外贸人才篇：全方位招聘与选择(1)外贸人才市场的现状与招聘思路。
今天这个主题分为四块。
·第一块是关于招聘现状和招聘思路。
·第二块是全方面招聘的渠道和方法。
·第三个初选和面试的方法。
·第四点岗前培训和筛选。
在岗前培训和筛选这一块大家可以留意听一下，招聘到人入职其实没有结束，在岗前培训再做一个筛选，然后合适的人留下这才是真正招录进来比较合格的人。
现在进入第一个主题招聘现状和招聘思路。招聘现状这一块主要是从三个方面来做分析，一个是从业人员(来源)，第二个是企业自身状况。
·第三个是现在的外贸发展环境。
→第一个现状业人员这一块最主要是毕业生找工作，老外贸换工作。
→第二个是从发达省市回家的，有转行的，还有一些是蹭经验的中国梦外贸梦教育梦。
各种各样的情况都有，在这种情况下招聘变得尤为重要。因为一不小心就会招到一个不合适的人员，三个月以后就给企业造成资金、时间、资源的各种损失，这样对企业来讲是得不偿失的。
首先可以重点分一下毕业生这一块，当前教育来讲是一种应试教育，真正的职业教育还没有全面推广，所以大学生在学校学到的只是一些基本为人处事解决问题的方法，但是真正解决问题的能力，技能还是需要到社会来实践增加的，最直接的是到企业里面来磨练。其实这种就是带薪培训的状态，对企业来讲是希望越短越好。
在最短的时间内筛选出最合适的人，可以看大多数毕业生都可以给企业造成负担，在这种情况下面能不能用毕业生是大家经常考虑的问题。我的建议是可以用，为什么？其实毕业生里面，可以挑选到最好的人才。这个毕业生更可用更可造，所以就这点来说用毕业生的成本是最小的，关键是在于及时把不合适的人员切换掉及时止损。
·第二个就是企业自身这一块，老板经常说没有人，但是事实上扪心自问一下：
→第一个，大多企业的办公区可能相对比较偏远。
→第二个，比较大的因素就是没有专门的人事。现状与大多的企业可能是自己行政兼着，其实花到招聘上面的时间是非常少的，所以想达到这么大的招聘量和面试量是不大可能的。
说专业的事情专业做，最好是有一个人职业的人在做点事。当然有的中小企业没有能力来聘请专门的人事教育梦，也是有解决方案的，在下面的招聘方法里面会跟大家讲的。
·三个影响外贸人才招聘的因素在外贸环境发展这一块分三个方面。
→第一个，市场竞争就导致对业务员要求高了。现状大多数是一个客户最多对两三个商家，但是随着竞争越来越激烈，一个客户可能对超过三个五个，特别有的平台上一个客户至少是对十个，在十个商家里面你想脱颖而出，难度是非常大的，所以这个时候对业务员要求也是更高的。
所以为什么"询盘不回"很多原因都在于自身的这块能力。而且大家可以看到企业现在各项成本都在增加，国内的成本优势已经削弱的非常厉害，所以这个时候业务员去拼价格是完全没有优势的。在这种情况下面只能增加业务员各方面的谈判能力才能从谈来谈去，还是只谈价格这个困境中脱离出来。
·第二个因素就是知识的更新迭代这一块，业务没学过，没人教。我从这个北方走到南方接触过很多很多老业务，他们的基本能力是不大过关的。
·第三个，地域差异，南北差异最大，就是在于人，这个江西、湖北、湖南，很多去广东深圳那边的目的就是过去赚钱。对于他们来讲，可以在没有鼓励的情况下加班加点三班倒的工作，但是这种情况在北方是不大可能出现的。要哄着各种奖励。
当然并不是所有的人员都是这样的。咱们招聘最主要的目的就是把一些真正做事情的人挑出来，他们会和老板一样，不管时间、不管地点都能够为客户服务。
分析完这三种状态以后，接下来介绍的是比较好的一些方式和方法。大家学过去以后需要先消化，将根据企业的情况去做调整。大家在招聘的时候会遇到很多误区。
·第一个人才误区，就是有潜质而有潜能的。至于他目前有没有能力不重要，因为能力是后天培养的，但是纸质是在骨子里面，经过二十几年已经形成的东西是不大容易改变的，所以这个时候只需要有基础的，再加上有潜质和潜能的就可以了。
·第二个就是来者不拒，我们还是要坚持宁缺毋滥，如果你来者不拒其实他就是带薪培训。
·第三个就是不适者还留对企业造成的危害是非常大的。我在广东那边有一个朋友，他那边当时有一个男的外贸业务员，他跟我说完情况以后就是我建议他立马开除，但是他没有开，过了一段时间把他另外一个老业务带走了。
我在这建议老板还是要根据企业真实需求招聘，如果说你是一个初创企业，你的人员招聘进来都是业务助理，而不是外贸业务人员，业务业务助理的要求高多了。所以这个时候老板自己定位是一个业务员，带两三个业务助理，就是他的翻译。客户谈判、客户接待都是以老板为主导。因为老板对这个产品你是最了解的。而且老板积累的商务经验是最丰富的，最有可能承担。
如果你是一个五个人左右团队，我建议老板从业务员升级到业务经理，如果不让你的业务全面接触业务他很难成长起来。然后自己抓住一些主要的大客户，把自己定位在业务经理角色上面做好业务管理。
如果你是一个十个人(及以上)的团队，你已经出具规模了，我建议老板提升到业务总监这一块。如果你不从你的团队里面，提出两个比较合适的组长。
再提升到业务经理那你一直都在做业务经理的工作，你就没有更多的时间去思考企业的发展，所以就是在招聘思路这一块。
给到大家的建议就是有潜质、恰好、没毛病外贸梦教育。