第二章、中国塑料互联网的底层逻辑
第四节、九层逻辑-从底层破解塑料互联网
上节中讲了塑料互联网的五类存在形式，中国几乎只有慧聪网在2015年3月乘“互联网+”的东风孵化了“买化塑”这种新时代下的产业互联网平台。所以塑料互联网的第一个底层逻辑是，塑料互联网不是谁都想做、敢做、能做的。
塑料互联网的第二个底层逻辑是，塑料互联网是可以做的。如果说钢铁是现代工业和科技生活的骨骼，那么用肌肉来形容塑料在现代工业和科技生活中的作用一点都不为过。塑料在农牧渔业、包装、交通运输、电气工业、化学工业、仪表工业、建筑工业、航空工业、国防工业、家具、日用品、玩具、医疗等等行业的应用无所不在。相关资料显示，中国的塑料原料直接消费市场金额高达1.4万亿，而且每年以5%左右的速度增长。其中工程塑料和改性塑料是增长最快的领域，目前合计市场容量大约4000亿元。正是因为市场容量庞大，行业信息化非常落后，所以从2014年找钢网初步取得成功后，大量的VC和创业者纷纷涌入。
塑料互联网的第三个底层逻辑是，塑料互联网只是一个为行业降本增效的工具，“互联网+”几乎不会为塑料行业创造增量。几乎不会因为有了“互联网+”，中国的塑料原料直接消费市场金额就从1.4万亿上升到2万亿。
中国塑料产业已经封闭了60多年，几十年的产业链上各个环节养成的习惯、形成的流程环节、绑定的产业链利益链条，不是随便烧十几亿就能改变的。核心的逻辑在于，站在行业的整体层面，能否真正为这个行业里面的一方或者多方实现降本增效，同时所采取的方法整体收益还要大于成本，并且还要保障这种方法的持续有效性和净收益的可持续性。所以塑料互联网的第四个底层逻辑是，靠忽悠是不行的，塑料产业链条里面的人个个都精明、理性得不得了，不像消费互联网的从业者，感性冲动就会买。塑料互联网公司做的一切，都必须对产业的至少某一关联方有用，这样产业的从业者才可能会使用对应的服务。
第五个底层逻辑是，一开始就以赤裸裸的颠覆和消灭的概念来做塑料互联网肯定是死路一条的。就目前中国的塑料产业水平而言，无论市场竞争激烈到什么程度，塑料原材料的厂家都是一般公司不可想象的巨头：中石化、巴斯夫、杜邦、乐天、奇美、利华益、云天化，这些企业少则一年几十亿营收，多则几千亿营收。尤其是外资企业，既掌握技术又掌握资源，还手握重金，对渠道及客户有很大主导权。一旦补贴停下来，平台原来设想希望用户养成的“粘性和惯性”，基本都会慢慢消失。塑料互联网要顺应塑料产业的游戏规则，要先在不大面积损伤既有的产业参与方的利益的前提下在研发、设计、生产、采购、检测、仓储物流等等环节用自己能承受的成本为这个行业降本增效。中国塑料产业各个参与方对人依赖程度是不可想象地严重，这直接导致了，在产业链各个环节去中间化、智能化在落地实施上的巨大困难。最客观基础的一点是，中国市场上大部分流通的商业化塑料型号，其原厂给出来的资料文字很多都是英文。而在中国，很多塑料用户连普通英文看起来都费劲，更不用说塑料化工专业方面的英文。
第六个底层逻辑是，不要狭隘地认为塑料就只有一种，要针对不同的产品采取不同的模式。塑料说简单也简单：预计在全球大概8万亿的塑料市场需求里面，像之前说的中石化、巴斯夫、杜邦、乐天、奇美、利华益、云天化等等约1000家的头部厂家至少要占到6万亿；从品类而言，目前全球已经发明被大面积商业应用的塑料品类仅仅100余个。塑料说复杂也复杂：搜料网搜录了全球90%以上商用的大概15万个SKU，单一SKU涵盖的数据维度接近10维。从分类的角度，塑料可以被简单分为通用塑料、工程塑料、特种塑料。目前几乎所有的塑料互联网公司都在采用通用塑料的逻辑来做“互联网+”。通用塑料和工程塑料的行业规则、产品属性几乎是完全不一样的。打法自然就应该不一样。
尽管今天的中国塑料市场已经被2015-2016两年的资本教育了，但只是到了让产业关联方有“信息相对透明，普遍对互联网不太抵触，认可未来肯定是这个趋势”的程度。绝大部分的产业链上的参与者依旧还是原来怎么干现在还怎么干。但微信、APP、短视频及即将到来的5G时代，将会为塑料互联网在大环境上营造一个非常好的客观条件。尤其是，在彻底从供应链、产品、交付等方面解决了平台信用的前提下，支付的闭环将变得非常可期。所以第七个底层逻辑是，塑料互联网是一场已经进入中期的持久战，我们判定，留给创业者一局定江山的时间还有5年。
第八个底层逻辑是，塑料互联网公司的人很少是能够直接从传统塑料厂家、塑料代理商/贸易商里面挖的。绝大部分在行业内工作超过5年的塑料产业人，传统的理念根深蒂固，改变它的成本远比新培养教育一个人的成本高。更危险的是，这类人如果不能归附塑料互联网公司，又回过头投身到传统产业，其对行业的破坏力反而更大：最直接的结果就是，客户被越做越烂，灰色利益链条越来越长/多，直接拉低行业整体的利润。
第九个底层逻辑是，专业资本对塑料B2B存在误区。现在市场上投B2B的VC基本可以分为两类：一类是完全不了解塑料互联网的，他们一般会想，之前融了巨资的塑料互联网平台，目前基本上都没有很好的结局，是不是这个赛道不行，反正现在又不是资本风口期，还是谨慎一点好；另外一类是，对塑料互联网有过肤浅了解或投了塑料B2B但是被虚假数据坑过、现在没法解套的，他们一般会想，这个行业没得做了。无论是哪类VC，在2017-2019年的资本环境下，基本上都不太会继续出手投塑料B2B这个赛道。
现在的塑料下游用户（分布在制造业各行各业的工厂），最关心的还是货的问题、交易的问题。货物交易的粘性是最大的：万般嘘寒问暖，都不如直接卖一包样品给它。所以第十个底层逻辑是，塑料互联网平台不仅要做传统卖家做的事（卖货），而且要做得比传统厂家、代理商、贸易商更好：获客成本更低、管理成本更低、反应速度更快、交易体量更大、专业性更强、挣钱的维度更多。
缘起2015，群雄混战，硝烟弥漫。经过了2016-2018三年的造假刷撮合交易额、烧钱刷存在感、补贴引导交易线上化、被迫选择下场自营，现在还在积极运作的塑料电商及看产业互联网的VC都已经趋于务实、理性（部分VC甚至是基于净利润的价值投资）。
易水寒，然三千越甲可吞吴。在达到塑料产业被真正互联网化的彼岸之前，每一个塑料互联网创始人都应该有除了老婆孩子、道德底线不能卖其余皆可卖的魄力。
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