文/印度阿Sam
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2018年6月17日，作为五金配件人的身份，阿Sam跑到青岛看国际家具展，了解行业动态。
一、青岛家具展
名称：第15届青岛国际家具展/第6届青岛家具木工机械及原辅材料展
时间：2018年6月16-19日
地点：青岛国际会展中心
展什么：实木家具、全屋定制、其他家具、木工机械、家具原辅料、家具软件
二、观展体会
1. 实木搭台，新中式唱戏
山东省是中国实木家具的一个生产基地，产业集群集中在青岛、宁德、临沂等地。据行业人士介绍，南方的实木家具看深圳展，定位高档；而北方的实木家具看青岛展，定位性价比。
2. 全屋定制，全民皆兵
阿Sam参加了三粒米教育韩峰首席教育官韩锋的分享——《中国定制家居现状与发展趋势解决》，从门外汉的角度，体会了定制家居如何席卷家具行业。
韩锋用大定制、大变局和大未来三个词概括定制家居的趋势，指出中国定制家居的大好前景。甚至用中国的新第五大发明，再称呼定制家居。
在头部市场，最大的上市企业欧派销售额已经突破百亿，未来10年将会冲破千亿大关。而到2020年，中国定制家居的市场规模将达到3万亿，头部企业将获得10%，即3千亿的市场规模。
2017年有七家定制家居企业上市，和之前上市的企业一起，定来了行业的头部格局。2018年，定制家居开始走向打造空间的概念，此为中国定制家居的 “空间元年”。
当然，竞争也是异常激烈的。如此有规模 (3万亿规模) 和前景 (30%年增长率) 的行业，吸引了包括地产商、装修公司和家电行业的人进来夺食，家具行业面临的是不同层面不同群体的竞争。
而青岛的代表性企业——青岛一木——也起了个晚，决心开始进入实木家具的全屋定制。
看来，全屋定制，全民皆兵！
3. 新时代，快时尚
阿Sam之前接触过碧桂园集团旗下新成立的家装品牌——橙家。其软装产品，专门针对90后而打造，叫做轻时尚。
90后的品味是什么？时尚，便捷，便宜，更换频繁。特别是对于租房一族，买二手房的人，先买一套2,000多块的时尚沙发，会成为一个快速的消费举动。那些动不动就以万为单位计的家具，甚至带收藏价值的，好像与快时尚无缘。
阿Sam逛展会时，刚好碰到另一个和橙家类似的品牌——有品家，并被拉到他们的宣讲会上。有品家没有装修一块，只专注软装，对标宜家。更加进一步，甚至不要加盟费，名义上不要投入资金去招合伙人。
这个看起来草率起动的品牌，连家具都不懂，采购也不专业，只知道按照年轻人的品味去选家具，就是冲着这一个新市场而来的。
其实，快时尚是全屋定制文化里的一个细分而已。据韩锋讲，未来的全屋定制消费是——所住即所得。年轻一代的消费者，已经不再关注家具用什么材料，品种如何搭配，要的是所见，甚至所住即所得，像买家电一样去买一套全屋定制。
所以，在未来，全屋定制有可能是让消费者先到对应品味的酒店住几天，满意了，就交钱。消费者不需要去监工，时间一到，回到自己的房子，和所住的酒店一模一样！
4. 自媒体，新营销
阿Sam当天下午参加了一个关于新媒体的营销分享，来自拾骁营销的总经理卿清。卿清年龄和阿Sam相仿，很有性格，看得出是一个在家具卖场里摸爬滚打多年的实战者。
卿清的分享主题是——《集客V落地社交媒体新营销》，令人大开脑洞。卿清从自己的实战出发，详细地描述了他们如何 “有组织、有预谋“ 地潜进社区的微信业主群，然后再群里唱双簧，引出准客户，然后再通过针对性地一对一咨询、邀约、办小型冷餐会、再办团购会，最后连续取得营销佳绩的故事。
阿Sam脑洞大开，原来，微信群是可以这么玩的。在这个自媒体和新媒体的时代，营销正在经历着新变化，如何利用这些新的媒体渠道，使用新的玩法，值得每一家专注于市场的企业的深度分析和尝试。
5. 五金配件
阿Sam的主业是五金配件，此次来青岛看展会，主要也是调查五金配件这一块，国内市场如何开拓。
不过，五金配件，在家居行业，永远是一个配角的角色，而且我们目前还没有涉及国内市场，没有入行，还真的没有什么亮点可以言说。
前来参展的五金配件商，比较有知名度的是图特和汉德。图特打着 “家居功能五金系统服务商” 的定位，主打产品是门柜滑轮，加上老产*珠钢**滑轨和铰链。而汉德打着 “全屋定制智能家居五金” 的定位，集合了各大品牌的产品，该有的都有了，在青岛也营销中心，值得我们学习。
青岛由于有众多的家具厂，当然也就少不了五金配件商这个群体。展会期间，阿Sam看到诺米、耐斯克、奥斯特等青岛的代理商出展，也有几家青岛的五金配件经销商。同时，来自广东的参展商也有零散几家。
更值得一提的是，阿Sam粗略地看了一下实木家具的展位，众多品牌都安装了DTC的铰链，而钜森、亚当斯等等其他国内品牌也都能看到。五金配件只是一种功能性配件，对于家具品牌来讲，配套一线的品牌或者厂家的产品，比较恰当和理性。反过来讲，如何进行差异化竞争，打入国内市场，是一个我们团队需要深入调研和尝试的主题。
三、总结
先找方向，再去 "活在未来"
通过短短一天对青岛国际家具展的参观，阿Sam总结如下几点：
1.定制家居是大行业，但是风口已过，行业已经进入资本操作强者纵横整合时代；
2.在此背景下，总会出现新的小众的创新方向；
3.五金配件，赶上好时代，需求将稳定增长。但同样是强者愈强，品牌的力量越来越大；
4.对于阿Sam团队来讲，还是先要把劣实外贸根基，再大的机会，活来下才有机会；
5.2018年，只要找到机会，就继续学习，了解；再学习，再了解，目标是在2018年，先找到方向，然后再开始 “活在未来” 去尝试属于长泰五金的国内市场。
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