【公司简介】
【公司名称】：凯通科技（870683.OC）
【办公地点】：广州
【行业】：软件和信息技术服务业
【商业模式】：公司2000年成立，近几年专注于行业物联网管控平台的研究与开发，以自有“天工测物”智慧物联网运营平台为核心，以物联网对象管控及信息采集和交互引擎为基础，面向通信、电力、农业、水利、石化、政府等行业领域，提供行业应用整体解决方案，以及相关的信息系统集成、咨询和技术服务。
【创始团队】：公司最早期的管理骨干和技术骨干来自于信产部电信科学技术研究院软件开发中心，是国内最早一批从事通信行业应用软件开发与管理体系研究的专业人才。公司董事长刘京京，男，1975 年生，本科学历。
【财务状况】：
【融资情况】：
【投资亮点】
1. 公司自主研发的“天工测物”智慧物联管控平台在通信、能源、水利信息化领域已形成一定核心竞争力。公司获得工信部关于国家规划布局内重点软件企业的认定，是国内领先的智能物联网管控平台系统解决方案提供商。
2. 公司拥有一批覆盖电信、移动、联通、电力、广电、水利等领域的客户，粘性较高，是公司稳定的收入来源。同时，工业物联网是公司未来新的业绩爆发点，目前主要在高能耗高污染行业管理领域、除尘领域、工业注塑领域进行产品试点。
3. 公司毛利率较高且业绩连续3年稳步增长，净利润年均复合增长率达92.67%。
【访谈实录】
访谈时间：2017年12月20日
受访人： 刘京京·凯通科技 董事长 / 伍建辉·市场部总经理
董事长刘京京
访问人：香橙会研究院徐周娟
香橙会Q1.公司 以行业物联网管控平台和大数据人工智能分析为核心 的产品体系简单介绍一下，不同领域的典型客户有哪些？
凯通科技A1.分传统和新的业务两个方向来讲。传统业务是面向通信行业、电网、政府等客户提供通信网络一体化管控平台。公司以总部加省份的路线给三大运营商提供通信运营支撑产品，为南方电网下属五个省份提供智能电网通信控制网络运营的相关系统建设。另外,还为国家水利部和内蒙古、宁夏水利厅建立水资源管理、水利信息化相关平台。
新的方向上，公司结合自身的技术储备和已有的市场渠道，围绕物联网和大数据，聚焦在工业物联网，优化高能耗制造企业生产线，以及在节能减排方面做一些产品。目前项目落在高能耗高污染的钢铁生产企业。一方面满足政府在去产能、可视化治污方面的刚需，另一方面满足企业在节能减排、产业优化上的变革需求。公司找到这样一个契机作为工业物联网的突破点，除了在政府端做一个可视化的管理平台之外，企业端也需要这套系统，实时做到设备、生产线控制，污染监控。在试点项目成熟之后，可以在别的城市复制这种模式，也可同步在制造业细分领域当中。
香橙会Q2.公司前五大客户营收占比超过50%，将如何应对客户相对集中的风险？
凯通科技Q2.公司营收大部分来自运营商和电力公司，客户业务和系统黏性高，短时间内不会脱离公司的管控平台。客观上来讲，运营商网络一直在发展，从原来早期的2G、3G到现在4G，再到5G，NB-IoT整个网络演进过程中，需要公司提供支撑系统，这也是公司稳定的收入来源和良好的客户渠道保障。
业务单一不利于公司的发展，在当下前沿的市场和领域，公司开拓了一些新的行业，在水利、环保、农业也都有一定的成效。现在也在积极部署工业物联网，慢慢作成一个平台，通过不断拓宽客户类型，为自身可持续发展提供良好保障。
香橙会Q3.公司与中国 电信 浙江公司合作开发的 首个省级防电话诈骗反制平台 效益良好，是否在其他省份复制这种模式?
凯通科技Q3.现在与广西、广东两个省份签约。公司基于十几年的技术积累，借助运营商网络的核心数据，建立超大规模数据智能分析模型，对诈骗行为进行甄别和预防。这种产品具有高度的可复制性，基于省份的诈骗形式做一些调整即可实现。
香橙会Q4.公司所处行业情况如何？公司在行业内处于怎样的竞争地位？
凯通科技Q4.整体来讲，通信行业在稳步发展，步伐没有前十年那么井喷的态势，却也不能说萎缩。从固话到手机，语音短信蓬勃发展，后期逐步转移到互联网上，达到一定饱和状态之后，运营商也在大规模的发展物联网、云业务，朝着更多元化的业务发展。相应的，公司的产品和市场也会跟着运营商在同步的发展。
凯通科技作为三大通信运营商最核心的信息化技术与服务提供商之一，为运营商客户提供系统软件开发、日常运营维护、信息化咨询规划等一系列技术服务。同时，凯通科技也积极参与客户行业的信息化建设标准制定工作，例如中国电信的信息化建设规范MBOSS，凯通科技是其中重要的制订厂商之一。
香橙会Q5.目前研发重点在哪些方向？
凯通科技Q5.其中一个重点是紧跟运营商步伐。运营商网络和业务在不断的开拓，公司也需要投入技术和业务专家进行研究。在物联网方面，侧重在工业物联网这块的技术储备，第一就是物联网传感器体系、物联网通信控制等方面基础框架的研究。另外水利和环保在物联网架构层面上，随业务的研究和投入，紧跟相关政策和管理办法，找一些合作资源，在垂直的细分行业里面共同开发新产品，开拓新市场。
香橙会Q6.业内人士指出，物联网正加速进入“跨界融合、集成创新和规模化发展”新阶段，当前物联网发展同时存在技术和应用碎片化现象，如何提升物联网规模化效应是一个巨大挑战。结合公司的发展能谈谈您的看法吗？
凯通科技Q6.凯通现在的体量没有办法像别的大公司为物联网定制一个行业的规划和标准，或者是一个行业级的应用平台。公司通过物联网的布点和建设，中间数据平台提供支撑，后续专业化增值服务这三个渠道，多方位开拓一个新的业务方向和业务增长点，也是公司在物联网的价值和体现。
首先，在基础架构上，从传感器体系到整个物联网通信控制平台，公司坚持自主研发，希望具备一个底层的能够应用到环保、水利等细分领域的平台。其次在应用上，利用传感器体系，业务应用铺开，通过物联网收集各种数据，在云端形成大数据中心，透过产品能力给目标客户提供专业信息化服务。
举例来讲，公司将主打工业物联网中的钢铁行业，在一系列的生产线布上终端，收集工艺参数，排污指标、原料等信息，上传到钢铁企业的大数据中心。同时在云端部署企业应用，包括生产控制，原料控制，生产销售一体化，节能指标数据发布等，提供一系列数据基础和服务。往深一步，公司结合伙伴给高能耗企业提供生产线改进、二氧化硫、废水排放指标控制等增值服务方案。
香橙会Q7.与公司业务重合的对标企业有没有？差别和优势分别体现在哪些方面？
凯通科技Q7.主要竞争对手在通信行业，产品线和业务类型比较重合的亿阳信通，电信下的中通软，传统运营商网管的神州泰岳、浪潮。每个公司都会有一定的市场渠道和技术积累，凯通的不同在于对客户行业研究和积累。公司一部分员工是通信体系内的人才，积极参与到行业规范标准制定当中。“了解客户”不仅仅是一个口号，而是体现在实际工作中。公司派工程师驻扎在客户现场，了解客户每天的工作，清楚客户工作过程中的困点难点，此外也会积极的跟科研机构、研究所、一些专业的厂家合作，力求更深的理解客户。