在微商逐步进入“稳健新常态”的形势下，实力强劲的品牌和战斗力强的团队成为了行业中的中流砥柱，这当中离不开其品牌背后的操盘者和微商大咖的付出。微商主要有三大模式，分为代理批发模式、直营模式以及平台模式，其中代理批发模式是主流。

微商为什么能成功？

微商的产品不受平台及渠道零售价的限制。

比如你的产品如果想上某个电商平台，他说你说你们产品价格太高，必须要降价三分之一才可以上，于是你只能降低成本、压缩利润。但通过微商渠道就不需要这样。

微商打破了消费者和卖家的严格界限，人人都可以变成渠道。

例如，你去屈臣氏看到一款产品，问店家你能不能卖。店家肯定地告诉你不行，你卖了他卖什么呀？以往消费者和卖家的区分是非常明显的，普通的创业者想要拿到好的化妆品资源是非常难的。但在微商渠道你就可以轻松拥有这个机会，人人都有资格可以卖自己认为好产品。在微商行业，人人都可以变成渠道，这是在传统行业里不可能的事，这也是微商很重要的核心。

微商应该如何选品？

我认为做微商一定要选大众化品类。

比如青葱做的产品都是BB霜、水、乳、眼霜等等这些最基本的品配。选择的品类的核心是人人都要的，女人都要什么？要贴面膜、要穿衣服。虽然竞争很激烈，但是它大众化，人人都需要。

微商要选择高性价比品类，通过口碑分享，是让用户使用品牌而不是认知品牌。做微商的核心是通过高性价比和渠道返利获得客户。

微商选产品一定要选有卖点的产品。BB霜品类虽然很大众化，但一定还要有很清晰的产品卖点。比如青葱的BB霜是可以摇的BB霜，叫摇BB霜。

微商该如何获取流量？

很多人说微商产品都囤在了代理商手里了。但传统做化妆品门店的手里就没有货吗？利润不是收入，利润是收入-库存-人工成本，任何的商业模式都是一定有库存，如果你说微商是大部分囤货，那所有卖东西的不都是在卖囤货吗？

微商应该怎么获取流量？

怎么获取流量，大家可能会说去扫大街。扫大街来获取流量这种商业模式是有问题，因为任何人在路上走，核心是在走路，别人骚扰你，你都会抗拒。

获取流量的模式不是扫街而是逛街。给大家举个例子，我去厦门出差的时候，我去房地产楼盘，装作要买房子，然后要对方加个微信，这些人都是拥有非常多线下资源的，而且重要的一点是，他们都很乐意加你，这样子获取了一个流量才是一个正确的方式。

要转化一个人成为微商的核心，不是讲他不擅长的，而是应该讲他擅长的，比如我怎么把一个大排挡的老板娘转化为我的代理商。我会对他说每天来到你的门店有2000人吃饭，你有没有想过你把这两千人转化到朋友圈，如果要转化应该怎么转化？比舅客人来你的餐厅吃饭，服务员跟你讲，茶位费每人三块钱，加老板娘微信不要钱，大家肯定都会扫。那你很容易就获得了很多的流量。

另外微商做线下是必死的，线下转移到微商是趋势。因为线下获取成本越来越高，远高于做微商的成本。

微商该如何做广告？

举了个例子，2015年的时候，有一个朋友跟我讲他能拿到时代广场的广告位，于是我就果断拿了那个位。我决定要为我的代理商做了个广告。广告词就是“我39岁，我是微商，我是李婷”，没有出现任何的LOGO，没有出现任何的品牌。

在时代广场投完广告后，我让李婷在他的老家上了媒体。当时宁波电视台采访这位代理商，问他上到美国时代广场什么感受？于是李婷就在老家火了。这样就把宁波很多人都转化为青葱的代理商。

微商需要技术做后盾

做微商没那么容易，需要有专业的技术做后盾，我们就有专业的技术团队，目前开发了有专门的授权系统、培训系统、活动系统。我从创业那天开始就在想一个事情，如何在微商这个行业设立门槛，我的创始合伙人就是技术合伙人。我们到现在为止已经开发了4个APP，开发了基于微信的6个系统，每个系统对整个行业都非常受用。

青葱的商业模式是什么？青葱代理拿货有层级，内容扶持没有层级、培训没有层级。因此每个月我们都能净增一万个代理商，不用做什么投入。

微商总结起来人人都是消费者，人人都是销售者，人人都是传播者。