住宅和店铺都是房子,但打开贝壳网,在售住宅很多,可选性很强;而在售店铺则很少。
厦门资深地产人士郑先生告诉笔者,住宅和店铺虽然都是房子,可是两个完全不同性质的产品,贝壳网上架的产品主要是住宅,店铺不兼容,所以上架少。
新近成立的厦门易铺房地产营销有限公司,有五位创始股东,三位深耕二手店面买卖多年,另两位为资深战略投资人,旨在打造店铺版的贝壳。易铺的使命是教育引导商铺买卖双方,搭建全方位营销平台,加快商铺销售,促进社会资源优化配置。
店铺买卖双方都需要教育引导
商铺买卖成交不活跃,卖家抱怨不好卖,买家抱怨不好买。厦门店铺卖家对店铺期望值高,有的说我的店铺报价还不到楼上住宅的1/3,已经便宜的不能再便宜了,怎么还没人买呢?有的说我10多年前300多万买的店面,现在让我200多万出手,我亏大了!买家往往都抱着捡漏的心态,要总价低,地段好,租金高,收入稳,有升值空间大的店面,不要说这类店铺少之又少,即便这样的机会真的出现,也很难做决定,因为他们还不具备店面在什么条件下可以买入方面的专业知识。有的客户甚至看了四五年,看了数百个店铺,还是不敢出手。
对商铺买卖双方进行教育引导是“易铺”工作重点,除了面对面的交流沟通外,易铺还将通过专家讲座,买方、卖方、买卖双方交流互动,各类相关专业文章,成交案例解读等多种途径对商铺买卖双方进行教育引导。
搭建全方位营销平台
中国房地产已进入存量房时代,店铺也不例外。
房地产大体可分为住宅地产、商业地产(店铺)、写字楼地产、工业地产四大类,商业地产(店铺)数量仅次于住宅,存量巨大。
店铺系投资品,买卖需求理论上比住宅要强劲得多,因为住宅大部分系刚需,买过来自用为主,少量为投资。
面对巨量店铺市场,且买卖需求较大,搭建一个适应店面买卖的大平台,是店铺存量市场发展到当今的必然产物。
“易铺”除了在组建自已的核心团队外,同时积极与相关中介及社会有关人士合作。对这些人提供的铺源进行深度跟进,使商铺价格尽可能贴近市场,同时争取独家销售代理权,稳定铺源;这些人也可推荐易铺代理或可控价格贴近市场的店铺。分佣方面,无论铺源还是客源,佣金为成交价1%。特殊铺源或客源佣金另行商议。
打造店铺版贝壳
店面买卖不畅,也是社会痛点所在!
易铺三位创始人股东,深耕店面买卖长则20多年,短则10多年,不仅实战经验丰富,而且有一定的理性思考;另两位资深战略投资人,已为易铺做好了谋篇布局,可在企业不同发展阶段提供全方位、系统性智力支持。
易铺不仅仅要做店铺买卖,更要打造店铺买卖平台,店面买卖生态,成为店铺版贝壳!能否实现,还是让我们拭目以待吧。