“中国人普遍钙缺乏并非危言耸听，补钙也一直是老生常谈的健康话题。除了正常的感冒、肠胃用药外，今年的儿童、妇女、老人补益类用药需求也日趋旺盛，且大多都是钙补充剂。”李玲在南京江宁区经营一家单体药店，毗邻幼儿园、老人院及高级住宅区，自今年2月份以来，该药店的钙制剂就一直供不应求。
李玲的感受并非一己之见。据中康CMH数据显示，今年上半年，全国钙制剂零售市场总销售规模29.55亿元，环比上升1.1%，同比增长5.2%。
“随着人口老龄化的加剧，以及骨关节疾病的年轻化和规模化，消费者越来越重视骨与关节对生活质量的影响，骨健康市场也随即迎来了发展蓝海。”在相关业界人士看来，近年来的消费升级，给钙制剂品类带来了巨大的成长空间，其销售数据暴增自然是情理之中。
然而，在巨大的市场需求下，近几年药店钙制剂产品的销售却不尽如人意。第一药店财智调取中康CMH数据发现，钙制剂产品虽在部分地区呈现出明显增长的态势，但就全国总量而言，增长并不迅猛。数据显示，今年1-7月，全国补钙产品在销量方面，零售市场总销售量4942万盒，环比下降0.6%。
这背后的原因究竟是什么？
01
消费者看重钙剂品的口味
与李玲的有所不同，在江西南昌经营药店的小陈就在钙制剂上栽了跟头。
“今年年初钙制剂确实卖得不错，但到了6月以后，销量就开始直线下滑。”小李说，鉴于年初判断，公司引进了一批钙制剂，至今仍剩不少库存。
“市面上补钙剂种类很多，成分纷繁复杂，口味单一，该品类药物一直无法获得消费者良好的依从性。“
因此，如何选择口味好的补钙剂，一直是横亘在消费者与产品之间的一道难题。”在笔者的走访中，一位熟稔当地钙补充剂市场的医药市场推广专员给出了自己的答案。
在他看来，不仅是消费者无法选择补钙剂的口味，就连执业药师也无法给出明确的选择指导。
“一般的钙片口感都很差，索然无味。老人、妇女都是在强迫自己吃，很多情况都是靠意志在坚持。小孩就更挑了，口味不对，就不会再吃了。如此一来，根本无法确保儿童的用药疗效。”
因此，就药品本身的口感等方面的因素，消费者对于钙剂品的抵触情绪较高，尤其是小孩。不到万不得已，很多患者往往退而求其次地选择食补方式进行补钙。
02
消费者关注原料、产地的背书认证
除了成分和口感外，产品品质也是钙制剂发力艰难的掣肘之一。
“很多顾客在购买钙片之前，都会就其配方、产地进行详细询问，如果有一点不合适就会导致交易失败。”
小陈说，随着消费的升级，现在的消费者会针对所需的产品做足了功课，如果产品在质量宣导和疗效解读不到位的话，很难激发顾客的购买欲望。
纵观当下的补钙剂，大多数原料都来自于碳酸钙、乳酸钙、活性钙等，即便是有成分来自大众熟知的补钙剂，但因缺乏有效背书而备受质疑。
“补钙剂型的特殊性，就在于如何实现与食补的区别认知，如果产品在原料、产地上缺乏权威背书认证，很难令消费者信服，毕竟食品与保健品也有着明显的价格差距。”对此问题，小陈很是无奈。
03
灵鲨的答案——打破国内钙制剂市场的固有瓶颈
如今，如何打破钙制剂、外形、口感、质量上的固有瓶颈，恢复其蓝海的真实面貌，成为了业界普遍关心的话题。
国内凯思立独家代理商——灵鲨健康科技给出了自己的答案。
作为灵鲨健康科技的黄金单品，凯思立D碳酸钙D3咀嚼片就是针对补钙剂在成分、外形、口感、质量上的一次颠覆变革。
凯思立D碳酸钙D3咀嚼片，倡导全世界为你补钙的理念。在原料上，该产品成份配方均是取自世界各地：碳酸钙来自法国，D3源自瑞士，聚维酮30取自德国，阿斯巴甜来自日本。
在口味上，凯思立D碳酸钙D3咀嚼片根据科学配比原则，在配方中融入来自日本的橘味颗粒，赋予产品清新橙子味，入口芳香，散出浓浓的鲜甜橘味，轻轻含服，便可融化，深得老人、小孩的喜欢。曾几度获得小红书的强烈推荐和一票网友的好评，进一步改变了消费者对钙片口味的认知。
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财智说
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