文｜醉美团队
2019年9月1日，惠州佳利泉酒业公司（简称佳利泉）携手汾酒，成为汾酒惠州市全渠道经销商，同时在惠城区开设第一家汾酒竹叶青旗舰店。
签约之后的半年间，新冠疫情突发，消费场景缺失，佳利泉也受到冲击。2020年3月以来，随着市场逐步恢复，佳利泉上半年汾酒产品回款近400万元。
在佳利泉总经理萧唐刚看来，突如其来的疫情是一块试金石，既考验厂商关系，更考验酒商的市场运营能力。汾酒和佳利泉，在这场“压力测试”中都经受了考验。
萧唐刚
4个多月销售超百万
2019年9月佳利泉携手汾酒之前，汾酒在惠州并没有正式签约的市级代理商，销量并不大。
萧唐刚介绍，公司以前在惠州以运作工程、商场为主营业务，从2019年转行白酒行业，专做汾酒、竹叶青代理。
他表示，汾酒是“老四大”中国名酒，随着汾酒在市场发力、支持，消费者慢慢地开始认可和接受,“公司希望能加入汾酒航母，利用好惠州资源，跟上汾酒的时代步伐，乘势而上，打造惠州汾酒核心终端，谋求高质量发展树立惠州佳利泉酒业新名片”。
携手汾酒后，佳利泉在厂家支持下，在惠州发展了近百家核心联盟商，并将汾酒青花系列、玻汾系列等铺货进入3000多家终端，开展大力促销。
为了帮助商家拓展市场，汾酒可谓不遗余力。比如凡是达到产品陈列达到要求的终端，都能获得光瓶酒陈列奖励。一系列有效的市场举措，迅速加深了汾酒在惠州市场的曝光率，极大鼓励了终端商陈列和促销积极性。
为了提升汾酒品牌知名度，2019年合作伊始，佳利泉就在惠州投放了LED、商住楼电梯广告。在2020年1月疫情发生前夕，一年一届的惠州西湖灯会开幕，公司还在庙会上投放了汾酒宣传广告片。
经过上述努力，汾酒系列产品在惠州逐渐打开局面。2019年完成销售100多万，初步实现了汾酒品牌传播、渠道建设、销售回款的目标，为汾酒在惠州快速发展打下基础。
无惧疫情，冲刺600万年度目标
时间回到2020年初。
正当佳利泉准备利用春节旺季大干一场时，受疫情影响，自12月底开始，公司所有营销活动按下暂停键。
萧唐刚表示，疫情面前，公司销售基本停滞，但佳利泉依然决心为抗疫做出贡献——1月30日，公司向湖北慈善总会捐款10万元，2月10日又响应惠州酒协号召捐款5000元，体现了汾酒经销商的担当。
汾酒作为中国名酒，疫情期间也凸显大企业的担当和市场反馈速度。厂商系统打通后，汾酒可以及时收到佳利泉酒业的员工健康动态、产品进销存数据。通过“汾享会”系统的大数据支持，及时了解终端动销状态，对市场反应及时做出调整。
3月以后，市场逐渐恢复，佳利泉在汾酒统一部署下，以品鉴会为抓手，围绕烟酒行渠道进行了拓展。
在汾酒支持下，公司上半年举办了55次小型品鉴会，每次10-20人参会，有数百名经销商、核心意见领袖参会，让更多的人认识汾酒，培育了汾酒核心消费者。
公司在惠州市场投入近30人，15辆车的团队，围绕烟酒行渠道，精耕细作。9月1日起，公司还将在惠州惠城区挑选出100-200家优质烟酒行，开展汾酒、巴拿马系列大力度的堆头陈列，促销活动，迎接中秋、国庆旺季的到来。
随着汾酒同佳利泉的合作不断深化，越来越多的汾酒门头、店招、堆头、陈列出现在惠州大小门店，汾酒终端曝光率快速提升，销售氛围越来越好。
萧唐刚表示，伴随2020下半年销售旺季来临，佳利泉代理的汾酒青花系列、巴拿马系列、玻汾系列都有望掀起销售高潮，公司2020年预计完成600万销售任务。惠州，正从汾酒过去的薄弱市场，向大湾区千万级市场快速奔跑。
9月1日，行走的汾酒2020广州站活动即将开启，象征着中国白酒6000年生生不息的文化圣火，将再次从杏花村启程，奔赴岭南大地，并先后在深圳、珠海、东莞、广州四地进行传播。
同期，主办方将开展名酒溯源之旅、文化大讲堂、点亮珠江等活动，并在广州花城广场搭建集视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉五种感官体验为一体的“五感官体验馆”，让广州消费者们品味到“最纯正、最干净”的汾酒。
