纯汉子做“美妆”、IN 18个月俘获用户6000万、美柚完成 D 轮融资，女人的钱真的比较好赚？推君精选三个专注于女性消费者的互联网创业案例，看看他们都是怎么出奇制胜的。
案例一：纯汉子团队怎么吃下“美妆”这块大蛋糕？
抹茶美妆的创始人黄毅曾做过四年产品汪，2012年底开始创业，方向瞄准消费。
之所以选择“美妆”，是源于一次帮（前）女友挑眼霜的经历——“那次才知道，原来女孩子还要管肤质，还要管会不会过敏？或者说各个品牌有什么不同的亮点，哪里去买？发现这个领域消费者痛点很多，很多问题想要去了解。”仔细调查一番发现。“年增长每年超过10%，似乎找不到比这个更快速成长的市场。”
2013年6月17日，纯工具版的抹茶美妆上线，用户通过扫码就能获知产品与自身肤质的匹配度，从而可以快速选择适合的产品。听上去很是酷炫的样子，然而用户也就“一两千撑死了”。
原因有三点：
1.线下购买化妆品本身就是一件非常低频的事。
2.当时，扫码行为并不为用户所习惯，且在商场中掏出手机进行商品扫码，很可能遭受到服务员的打断。
3.男性思维不符合女性诉求：试图建立数据库，将提升效率作为购物的痛点在女性市场走不通，对于她们而言，“逛”、“挑选”的过程本身就充满愉悦。
黄毅和他的团队意识到还得回去做社区，打造意见领袖、建立用户激励体系，产生优质的内容甚至是故事来供大家消遣消费。于是在2014年初新版上线后的4个月时间里，社区版的抹茶美妆拥有了三十多万激活用户。
一次黄毅在网上看到了MichellePhan的视频大受启发，2014年5月，抹茶美妆开始涉足视频板块，先是做了个搬运工——将国外一些美妆达人的视频原封不动地搬过来，后来开始试图与美妆达人签约，邀请他们拍摄美妆视频。目前的抹茶美妆，拥有签约美妆达人了300多位，其中有40位独家，签约达人带来的了数量不小的粉丝群体：2000万。
现在的抹茶美妆，是以视频＋社区＋网购的模式展开。电商这块抹茶美妆只做导流。“而在未来，黄毅希望能推出抹茶美妆的自有电商平台，将模式做得重一些，以实现进一步的商业化。
案例二：in靠什么在18个月里俘获6000万用户？
自2014年6月上线，到如今1年半时间，专注女性图片社交的 in APP 宣布用户已经达到6000万，每日上传图片多达700万张，完成B轮3亿元人民币融资。这样一家鲜少被媒体曝光的初创企业，缘何可以在短期内获得如此爆发式的用户增长？in 创始人清水开玩笑地说，这就是大家常说的“得女人者得天下”。
2008年，清水参与创立了一个页游开发者社区9RIA.com，当时在前端开发者中的覆盖率占到了90%以上。2012年，清水创立专注女性中高端品牌导购网站爱图购，联合各大电商平台合作 “图片导购”，用户只需通过产品库、品牌库来搜索和寻找商品，在图片引导下刺激购物欲望，最终完成导购。
in 的爆发式增长很大程度上要归功于9RIA.com、爱图购培养了一批成熟、经验丰富的员工，还有用户的自传播性。“in 的切入点抓住了女性群体爱分享、爱传播的特点，很多时候一个用户把图片美化或打标签时，带上 in 的 logo 分享到微博或朋友圈，很自然的就吸引到很多好友关注”，
随着用户的迅猛增长，in 的用户群体发生了一个有趣的变化，在没有对男性群体进行任何宣传的情况下，原本占有98%的女性如今下降到90%，男性群体从之前的2%上升到10%且停留时间是女生的4倍。
in 的用户已经覆盖了包括时尚达人、摄影师、手绘师等在某一领域具有专业技能的群体，他们的入驻已经衍生出一种生意模式，比如有人向摄影师约片，手绘师约画等等。除此之外，in 平台还吸引到众多明星的加盟，成为他们所涉及包括电影、活动、个人形象的一种宣传渠道。
案例三：美柚完成 D 轮融资，如何实现“工具到电商” 的跨越？
女性助手 “美柚” 已于近期完成 D 轮融资，由凯辉基金旗下中法创新基金领投、经纬创投跟投。“美柚” 曾在去年6月 获得了 SIG 领投的 3500 万美金 C 轮融资。
13年开始，“美柚” 从简单的女性经期记载管理工具起步，通过工具来绑定用户的硬需求，社区用来提高用户的活跃度和打开频次，同时降低获客成本。今年7月，“美柚” 在产品中上线了电商版块 “柚子街”，通过 “工具 + 社区 + 电商” 模式完成了整个商业闭环。
“经期、八卦和购物是女生生活中十分重要的三种内容。我们没有做模块间强硬的过度，而是基于女性最天然的需求来设置自己的功能，所以，用人群切割或许是最合理的一条路径。” 陈*毅方**说。
细看起来，目前 “美柚” 在电商和广告两部分的做法仍然是：电商以女装为主，延伸到家具美妆等品类中；广告则主要出现在首页 FEED 流、社区置顶轮播图、社区置顶帖、圈子 banner 条等位置上。近期这两块不会做太大调整，电商也将保持目前的客单价水准。
接下来，“美柚” 将围绕着女性人群做功能上的拓展：纵向由经期管理向孕期、育儿延伸；横向则可以扩散到减肥、健身等领域，事实上这些功能目前在 “美柚” APP 上都已经有所涉及。据了解，“美柚”会将这些不同的功能模块拆分成一个个独立的产品做运营和深挖，“这么做的目的是增加几条新的引流渠道。
本轮资金的一项重要用途是使 “工具-社区-电商” 这一整个链条更加通畅，也就是提高用户的购买转化率。“美柚” 打算在下阶段接入各类 O2O 服务商，品类可能会包括美业、母婴、医美等等。现阶段还是会以电商和广告为主要变现形式，今后 O2O 服务方面也打算采用和第三方合作的形式，走比较 “轻” 的平台模式。