感谢关注，这是我原创的第289篇经验分享。

由于工作原因，我经常有机会和各大塑胶厂的老板坐在一起喝茶聊天，分享他们对于市场的看法，也分析最新的技术和产品。

由于我调机经验丰富，也经常作为“排头兵”，活跃在生产一线，帮助解决实际问题。

昨天，义乌的陈老板特地驱车300公里，带着自己工厂常做的几个塑料制品，想和我交流一下，注塑制造厂现在还有出路吗？

今年，碰到不少老板咨询我，有没有特别好的蓝海产品？可降解产品的前景能不能大赚一笔？

我对这几个问题的回答都比较悲观，从入行到现在，我已经见证过好几个塑料制品的崛起到崩塌，只要是蓝海产品就必然会引发资本集聚，而入行的人越多，竞争也就越激烈，当然利润也就越低。

这里我给出我的建议：准备入行的老板，好好想想自己的产品应该销往哪里；已经入行的老板，应该在跑量的产品之外，更多地开发新的产品，以形成技术小垄断，从而提高利润空间。

150万的投入，血本无归

陈老板告诉我，从前年开始，他就想通过网络销售来进一步打开销量，提高利润。

但是塑料制品厂和纯粹的电商有很大的区别，虽然他也愿意花钱，算算到2020年底他已经花了差不多150万在这个项目里。（其中流量花费约100万，团队工资投入约50万）

但是这150万花在里面却进一步加深了他的恐惧，因为他根本没有看到盈利的希望。

陈总的产品和大多数自己的同行非常相似，想靠拍的美美的照片和精妙的运营，提升销量和利润的目的，明显失败了。陈总很迷茫，到底未来的路在哪里？注塑工厂还有没有必要再办下去？

未来的路在哪里

关于陈总的问题，我今年来还真解答了不少。

十年前模仿一个注塑产品的生产是有门槛的，制造的难度拦下了很多想要进入的厂家。

但是今天，在塑料制品行业，90%以上的产品都有无数的厂家在其中激烈厮杀，制造根本不上难题，真正的难题在于如何和在众多同行里，变得独一无二。

（1）在成本上多下功夫，降低产品成本的同时保证制品的质量，这是一把双刃剑，*伤杀**对手，也*伤杀**自己。

成本上的降低，无非在于同一个产品周期时间更短，耗电量更低，重量更轻，腔数更多，成品率更高，稳定性更佳，这几个无不是对模具和注塑机的多重考验，能通过的厂家寥寥无几。

（2）在产品上做“微创新”。我一直都和塑料制品的厂家说，我们要去做“微创新”，做技术小垄断，才能在不断地迭代中战胜对手。

而不是通过欠更多的款，撕扯更长的账期来击溃同行。就目前的情况来说，“黑天鹅”事件才是常态，看看今年，都说外贸好，真正做外贸的人，心都在流血，汇率高，运费高，哪有什么钱赚？

我一直认为，好的注塑机厂家应该帮助客户提升产能，提升利润空间，扩大市场占有率。

这也是我一直在做的事情。

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