我是不定期更新的哦，主要看时间安排，如果有时间我就写多一点，没时间就等着有时间。上次说到了海珠区的那个天猫店。今天想想老板还是很好玩的，他不太会电脑的，光头，信佛，每天一定要拜佛，办公室就供着佛像。他的名字很特别，和当时网上一个红人是一模一样的名字，但是这个网络红人是因为做坏事火起来的。我们下面就叫他张总吧，这个张总爱好画画，他桌上总是有很多他的草稿，多数是一些速写之类的。
我先说说这个衣服的设计和定位吧。因为他是做实体店的，而且直接做的是零售，也就是直营零售品牌店，所以他的价格是不会低于实体店的。那么问题就来了，什么问题，问题就是太贵了！我依稀地记着一个雪纺做的披肩，竟然卖出三百多的价格，那么其他产品不用我说你们都猜到了。既然都说没有销不出去的宝贝，那我也只能尽力引流，看有没有成交。的确，这天猫店有生意，但是一天只有几千元，多数的顾客是实体店的老顾客，他们来天猫买，是图个方便。所以说这也不好搞啊，我隐隐约约觉得这不是我想要来的地方。
这个天猫店的拍摄都是在公司进行的，公司有个试衣文员，真瘦，简直就是骨头，我那时候不懂，觉得应该丰满一点才好。但是我今天觉得那时候我真的想错了。模特真的要很瘦才能穿出衣服的美，如果肥，那上镜就更肥了，那种身材不瘦，且有点肥的模特拍出的作品简直会要了美工的命。当然，我说的是女装模特不是中年妇女装。我是第一次看人家如何进行拍摄的，那是在服装陈列室，也像展厅，背景是一个卷帘般东西，有按钮，一按就放下来一张白色纸。我发现这东西叫背景布，淘宝上有卖。然后要打灯，布光，用的是5d系列的照相机，竟然单反相机还可以连接电脑。我是非专业人士，我算是第一次看人家那么专业地拍模特照。原来是边拍，边传到电脑上给张总看。不知道现在有没有这样的技术，可以用相机无线连接IPAD呢？不管什么相机，屏幕总是太小了，看得不是很过瘾！这个公司我去之前都是找模特拍照的，而且模特都是比较老一点，其实不是说老，*女熟**吧！原来这的衣服都是针对30岁以上的女性，而且还是有钱的女性。但是张总觉得这样的定位后来不好做，所以就改为年轻一点。后来衣服设计就年轻了一点，就用试衣文员来拍照，估计这样也省了不少模特费。但是我还是不清楚模特的收费情况，自己总是猜想会不会是几万呢？试衣文员长得脸蛋不是很好看，嘴巴好大，所以她从来不爱笑，而且拍照都用一个超级大的太阳眼镜遮着眼睛，其实等于把脸都遮了二分之一了！虽然，设计定位都年轻了一点，但是唯独不变的是价格，价格还是那套体系。所以即使是这样的改变也改变不了整个天猫的格局，还是和以前一样不好卖。
我在那烧车其实很简单，因为没有什么款式表现突出的，所以几乎能上车的就上，设置最低价，每天烧五百元，还是能引来不少流量，比如一个款式有十个点击，我上车就上了三十几个款式，不同计划，全是长尾多。我记得那个时候的老板不像现在那么会服务，我记得有一个客人说我们的衣服褪色，老板第一时间感觉是要保护自己，又是自己洗来看看，自己拍照，想办法和客人辩解。老板觉得好不容易卖出去一件，如果要退货就真的很难接受。
后来老板的一个老乡来公司指导我们的直通车，说这说那的，先说我们张总不舍得烧钱，太小气了，然后又吹他的天猫直通车做得有多牛逼。我觉得我们的店和他们的没法比，我们卖得风格和价格和他的相差那么远，自然直通车效果也是会不一样，他的专门做便宜货的，直通车当然没的说。所以我有点不服气，而且那时候老板没有一个整体的运营思路，我作为车手也给不出，竟然没有主推宝贝，我也真的很难集中力量弄爆款什么的。所以我越做越不想做。而且想想，自己从上社坐车到这里，虽然不用转车，但是每天坐车要一个小时候多，累啊！想想，不如算了！于是我辞职了。正好有一个素未谋面的网友说介绍一个工作给我，说在东圃，我回去查了一下，好近，而且早上上班没什么人和我抢座位，因为是逆行的。所以，我就快快辞工了。
