥这样的人来说，一句话，几个字，足够分析判断出你的世界了。
Ok，不自吹自擂了。
1,你的案例建议分理论和实战两种解决办法，理论上我就不照本宣科了，实战里，这样的案例场景如果是色哥，色哥一定会常常守在医院的和你业务相关的科室主任和院长这样人的办公室，然后在哪里察言观色，发现院长或者主任，对那一个来访者“点头哈腰”或者“态度亲昵”，这就发现和创造了销售机会！
何故？
让院长和主任能点头哈腰或态度亲昵者，一定是院长或主任非常忌惮或亲近的人，这两种人无外乎是院长或主任的上级或者朋友。他们对院长和主任都有足够的“影响”或者“权力”。
所以，看到这样的人出现，你就要说：“你们先聊，我出去一下”。
然后在门外等这个人出现的时候，你拦住他，给他你的名片，告诉他你是做什么的，问他是做什么的，得知“他是谁”后，你就可以分析判断这个人对你的进攻该医院有没有帮助了。
就实战而言，色哥这样的“守株待兔”的打法，曾经搞定了国内最大的铜矿，因为色哥在供应处偶遇了该集团公司的董事长秘书，然后我拦住，公司他我是谁后，请他吃了三五顿饭，事情遂成。
2，大单靠做事，刚刚上面说的国内最大的铜矿，就是靠“做事”呀，一个将者，要“多谋”，更要“踏实做事”。我主动结交一个人，不就是出动出击，在做事吗？
3，厂家和代理商合作的案例，这样的故事很多，时间原因我无法细细写了，看看有没有看到这个微信的从事代理商开发和管理的同学们和你分享了，如果有，我会在微信上发布这样的代理商的小故事的。
最后，祝大家天天开心。
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