“别挤，别挤，你们的钱都能花出去。”售楼部保安一句话，引发现场排队的购房者们一阵哄笑。
近日，鹿泉区某楼盘每平方米直降4000元，引来大批购房者排队购买，仅三天，就卖完两栋楼300多套房源。
鹿泉一楼盘猛降价背后透露出什么信号？是否会触发楼市降价潮？
记者走访现场，为大家揭露“神盘”背后的秘密。
现场
回顾
“别挤，别挤，钱都能花出去”
3月19日，一条挤破头购房的微信在朋友圈刷屏了，这个楼盘位于鹿泉区西三环附近，不算是知名的大项目，但人们蜂拥而至，就为抢上一套降价后的房子，被网友誉为“神盘”。
鹿泉降价楼盘
在网络视频中可以看到，购房者在项目销售部前排起了长队，甚至一度出现因拥挤几近失控的场面，保安一句“别挤，别挤，钱都能花出去”惹得购房者一阵哄笑。
项目在调价之前，售价是每平方米1.4万元，卖的是精装修房源，调价后，每平方米为1.05万元，卖的是毛坯房，但前提是必须购买车位，售价是每个12万元（可以分期），还有储藏间，每平方米大概在2300元。
记者算了一笔账，一套100平方米左右的房子，算下来可省下约40万元，即便是需要自己装修，按照20万元装修也可以省下大概20万元。
此外，项目为五证齐全首付也较低，一套单价10500元的85㎡两居室，首付只需支付22万元；一套单价10300元的105㎡三居室，首付只需支付25.63万元。
据了解，19日至21日三天，这处楼盘大概卖掉两栋楼（期房），共计大约300多套。
探访
售楼部
房卖没了 但是仍有源源不断的人来咨询
22日8时30分，记者来到这处楼盘，并没有发现拥挤的人群，甚至销售部门前几乎没人十分冷清。走进销售大厅，只坐着两个来看房的女士，楼盘的销售顾问还没有上班。
鹿泉降价楼盘销售部
“我是石家庄市区的，昨天看到新闻上说这个楼盘卖得挺火就来看看，也没打算真要买。”其中一位女士在等候销售人员的时候和记者闲聊着。
大约9时，销售顾问过来对这位女士说，“对不起，我们这的房源基本售罄，只剩下两套楼顶的和一套一楼的。”
“啊，这么快，你们这活动还有吗？”当听说房源没了，这位女士显得有些着急，而销售顾问则表示，剩下四栋楼刚刚出地面还没有开始预售，暂时没有活动。
对于降价一事，这位销售顾问说，“并不是降价，而是多了一种销售方式，原来只卖精装修的房子，现在多了一种毛坯的房子 。”
即便是售楼人员不承认，但实际上，对购房者来说房价确实降了，“我去年年底就关注过这儿的房子，那时候售价在1.4万元/每平方米，现在算下来确实便宜了。”
“我们是周一早晨知道的这个事儿，下午就跑过来定了一套114平方米的，是东楼头二楼，按的价格是10445元/每平方米，因为不是首套房，三成首付下来后*款贷**每个月还4500元。”来自鹿泉区的一位已抢到房源的女士对记者说。
新房、二手房均没有跟风降价
随后，记者又来到该楼盘附近上庄的一处楼盘，该楼盘售楼部冷清没有顾客，其中一名销售人员告诉记者，项目目前没有降价活动，售价在每方米1.5万元以上，在付款方式上也没有分期等活动。
鹿泉上庄一在建楼盘
“因为楼盘只剩下40多套房源，不多了，所以暂时没有降价优惠销售。”这位销售人员说。
此外，记者也走访了二手房市场，其中，鹿泉区一处房产中介经纪人告诉记者，目前鹿泉区的二手房房价基本保持在1.2万元/每平方米，“这个价格也是今年年初的价格，二手房的价格起伏不定，但是基本没有大涨，也没有大降。”该房产经纪人对记者说。
另外，降价楼盘隔壁的另一大型楼盘，二手房房价在1.2万元/每平方米，并没有大变化。
“如今，二手房市场远不如前年，前年5、6月份，来看房的人基本不看户型就能出手，现在我们一个月有时候只能成交一套。”降价楼盘附近一处二手房中介对记者说。
“神盘”
分析
去精装销售能否成为常态？
据了解，去年石家庄楼市持续低迷，为应对趋于冷却的市场环境。从年前至今，各项目大都采取去精装、首付分期等不同的方式降低首付款，来达到刺激项目销量的效果。
除了鹿泉这一降价楼盘，近日，位于北二环一公寓项目总价35万，返租金1200元左右；位于学苑路与昆仑大街一项目带精装修，首付可分期。
记者了解到，这些举措获得了不错的市场效果。尤其是一些依靠品牌力的房源，特价房源比所售产品价格低了很多，给了购房者实在的优惠；还有和平路沿线的一处高品质楼盘，为吸引客户成交，针对客户需求推出特价房源，也获得不错的市场销量。
惹目机构执行总经理张金峰认为，鹿泉这一楼盘销售的火热是由于项目预售审批价格早，不受区域限价限制。同时，该项目与隔壁项目相邻形成片区规模，且景观示范区体现了项目高性价比，去除装修后置业门槛比较低，月供压力不大，也符合刚需客群买房资金杠杆的使用。
而在当下降首付成房企销售趋势的情况下，去精装是否会成为市场的常态？张金峰认为，房企是否去精装要看项目的实际情况，最近两年新拿地项目如按预售审批价格，开发商会亏损。但拿地较早的开发商则有可能通过特价房，或变相降价以销量来换资金链，但下降幅度不会太大。
趋势
预测
低于市场预期开盘新房或成趋势
克尔瑞石家庄首席分析师回洁钰分析，石家庄本轮的住房限购、限贷政策已出台一年，政策和市场也激烈博弈了一年。如今，胜利的天平正在向政策偏转。砍掉精装修拿出毛坯房抢抓市场的项目越来越多。在此之前，市场上已有几个项目砍掉精装修，不再寻求通过这些措施，将审批价格和市场价格之间的差距填平。
他认为，在未来三个月，预计会有越来越多的项目拿出购房首付款分期支付政策，将购房首付款的门槛降到20万元、15万元甚至10万元的水平；甚至，越来越多的项目将推出特价房、员工房。
他说，如今的市场才是“新常态”，二手房剧烈分化，好房一房难求，价格稳定；差房无人问津，价格调整。一手房，低于市场预期开盘销售将成大趋势。