听朋友说，他在做项目，是目前最流行，最赚钱的项目。我很好奇这是什么公司，什么项目？他说你来面试就知道了！过几天，我带着小小的简历，就出发了。那公司是xxx网络科技有限公司，看起来很牛逼哦，其实注册一个网络科技有限公司还是很简单的，但是当时候我以为即将去到的是一个很专业，很牛逼的公司。这个公司是个新公司，不大，真不大，只有一百个方吧，和之前我工作的那个游戏网络公司差远了。但是公司好多人，而且都是在忙，我看他们都在忙着做淘宝，但是很奇怪的是，他们好像好多个网店，而且各种类目都有，我就说嘛，牛逼，这个网络公司竟然经营那么多店铺，有天猫，有淘宝店，有女装的，有男装的，也有皮具的。面试我的是一个叫强哥的人，清远人，哟，和我老婆是老乡，听说老板都是清远人，哟，那就更亲切了。面试的时候，我的那个网友就做对面，看来他是这家公司的主管啊，对于这个面试，还是很轻松的，问的问题并不是很深奥，我顺利地通过了面试。我底薪三千，这要比以前好，加班有饭吃，原来加班是没加班费的，呵呵，主管说以后会有医保社保的，住房公积金也不用愁，哇塞，貌似不错啊，我答应马上来上班。
原来这个网络科技公司是做代运营业务的，的确那时候代运营公司兴起一波又一波的，就我们那个商务大厦都有两个代运营公司呢。所以说，那些店铺都不是自己的，都是别人的，我们是做服务商的，通俗来说就照顾别人的淘宝店和天猫店。
我面试的是推广，在之前的女装店，学了一下直通车，尝试了一下报名活动，感觉也就那样吧，推广的事情只有这么多。我本以为是大家一人负责一个店，没想到自己要负责13个店，天啊，在座的各位同事你们都没一个推广啊？你们都是美工和客服？？？？？？？？这时候我才知道，原来代运营最繁琐的一个环节就是宝贝上架，这里面包含了拍摄，美工，编辑宝贝，上架，店铺首页装修等等，然后这些东西就能折腾一个月了。所以这里的同事真的是大部分是美工，还有几个编辑，几个助理。我们这里面大部分的店铺都成型了，就等我推广了，肩负重任啊。
我上班的第一天，我们的主管，就给了我一份表，那里面是密密麻麻的账号和密码。我打开这些店铺来看，各种各样的类目。有化妆品的，有女装，有男装，有皮具，有洗发水等日化产品，当然最多就是服装了。我发现赚这三千元一个月的工资亚历山大，好吧，我一个个弄吧。这里的店铺都要推广计划，我写得很简单，就是直通车，钻展什么的，还有就是天天特价，以及和超优汇小二买活动等等。主管也不怎么看，觉得也差不多，就让我这样做了，当然他也就照着计划和我们的客户介绍我们的推广方案，然后就要客户充值直通车什么的。那么直通车都充值了钱，我也就是开始烧车了，那是一个容易眼困的痛苦时期啊，太多店铺，太多宝贝，太多关键词，太多操作了。不过虽然辛苦了一点，但是还是学到不少东西，正所谓好兵枪法都要靠*弹子**喂出来的，而好的直通车也是靠钱烧出来的，我肯定花了不少钱，一个店怎么也烧个五百到一千一天，何况牛逼的还有天猫男装类目，直通车词很贵的，但是老板说有钱不怕，我也不和他客气了。
我烧了那么多家的直通车，效果还真的是参差不齐的。我都是一视同仁地烧车，没有说谁家我会偷懒，但是有些真的烧不起来。但是也有非常成功的案例。我先说说烧车烧不起来的店铺吧，他们太多问题了。首先，产品方面，没有优势，优势无非就是性价比，款式，拍摄之类的。太水了，这些通常出现在天猫店上，他们认为自己是天猫就可以卖贵一点，其实当时来说，天猫门槛那么低，我觉得和淘宝还是区别不大的，何况你拍摄，美工，定位方面做得还是淘宝店那样子。反正我看是差不多的，只是你的搜索权重各方面比别人有优势而已！反正好高骛远的，拍摄美工没升级的，定位不清晰的，都不好烧。相反有些淘宝店做起来那个叫爽啊！！其实这些淘宝店想法很简单，无非就是抄袭，说起抄袭，还真是个不赖的办法！只要你成本控制好，价格比别人便宜，用别人的照片，你去打直通车，点击率高得要死。我记得有一个宝贝是，毛毛外套的，假的皮草，当时是个爆款，69包邮，月销量6000多件，我就瞄准了这个宝贝来打直通车。我的一个客户，是一个海珠区湖北人的淘宝店，自己有工厂，所以她说咱们就59包邮卖，和这个69包邮的拼了！我就一直分析这个69包邮的宝贝，直通车基本上是跟着她走，加上宝贝详情下点功夫，我烧的直通车转化率老高了！转化率也是非常好，结果加上一场超优汇活动，当时买的，周六日两天2000元。我顺利地把这个宝贝打造成爆款了，月销量9000多笔！
