亚马逊选品如何选品？
实现了我们经常发的小表情，因为不怎么需要运营，只需要开开广告，然后出单了发货就ok了。因为没有经验只能不断的快速试错，快速的寻找出单的自信。
对于当下的亚马逊来说，单一铺货的形式有很多风险，比如你可能你选的这个产品可能会侵权，或者是你积压了库存，自发货的时效以及追踪，第一是影响到你的店铺绩效的。第二是前段时间刚刚发生的就是自发货，你需要很多商标对不对，可能是注册你比如我是做玩具的，什么夏天的这一块的？但是我没有商标，我就先搞一个白名单，然后不小心被别人发现了，他就把我的品牌去注册了。这个泳池这一类的商标，他再来告我，我就是侵权的了。所以说自发货的铺货铺货就是我们只需要产品开发，供应商的开发+：新品审核订货出货上，上货前的一些准备到货，售卖到售后复盘就ok了。一直在循环。那么选品的逻辑，我觉得掌握以下八点就够了。
第一就是我们一定要确认我们所选的产品是有利润，合理的利润且经过市场验证的。为什么要说有合理的利润呢，就是我们一定要先生存再发展，你不能说最低的价格，听很多卖家基本上都在说亏了多少个W，在亚马逊上没赚钱怎么怎么样，很多人就认为我上架我就低价搞，把这些同行都搞死然后我就赚钱了，且经过市场的验证，我今天讲的这一系列的步骤，如果你不经过这一系列的步骤，你百分之百上去之后，要么就是你的产品跟卖会非常的多，要么就是被竟争对手搞。标品就是这样标品卖的太多了，而且标品都是几年前那些大卖卖的你去分他的蛋糕，可想而知对吧。
第二就是选择平台扶持的类目会更有优势。第三就是什么样的竞争程度，什么样的销量是比较理想的？那很多人就想了，我每天要打算要出多少单，才能达到你心里的那个目标。有的人说我要日出1.000单，有的人说*日我**出，几百单就可以了。
第五就是通过谷歌趋势去查询产品的趋势和生命周期，明确合适入场。
六是了解已有的产品的痛点，针对性的优化才能脱颖而出。就说把我们去把痛点变成我们的亮点，能不能去变成我们的亮点。有的痛点是可能是需要去花大价钱去改的，有的是不需要可能改一点点技术，或者说怎么样就能把这个改掉。那么你这个就变成你的亮点。这个是从哪里看是从…你的竞品的评论里面差评，该做哪个站点，他不知道做亚马逊到底是美国的流量最大，但是也是血拼的最厉害的。我之所以选美国站，就是因为美国站的流量大。
第二就是美国站，他很多功能你像广告的很多新功能，他出来之后都是先在美国站去试用的，我是主做美国站的，美国欧洲是都可以做的。第八就是首次测试产品不要贪多你，因为我们本身就是去测试的标品，你拿一个标品去测试行还是不行，行了完了之后我们再把它改进。那这就是一个新的产品，我是建议大家要低成本的去试错。没有资金的卖家的痛点，不能上很多款来测试。你觉得我上五款产品，然后有一款产品之后做起来，其他四款我都可以弥补过来对吧。但是很多人他手上没有钱，他资金撑不了几个款广告，他也不敢使劲去砸。很多人之前给我看广告，让我给他看他的分析。他广告一天就给个5美金，你说你5美金一个月下来也就150美金。你这个广告数据都都不是多么的准确，你说你怎么来分析，前期就不敢亏本卖，很多人都是上来就是螺旋螺着低价卖，然后后期慢慢的涨上去对吧？不敢刷单和测评。当你开始做亚马逊的时候，也有一个安克的充电宝，那时候还不便宜了。
畏手畏脚的就不敢大胆去尝试了。如果再来这么一个失败，他就觉得亚马逊是就怀疑了，是不是亚马逊不赚钱？也就是说刚开始的时候很多人做亚马逊，他只关注的是选品如何选品，就是到处去学。学课也好或者说买课也好，上培训机构也好，他最关注的就是广告的打法，和这个如何选品，其他的他一概都不知道我，我反而认为我们要从基础做起。
就比如你要知道a9的算法，你不必说非得去知道a9到底是怎么算出来的，你大概要知道你人家的逻辑再个你要知道他的红线在哪里，封店了不懂经营，也就说不懂技术也不懂什么技巧，自然规律就是任何平台，都是这样的，也就是存在一个二八定律。亚马逊这个平台，我们本身就需要我们不断的去学习，沉淀积累，而且人家这个政策也是不断的变化的。(查直：专注某一种(例如汽车，就只做汽车蜜物…..物的，需要你有很强的学习的能力。
那么小卖家如何突围呢？我们要去寻找一些利基市场，就是模仿加微创新。什么是利基市场，就是确定你要面向什么样的特定人群，也就是用户画像，不知道大家有没有看过一本书，就是专注某一种产品，你比如汽车我就只做汽车，我是做宠物用品的我就只做宠物用品，你比如我做园艺的我就只做园艺，因为这样在一个产品的基础上不停的去研发m.对吧他的周边的一些产品，那么就可以一直在这个领域做，细分就是通过品牌传达的理念，如何寻找利基市场，你要保证有利润，被竞争对手压的利润低，那就不要做了。因为再好的产品我也不建议去做，先活下来再发展你不能一直去亏损，就是前面说的合理的利润："3D"就想把东西卖给谁，那么就要先了解人家的需求。我为什么要做它？和其他的产品有什么区别呢？如何使用：比如你要做宠物用品，你要先了解猫或者狗，他的这些产品都是哪一些他的痛点是什么…往往最好的选品就是从解决自身的需求开始的。你比如我养了一只猫，然后我就给猫买一些什么猫盆、猫砂、猫爬架，然后当你开始给猫用这些产品的时候，慢慢的你就会发现一些痛点，你比如猫爬架它很容易倒，我怎么才能不让它倒，你比如那个猫碗，那个高和低就区别就很大，它很容易黑下巴你知道吧，都是从解决自身的需求开始的。利基市场的核心关键要素就是刚需，就是特定，复购就是时间段，看时间段复购率高的，你比如说日常。
他们是复购率极强的。庭院用的东西，因为它经过风吹日晒，它坏的也比较快，这都是属于复购率高的。段时间的打磨下来之后又由公模变成了私模，你经过了一些独特的开发。第一就是产品产品的版权，第二就是产品的差异化，慢慢的给你带来很大利润的时候。慢慢的你就要去申请这个专利了，这是你的护城河某爆款产品的三种类型，就是基本上没有是没有淡旺季，每天的单量相对来说比较平稳。第二就是热点型你像口罩，对吧他是突然爆发的。那这样就是热点，这是属于相暴型，热点就是你比如你可以通过亚马逊后台的aba去分析，隔一段时间他就会有一个热点你比如那边下雨了美国下雨了，你就会发现这个亚马逊上雨伞卖的比较多，所以说也要经经常去关注。亚马逊的后台的一些品牌分析里边，某是非常准确的每天的热度。正确的流程"，就是我们应该是先做品牌的概念。当然品牌概念可能会花费比较大，我们可以刚开始慢慢的去渗透，单点突破推新品延伸做类目深耕，你比如SKG他做的颈肩的按摩仪对吧？我好久以前有也有一个安克的那个充电宝，那时候还不便宜了。它就是从一个产品做起，单点突破，然后去慢慢延伸出来的。你看它现在是什么充电线，充电插头对吧。
