文 | 明源云 · 原创 | 明小源本文共计2645字，建议阅读时间5分钟
刚刚过去的*会两**审议了国务院起草的《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要（草案）》，从短期和长期两个方面指明了房地产行业未来发展的方向以及坚持“房住不炒”的总原则。这也意味着 中国的房地产已从过去高速增长转向高质量发展，行业的竞争从规模性竞争向以产品力、运营力等为核心的企业综合实力的竞争转变。房地产进入下半场，行业开始呈现规模见顶、利润下滑、行业分化、市场分化等现象，对房企发展提出了更为严苛的要求，越来越多的房企开始选择区域深耕作为阶段性发展方向。 如何通过区域深耕获得市场规模，是每个房企都需要思考的课题。
本期，我们将通过嘉福集团的区域深耕之道， 从多方位解读区域成长型标杆房企的区域发展之道与深耕逻辑。
嘉福集团，作为一家起源于福建，成长在江西赣州的综合性集团公司，集房地产开发、运营和管理、物业服务为一体。自2010年首入江西赣州，嘉福集团始终坚守以“品质+服务”为核心竞争力，以“深耕江西、布局全国”的整体战略砥砺前行，至今足迹遍布福建、山东、江苏、江西、湖南、湖北、广东等省份，相继在全国范围内累计开发了三十余座项目，于2020年12月跻身全国百强房企阵列。
（数据来源于中指研究院）
坚持战略定力，强化组织能力
坚持做长期主义者
每个企业都有自身的特点和优势，必须要从自身的实际情况出发。 嘉福集团作为一家由江西赣州培养起来的区域深耕型房企，在本土区域扎根深耕时坚持战略定力，不断把整个市场持续做深做透，在规模扩容时，不断强化组织能力，无论是从精选适合自身企业的城市，还是整合发展所需的资源优势，这是非常重要的。近年来，房地产市场飞速进化变革，多家TOP级房企陆续进驻江西本土，直接竞争压力越来越大。对于嘉福而言，只有坚持做长期主义者，才能和同行企业进行对标，进而不断超越。
“从0到1亿很难，从1亿到100亿也很难。”嘉福集团董事长郭腾飞坦言，“路漫漫其修远兮，想要做得更大、更强，是一个长途跋涉的过程，更像是一个新的长征。必须敢于担当、善于担当。改革新征程上，还有不少‘娄山关’‘腊子口’要攻克。”——尽管如此，他还是大胆提出了高远的业绩追求：2020年营收百亿目标如期实现，同时跻身全国百强房企行业。自2013年，嘉福集团确立城市深耕、品质坚守、服务产品化等三大战略以来，嘉福集团始终坚持做一个长期主义者，将“三大战略”贯彻到底。
所谓“三大战略”，分别是城市深耕战略、品质坚守战略、服务产品化战略。
●城市深耕战略——以深耕城市为基准，着力实行“1+X”城市布局。 以赣州为起点，着力深耕赣州，实施“深耕江西，择机进入海峡西岸及粤港澳大湾区”的战略意图，并在具有潜力的区域市场机会性拿地。
●品质坚守战略——始终秉持“建房人想着买房人”的产品理念，对每个项目实施全程质量监控。 在设计图纸、工程管理、产品建造等方面都有严格按照标准体系执行，为产品品质保驾护航。
●服务产品化战略——以客户为导向，打造服务产品化战略， 针对客户“购房、收房、居住”全过程的所忧、所想、所需，提供全方位的服务解决方案，致力于开创性地打造行业领先的客户服务体系。
聚焦产品本身，坚守质量底线
紧紧围绕城市发展规划和区位布局，坚守“建房人想着买房人”的产品理念 ，嘉福集团潜心匠造四大产品系——城系、府系、中心系、合系。
从2010年首进赣州，嘉福集团便以赣州“品质楼盘”——嘉福·尚江尊品，树立起广大用户有口皆碑的良好品牌美誉度与忠诚度。并在2013年再续品质篇章，开发建设了中心系标杆作品——嘉福·金融中心。2016年嘉福开始步入一个新的发展阶段，开发建设了全新府系代表作——嘉福原山著，2017年与央企保利地产联合开发保利嘉福心语、保利嘉福领秀山。2018年集团布局赣州县区市场，同时在于都、兴国、信丰启动3座未来城。2018年嘉福集团全面改革，踏上了“二次创业”征程，2019年确定了“515”战略目标。并在集团化运营的三年时间内相继承建了赣州“城市之眼”——嘉福万达广场项目，“世纪之门”——嘉福中心项目。
同时， 为保障在全国化布局的征程中稳固质量底线，嘉福集团工程品质中心围绕“五方利益共创共享”的经营理念与“建房人想着买房人”的产品理念在入赣十周年之际提出“工程品质提升之年”的重要规划。 在工程条线建立从个体到团队的工匠精神——专、精、严。做好每一个项目的完美交付，确保业主所有权益不受损失，悉心探索居者所需。回归初心，形成“专、精、严”的嘉福工程文化。
完善服务，客户导向
“品质+服务”，是嘉福集团的核心竞争力，也是嘉福有别于其他房企的关键所在。 嘉福集团秉承“一生所愿筑嘉福”的企业使命，以服务人民对美好生活需要为落脚点，为大众提供高品质产品服务。在发展过程中，不断将园林景观、扎实建筑用料、安全文明工程和管家式服务带入进千家万户，筑就了一座座城市居民对于美好品质人居的向往，让更多客户逐渐享受生活的尊贵体验。嘉福物业集团亦是始终围绕客户体验构建服务体系，践行“33全心式”服务体系——全过程、全天候、全方位、细心、匠心、暖心。于2019年11月，嘉福物业集团正式加盟金钥匙国际联盟。
除此之外，嘉福集团全国客户服务体系正式于2020年4月发布。建立五嘉服务体系，通过“五嘉服务官、5+服务标准、FUN社区、FUN服务平台、嘉人幸福专线”全维度模型，为客户营造“阳光选、优质购、安心待、品质收、幸福住”全生命周期的服务体验。
夯实内功 高效运营
对于成长型房企而言，数字化是弯道超车的重要战术手段。尤其在当前环境下，通过数字化转型升级，实现经营在线、营销在线、招标在线、工程在线来应对外部的不确定性，已是必然选择。
多年来，嘉福集团一直与明源云保持深度合作，积极运用数字化抓手深化企业管理，落实企业战略目标，明源云的整体系统为嘉福的数字化发展赋能加持，比如合作过程中采用分部、快速推进的建设策略，实现了从营销管理系统到智慧案场场景化的应用升级，完成了嘉福集团在控费用抓回款、控成本管协同、数字化助决策等三个阶段的进阶转型。
为了更好地夯实内功，实现高效运营。双方再一次结合企业战略规划，搭建“数字经营决策体系”全方位助力嘉福集团提升企业的信息化水平。
结语
房地产进入新时代，供求关系发生了根本逆转，面对复杂的市场环境，嘉福集团选择主动出击，以城市深耕、品质坚守、服务产品化作为三大战略，坚持长期主义，满足消费者对美好生活的向往，并运用信息化手段高效运营，提升内功，持续发展，闯出了一条“独特”的区域深耕之道，或能为正在*局破**中的中小房企带来更多的借鉴和思考。