烧了那么多类目，我觉得女装是一个非常非常适合做直通车的一个类目，四年前我觉得是，今年2015年我依旧觉得是。我这几年，女装关键词单次点击费用都控制在1元以内，平均忘记的时候，点击率在1%左右，单次点击平均是7毛左右。我在任何时候都烧过单次点击在2毛的直通车，四年前烧过的爆款，2毛一个点击，今年2015年春天，我依然烧出了每个点击2毛的宝贝，只是爆款不再有了，现在即使利用强大的直通车技术，你也很难砸出个爆款了。然后不好烧的类目就是男装，化妆品，日化，皮具，鞋子了，首先这些类目的词语就少，而且竞争大，很贵很贵，基本都是每次点击是1元以上。
渐渐我发现了一个问题，这里的店铺做不长久。包括运营得好的店铺。当时我想应该是这样的，代运营不好的店铺，那是客户对我们失望了，没信心了，不给我们继续代运营，又或者自己干脆就不做了。第二，客户觉得做起来了，没必要把店铺留给你们还要给你们分一杯羹。的确如此，需要代运营的客户无非也是两种，没有定位，没有规划的传统老板，另外一种就是有想法，年轻大胆的老板。其实没定位，没规划的传统老板我建议还是不要做了，赚钱不容易，免得在淘宝上栽了大跟斗，你就血本无归了。有想法，年轻大胆的老板更应该自己组建团队来操作。
事实再次证明我不是一个安分的人，这样辛苦一个月三千根本就不够我花呢，我搬去东圃康乐新村，住着两房一厅，一个月要一千多呢，而且我的马子在读专升本，就不出去工作了，天天在家做饭，复习什么的。这个家得靠我啊，我如果拿这三千一个月我还存什么钱。不过功夫不负有心人，也许我也是比较认真负责，即使客户离开公司，但是也离开不了我。大家懂我的意思没有？我们的公司收费是，一个店铺，每月5000的服务费，加3%的提成，按道理来说，很优惠，其实聪明人都知道靠你这一点钱就能做好淘宝店，做梦吧！所以来我们公司的人本身就是贪便宜的。所以渐渐地，一些商家脱离我们公司，私下成为了我的客户，这些客户都是主动找我的，绝对不是我自己私下合谋的。一般的我不谈，我也是挑选的，没潜力的店铺我是不会私下帮他们运营的，顶多就当个顾问什么。我挑了两个店，一个是做饰品的，一个做女装的。做饰品的是天猫，做女装的是淘宝。这两个店铺都赚钱，我给他们的报价也是非常优惠，比起公司，那划算多了，我只要他们每个月给我1500，和1%的提成。就这样，我白天上班三千一个月，我晚上兼职有五千多一个月，渐渐地，我生活又上了一个层次，所以老婆不工作我没意见。
但是这样真的很累，我在公司升级到主管了，那时候公司分为两个部门，我是一部的主管，我手下也带着一个小团队呢，那时候公司并没有壮大起来，相反发动全公司员工去接单，那时候代运营名声开始不好了，光是靠一两个人拉业务是不行了。我除了店铺运营方面，我还要去拉业务，就是在这个时候，我开始了我人生当中最浮躁的日子。拉业务可是一个辛苦活，但是也有高兴的时候，应酬特别多，各种奔波，跑遍了整个广州。当然大大小小的饭店我也是吃个不停，我是个吃货，对于这么多美食，我怎么矜持得了？我喜欢喝酒，平时董事长就爱叫我喝酒，喝白的，他当过兵，能喝！一般吃喝完都有节目，最常见就是沐足，按摩啥的。
正是因为这个，我和我老婆吵架非常多，她很担心我的身体，也当心我这样下去会不会学坏。还有就是，因为花了很多心思在业务上，我兼职的两个店铺我怠慢了，所以也结束了合作。我也失去了一部分收入吧，虽然当上主管，我底薪升到4500，加上提成，我一个月也不如以前。想想，我还是有点后悔，，人还是踏踏实实地好，其实吃吃喝喝真没意思，落下我现在一身肥肉，还有尿酸高。现在我可是戒了酒，控制饮食，身体才好了一点。
本以为自己认识了自己的错误，以为自己不会浮躁了，但是没想到更浮躁的来了，是什么更浮躁地来了，还是听我下次的叙述吧！
真累，今天屁股酸，腰酸，我想睡觉了，拜拜各位！